A nuk mendoni se psikologjia juaj luan një rol në tregtinë tuaj? Mendohu perseri. Çdo ditë bëjmë mijëra gjëra që nuk e kontrollojmë me vetëdije. Kjo është një gjë e mirë në pjesën më të madhe të kohës, pasi kurrë nuk do të bëjmë asgjë nëse duhet të mendojmë për marrjen e çdo fryme, fërkim të syve, ngritjen, ecjen, rrokullisjen, gjestjen ose lëvizjen e muskujve të fytyrës për të portretizuar lumturinë ose trishtim.
Kur fillojmë të tregojmë, të gjitha programet tona "autopilot" janë ende të instaluara. Ajo që na ndihmon të lundrojmë në botën e jashtme dëmton tregtinë tonë. Ne nuk mund t'i kthejmë këto programe, por ne mund të bëhemi të vetëdijshëm për to dhe të ndërmarrim hapa për të ri-programuar pilotin tonë automatik kur bëhet fjalë për tregtinë tonë. Këtu janë katër mënyra se truri juaj ju mashtron në të qënit një tregtar i humbur.
01 Disponueshmëria Bias
Hulumtimi dhe gërmimi i plotë zakonisht mund të dalin nga "njohuritë e zakonshme" të pasakta, kështu që të gjithë tregtarët këshillohen që personalisht të kontrollojnë faktet dhe figurat përpara se të vazhdojnë të përdorin informacionin në tregti.
Ajo që dëmton edhe më shumë tregtarët, është përvoja e tyre. Thuaj të lexosh për një strategji online. Çdo gjë duket e mirë, dhe kështu ju filloni ta përdorni atë. Ju humbni pesë tregti në një rresht. Të lodhur kërkoni një strategji të re. Përvoja juaj, pesë prej tyre, ju them se kjo strategji është mbeturina. Por a është kjo? Ajo shumë mirë mund të jetë, por ju në fakt nuk e di. Mendja juaj ju ka mashtruar vetëm në supozimin se është.
Problemi me përvojën personale është se ajo është burimi më i gatshëm i të dhënave në dispozicion, por pothuajse gjithmonë mbështetet në sasi të vogla të të dhënave. Jini të vetëdijshëm për madhësi të vogla të mostrës. Ju nuk e dini nëse diçka punon (ose jo) derisa ta provoni plotësisht . Për një strategji që do të thotë tregtare atë për disa muaj ose duke marrë të paktën 100 tregton. Së paku me një 100 tregton, ju keni një ide se si ajo kryen në të vërtetë.
02 Aversion humbje
Mendja jonë e sheh një humbje sa më të rëndësishme sesa një fitim ekuivalent. Nuk na pëlqen të humbim atë që kemi. Kjo ka implikime të gjera kur ne tregtojmë.
Kur kemi një tregti të humbur, mund të përpiqemi të mos e kuptojmë atë humbje, që do të thotë të hapim veten deri në një humbje edhe më të madhe potenciale. Ne racionalizohemi duke thënë se tregtia do të kthehet në favorin tonë, ose do t'i japim pak më shumë hapësirë (duke zgjeruar humbjen e ndaluar ) ose të themi se kemi të drejtë dhe tregu është i gabuar ... kështu që ne e mbajmë tregtinë nga padija për tregu është aq budalla. Shumë arsye, por të gjithë rrjedhin nga e njëjta çështje ... duke mos marrë një humbje kur duhet. Mos u frikësoni humbjeve, madje edhe me shumë prej tyre mund të jeni ende fitimprurës .
Planifikoni daljet tuaja para se të bëhet tregtia dhe të qëndroni në planin tuaj.
03 Sindromi i Lotarisë
Kjo po kërkon fitime të mëdha , por zakonisht pa strategji reale të përcaktuar mirë. Gambles janë marrë. Paratë hidhen në treg, duke shpresuar që të arrijnë një rezultat të madh, por humbjet do të vazhdojnë të rriten para se të vijë payday.
Gabimi këtu është i lidhur me paragjykimin e disponueshmërisë. Për shkak se është shumë e lehtë për të gjetur një lëvizje të çmimeve (në pasqyrim) - që ju mund të keni përfituar shumë nga - kjo e bën të lehtë të marr tregti të mëdha fitues ... ata janë kudo!
Ajo që kërkoni ju do të gjeni. Është e lehtë të harrosh se ka mijëra prona potenciale për të tregtuar. Dhe jo vetëm që duhet të gjeni një të drejtë, ju duhet të tregtoni në kohën e duhur.
Nëse ju ndodh që të merrni në një çmim të madh swing, ajo gjithashtu duhet të tregtohen mirë. Shumica e njerëzve nuk kanë ide se si të trajtojnë këtë situatë kur zhvillohet. Ata marrin një fitim të vogël, vetëm për të parë si çmimi vazhdon të lëvizë në mënyrë të favorshme pa to, ose ata varen për një kohë të gjatë, duke i dhënë gjithçka përsëri. Tregtia me shpresën e goditjes së madhe në një tregti të vogël është punë e një budalla. Praktika tregtare e tendencave të tregut të përbashkët; është në ato lëvizje që banojnë paratë, jo në tregtinë e pakujdesshme të njëbrive.
04 Njohja Vs. bërë
Mendjet tona shpesh na bindin se nëse dimë diçka, mund ta bëjmë nëse dëshirojmë. Merrni humbjen e peshës. Shumica e njerëzve e dinë se përmirësimi i dietës dhe stërvitjes së tyre do t'u ndihmojë atyre të humbin peshë. Megjithatë, për ndonjë arsye, kjo këshillë shtyhet në anën tjetër. Në vend të kësaj, personi kërkon informata të reja ... "E di që tashmë, më jep diçka tjetër ..."
Kërkimi i informacionit shpesh është thjesht një racionalizim për të mos bërë punë që duhet bërë. Ajo ndjehet produktive, por jo.
Ka udhëzime bazë të cilat tregtarët duhet të ndjekin për të pasur sukses, por këto injorohet ("Unë e di këtë" ... por a keni bërë?).
Këto udhëzime përfshijnë krijimin e një plani tregtar, duke u fokusuar vetëm në një ose dy strategji, duke mos devijuar nga plani tregtar (kështu që ju mund të shihni se çfarë funksionon dhe çfarë jo), duke tregtuar një llogari demo derisa plani të provohet vazhdimisht fitimprurës në shumë tregti .
Njerëzit i lexojnë këto, por bëhen të pandjeshme ndaj ideve; ata gabojnë (racionalizojnë) duke e ditur një koncept për të ndjekur dhe duke e bërë atë. Në vend që të punojnë në këto koncepte kryesore të tregtimit, ata shkojnë në një tjetër informatë. Megjithatë, më shumë informata janë të padobishme nëse nuk e zbatoni atë. Përfundimisht, ju duhet të ndaloni kërkimin (njohjen) dhe të filloni të praktikoni dhe zbatoni atë që dini (duke bërë).