Mësoni se si statistikat ose të dhënat janë zakonisht të manipuluara
Dëshira mund të jetë një armik
Kur diçka tingëllon shumë e mirë për të qenë e vërtetë, pse ende e blejmë atë? Sepse duam që ajo të jetë e vërtetë.
Ndërsa intuitive e dimë se shpenzimi i $ 9.99 për një produkt tregtar ka një probabilitet shumë të ulët për të na bërë një milioner, nëse e bën këtë është një fitim i madh për çmim të vogël. Shumica e kompanive e dinë se ka një grup të madh njerëzish që do të rrezikojnë një shumë të vogël parash për një fitim të madh. Dhe se këta njerëz do ta bëjnë atë pa pushim.
U mashtrua nga një natë vonë infomercial? Produkti duket i madh, dhe për 20 dollarë është me vlerë të rrezikut. " Po sikur të ishte vërtet e mrekullueshme?" ju pyesni veten. Më vonë ti e kupton se ke blerë një copë junk prej $ 20, por atje kishte potencial. Ky potencial i shoqëruar me dëshirën do të thotë që ndoshta do ta përsëritësh gabimin.
Dëshira për të besuar është një katalizator i fuqishëm dhe na nxit të marrim vendime që zakonisht nuk do të bënim nëse kjo dëshirë nuk do të ishte atje. Me fjalë të tjera, aq më shumë dëshironi të jeni tregtar, ose më shumë që keni nevojë të bëni para pak, aq më shumë ka gjasë që të përfundoni duke paguar diçka që mund të mos i shërbejë interesave tuaja më të mira.
Manipulimi i statistikave
Edhe ata që nuk janë të verbuar nga dëshira, por janë logjike dhe dëshirojnë të shohin fakte, mund të mashtrohen në blerjen e një produkti tregtar i cili nuk është gjithçka që është plasaritur. Një nga mjetet kryesore të përdorura për tregtarët e dyshuar dhe tregtarët potencialë është manipulimi i statistikave.
Këtu janë disa nga mënyrat që realizohet:
- Në fund të fundit ju doni që llogaria juaj tregtare të rritet. Një aksione që keni blerë mund të jetë 100%, por nëse mbani vetëm disa aksione dhe keni një llogari të madhe, llogaria juaj nuk do të rritet me shumë vlerë, edhe pse një aksion që po mbani ka bërë. Tregtia është më shumë se thjesht fitues; është duke pasur madhësinë e pozicionit të duhur për llogarinë tuaj në çdo tregti (shih si të poziciononi madhësinë në stoqe , Forex dhe të ardhmes ). Kohët e fundit kam marrë një mesazh që tha: "Tregtia ime aktuale është deri në 100%. Bashkohu me dhomën time tregtare sot". Merrni më shumë fakte; një tregti nuk do të thotë asgjë. Shikoni kthimet në kapitalin e llogarisë mbi shumë tregti, jo kthim në një tregti të vetme (të cilat me gjasë do të përzgjidhen në mënyrë selektive). Kthimi i dollarit punon në të njëjtën mënyrë. Dikush duke thënë se ata kanë bërë $ 500 në një tregti nuk ju tregon shumë pa e ditur se sa kapital ka ose sa kanë rrezikuar për të marrë atë $ 500.
- Jini të vetëdijshëm për tregti të hapura. Është e mundur për të hapur një llogari, për të bërë tregton dhe për të mbyllur fituesit. Duke treguar në mënyrë selektive vetëm tregtinë e mbyllur, një kompani e keqe mund ta bëjë atë të duket sikur ato janë shumë të suksesshme. Megjithatë, kur merret parasysh tregëtia e humbjes së hapur, fotografia është më pak rozë. Sigurohuni që tregjet e hapura janë zbuluar dhe metoda duhet të jetë mjaft transparente për të ditur se çfarë tërheqjeje ato tregton potencialisht përfaqësojnë. Për shembull, nëse tregtari rrezikon vetëm 1% të kapitalit të tyre në çdo tregti dhe ka pesë tregti të hapura, atëherë tërheqja maksimale e mundshme nga tregëtia e hapur është 5%. Nëse tregton nuk kanë ndërprerje të urdhrave të humbjeve ose metoda nuk kontrollon rrezikun, ato tregtime ekspozojnë llogarinë në rrezik të pakufizuar - shmangni një metodë të tillë.
- Win-rate është një statistikë popullore e diskutuar midis tregtarëve. Faqet e shitjeve janë të mbushura me shenja të bardha duke thënë "Ne fitojmë 95% të tregëtisë sonë". Gjithmonë të shqyrtojmë se çfarë tregu vlen dhe humbet. Për shkak se tregu vazhdon vazhdimisht, ju mund të fitoni 9 tregëti nga 10 duke pritur që çmimi të lëvizë lehtë (një fitim i vogël) dhe pastaj të mbyllë tregtinë. Por çfarë ndodh me tregton që vazhdojnë të lëvizin kundër jush? Nëse fitoni $ 1 në tregjet fituese, por humbni $ 50 në secilën prej tregjeve të humbura, edhe pse norma e fitimit është e madhe, sistemi tregtar është një humbës. Fitimi i normës duhet të jetë gjithmonë i barazuar kundër rrezikut / shpërblimit .
