Nëse ju kujtohet vetëm një gjë nga ky artikull, mbani mend këtë: kurrë nuk duhet të paguani çmimin e afisheve për një automjet.
Nëse jeni duke blerë një makinë të re ose të përdorur, gjithmonë duhet të negocioni çmimin.
Nëse ndiqni këto këshilla, mund të prisni të kurseni para të mëdha në blerjen tuaj të ardhshme të automjetit.
Merrni kohën tuaj duke blerë një makinë
Mos nxitoni në një shitore dhe ta bëni të qartë se doni të përzini vendin nga një automjet i ri. Merrni kohë për të hulumtuar llojin e automjetit që ju dëshironi, si dhe shitësve në këtë zonë. Planifikoni të jeni në gjendje të "largoheni" nga një marrëveshje e keqe dhe të përcillni më vonë gjatë javës për të parë nëse shitësin mund t'i përmbushni kushtet tuaja. Sa më gjatë që të lejoni vetveten të bëni këtë blerje të madhe, aq më shumë pushtet negociues keni.
Arm Yourself me informacion
Nëse jeni duke blerë një makinë që normalisht i kushton tregtari $ 10,000 për të blerë, nuk ka asnjë mënyrë që ju do të shkoni larg me atë për $ 8,000 pa marrë parasysh sa vështirë ju pabesueshme. Nëse jeni duke kërkuar për të marrë një marrëveshje të mirë, duhet të mbani në mend se tregtari është duke kërkuar për të fituar para, dhe ju duhet të bëni të sigurtë që ju e dini se çfarë automjeti është me të vërtetë vlerë.
Para se të mendoni edhe për të shkuar në Përfaqësitë, shikoni vlerën Kelly Blue Book për çdo model që ju po konsideroni në mënyrë që ju të dini se çfarë është e arsyeshme. Nëse bini në dashuri me një model të ndryshëm në lot, merrni një sekondë për të vjedhur një vështrim të shpejtë në vlerën e saj para se të filloni të emërtoni ose të konsideroni çmimet.
Por tregtarët nuk bëjnë vetëm para nga çmimi i afisheve: Ata gjithashtu bëjnë para nga shumat që keni blerë. Tregtari gjithashtu bën para nëse vendosni që keni nevojë për të financuar makinën tuaj nëpërmjet tyre. Është një ide e mirë për të mësuar se si të merrni normën më të mirë të interesit në kredinë tuaj të makinave dhe madje të përpiqeni të merrni një hua nëpërmjet një institucioni privat, i cili shpesh do të ketë një normë më të mirë sesa do t'ju ofrojë. Nëse vendosni që financimi i tregtarëve është rruga për të shkuar, sigurohuni që të shikoni shkallën e vazhdimit para se të mendoni për nënshkrimin.
Mëso Lojrat Tregtarët e Makinave Luaj
Kur ju bëni një ofertë afër çmimit të shitjes me shumicë ose kundër një çmimi të çmendur me një çmim të arsyeshëm, tregtari me gjasë do të provojë çdo mashtrim në libër për t'ju bërë të ndiheni keq ose të pakëndshëm për "lowballing" e tyre. Por qëndro i ngushtë: Nuk është për ju. Jini të arsyeshëm dhe të vendosur me tregtarin dhe nëse përpiqen të përfitojnë prej jush, qëndroni të qetë. Kjo është se si loja luhet dhe mbani mend: ju jeni ai që ofron para, jo ata, kështu që ju në fund vendosni kushtet, jo ata. Kjo nuk është kumbari: nuk ka oferta që nuk mund të refuzoni!
Bëni një ofertë të arsyeshme dhe rrini në të
Sapo të keni zgjedhur një makinë që ju pëlqen, bëni shitësin një ofertë dhe le ta dinë që nëse ai mund ta godasë atë shifër, ju jeni gati të nënshkruani në vijën e djathtë.
Por sigurohuni që t'i lajmëroni ata, me edukatë, se nuk jeni budgë.
Nëse tregtari bën një ofertë, përdorni këtë taktikë të njëjtë me ofertën tuaj.
Praktika Duke thënë Jo Faleminderit
Hidhni një sy në veten tuaj në pasqyrë. Merrni frymë thellë dhe thoni fort dhe me qetësi, "jo faleminderit." Do t'ju duhet të thoni këtë shumë nëse doni të fitoni një pazar të mirë në shitësin. Garanci e zgjeruar? Vende të ngrohta? Goma shtesë? Nëse doni të kurseni para , do t'ju duhet të thoni, "Jo, faleminderit, jo, faleminderit!"
Sa mund të presësh në mënyrë të arsyeshme që të flasësh me tregtarin?
Nuk është e paarsyeshme të presësh që të shpëtosh disa mijëra dollarë nga negociata të mira. Natyrisht, ju nuk keni gjasa të flisni poshtë tregtari nën çmimin me shumicë. Por me pak punë dhe durim, mund të jeni të sigurt se mund të kurseni para dhe të largoheni me një automjet të madh në këtë proces.