- Një dredhi e përbashkët nga agjentët evropianë opsione binare do të thotë "Bëni 80% në minuta". Kjo eshte e vertete. Nëse vendosni një tregti prej $ 10 ju do të bëni $ 8 ose do të humbni $ 10 (pse nuk thonë "Lose 100% në minuta"?). Përdorimi i përqindjeve mund të bëjë që pretendimet e tyre të duken më të besueshme, por ato nuk janë. Ne duam të shohim përqindjet në lidhje me kapitalin e llogarisë; përqindja e portretizuar nuk na jep. Tregtarët e rekomanduar rrezikojnë 1% të llogarisë së tyre për tregti. Nëse keni një llogari prej $ 5000, kjo do të thotë që ju mund të vendosni një tregti binare për $ 50, sepse nëse humbni ju humbni $ 50. Nëse fitoni, fitoni 80% prej $ 50 ose $ 40. Kthimi juaj aktual në tregti (nëse fitoni), në terma të kapitalit të llogarisë, është $ 40 / $ 5000, ose 0.8% (shumë ndryshe nga 80% që reklamohen). Kjo nuk është shumë e mirë. Tregtarët duhet të përpiqen të bëjnë 1.5% ose më shumë në një tregti fituese kur rrezikojnë 1% të kapitalit të llogarisë (shih Si të Tregosh Tregtinë Forex).
Burimi i informacionit
Në tregti, ka të paktën katër faza që një tregtar kalon para se të "marrin me të vërtetë". Në fazën përfundimtare tregtari ka tregtuar për disa vite dhe ata e dinë se ka ulje dhe ngritje; periudhat e përfitimit më të madh dhe më të vogël. Për fat të keq, tregtarët e rinj nuk e dinë këtë. Brenda dy viteve të para, nëse një tregtar shkon me të, ata ka të ngjarë të kenë një shtrirje ku ata bëjnë shumë para. Çdo tregti duket se po shkon. Kjo mund të ndodhë rastësisht, dhe nuk është domosdoshmërisht një reflektim i aftësive. Tregtarët e rinj nuk e dinë këtë, megjithatë, kështu që ata mendojnë se kanë gjetur "grail shenjtë të tregtimit". Pa dyshim ata tregtojnë idetë e tyre tregtare, duke i shitur ato te të tjerët. Ky është një gabim i pafajshëm ... pas të gjitha, ata po bëjnë para me metodën.
Për fat të keq, shpesh këto metoda fillojnë të humbasin sa më shpejt që ata e bënë. Me fjalë të tjera, jetëgjatësia në tregti është e rëndësishme. Strategjitë kanë ulje dhe ngritje, kështu që shpesh është jetëgjatësia e personit që ofron këshilla që është më e rëndësishme se vetë strategjia. Nëse merrni këshilla nga dikush, sigurohuni që ata të kenë të paktën shtatë vjet përvojë tregtare. Shtatë vjet është ajo që disa hulumtime tregojnë se duhet të vërtetë të zotëroni një fushë. Edhe pse ka një debat për këtë.
Ndërsa këta njerëz mund të kundërshtojnë, agjentët, planifikuesit financiarë dhe menaxherët e fondeve të përbashkëta me gjasë nuk mund t'ju ndihmojnë të jeni tregtar aktiv. Çfarë bëjnë ata është krejtësisht ndryshe. Vetëm kërkoni këshilla nga dikush që ka bërë pikërisht atë që dëshironi të bëni për shtatë vjet ose më shumë. Nëse dëshironi të jeni një tregtar ditor, një broker i aksioneve do të ketë të dhëna pak të përdorshme për ju; ndërmjetësi nuk është një tregtar ditor, edhe pse ata mund të mendojnë se dinë për tregtinë afatshkurtër. Njerëzit që nuk tregtojnë ditën nuk janë në gjendje të japin këshilla për tregtimin e ditës në cilëndo kapacitet. Gjithmonë konsideroni burimin tuaj të informacionit.
Fjala përfundimtare
Në fund të fundit, çdo produkt duhet të tregtohet në një farë mënyre apo në një tjetër. Vetëm për shkak se çdo gjë nuk është zbuluar nuk do të thotë se është një metodë e keqe, person ose kompani. Qasja me një mendje në pyetje, megjithatë. Bëni pyetje po të jetë e nevojshme dhe mos u përpiqni të leni dëshirat tuaja të verbër në marrjen e një vendimi të nxituar. Tregtarët e suksesshëm nuk bëjnë vendime të nxituara, kështu që nëse dëshironi të bëheni një tregtar suksesi, mos bëni vendime të nxituara gjatë fazës së arsimit. Bëni këtë dhe do të jeni përpara shumë të tjerëve që përpiqen të pushtojnë tregjet.
Për lexim të mëtejshëm mbi statistikat dhe mënyrën se si mund të manipulohen, lexoni The Drunkards Ecni nga Leonard Mlodinow, Si të gënjejmë me statistika nga Darrell Huff dhe The Art of Thinking Clearly nga Rolf Dobelli i cili u paraqit kohët e fundit në 4 Libra të Psikologjisë Tregtare Çdo Tregtar duhet Lexuar .