01 Ndërtoni Rolodex-in tuaj
Përdorni faqet e internetit të rrjeteve profesionale si LinkedIn për t'u lidhur me të tjerët në industrinë tuaj - kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të qëndruar në kontakt me njerëzit kryesorë dhe për të kërkuar hyrje. Rregulli më i mirë është - nëse takoni - lidheni. Asnjëherë nuk e dini se kush mund të dëshironi të kontaktoni më vonë, dhe mjetet online e bëjnë më të lehtë për të gjetur njerëz nga shumë vite më parë.
02 Gjej vendndodhjen tuaj
Mos u mundoni të ofroni diçka për të gjithë. Ju do të jeni një konsulent shumë më i suksesshëm duke aplikuar ekspertizën tuaj në një treg të ngrohtë që ka nevojë për atë që keni për të ofruar. Në këtë mënyrë, ju mund të përshtatni shërbimet tuaja, kështu që ata të shtojnë vlerë për një grup të caktuar njerëzish ose biznesesh. Sapo të përcaktoni se çfarë bëni dhe kush ta bëni atë për një mënyrë të përmbledhur, do ta gjeni gjithashtu që e bën shumë më të lehtë për njerëzit e tjerë që t'i referohen shërbimeve tuaja.
03 Praktika e një grupi të pikave të diskutimit
Mendoni për pikat e diskutimit si kafshimet e zërit të 30 sekondave; përshkrime të shkurtra dhe koncize të asaj që bëni dhe si e bëni. Marrja e tyre është çelësi i suksesit të biznesit tuaj konsultativ.
Këto pika të folurit duhet të nxjerrin në pah arsyet që janë të ndryshme nga konsulentët e tjerë në fushën tuaj. Gjëja e parë që duhet të flisni është vlera që ju sjellni klientëve tuaj. Si mund t'i ndihmoni ata? Çfarë do të përjetojnë pas përdorimit të shërbimeve tuaja? Çfarë do të fitojnë prej jush? Ju do të dëshironi të praktikoni duke u thënë këto fjalë me zë të lartë dhe të jeni të sigurtë se do të keni kohë. Bëni familjen dhe miqtë të dëgjojnë dhe ofrojnë kritika konstruktive në mënyrë që të përmirësoni mesazhin tuaj. Dhe mbani mend, një konsulent i mirë shpenzon më shumë kohë duke dëgjuar se duke folur, prandaj ndërto pyetje në prezantimin tuaj në mënyrë që të mund të kaloni shumë kohë duke dëgjuar.
04 Ndërtoni modele për propozime
Përdorimi i shablloneve do të sigurojë që puna juaj gjithmonë ka të njëjtin pamje dhe ndjenjë dhe mbulon të gjitha pikat relevante. Mund të jetë gjithashtu një mënyrë e shkëlqyeshme për të qenë në përputhje me qasjen tuaj në mënyrë që cilësia e shërbimit tuaj të qëndrojë në të mirë të saj. Dhe sigurohuni që të keni një përshkrim të një faqeje për ju dhe shërbimet tuaja që mund të dërgohen me email tek klientët e ardhshëm. Më pëlqen të përdor një format "Pyetjet më të shpeshta".
05 Vendosni strukturën tuaj të çmimeve
Mos e nënvlerësoni as. Koha juaj është me vlerë. Nëse nuk e besoni këtë, atëherë ju duhet të përmirësoni ofertën tuaj të shërbimit. Njerëzit e vlerësojnë atë që paguajnë, kështu që nëse ngarkoni shumë pak, njerëzit nuk mund t'ju marrin seriozisht. Duhet gjithashtu të keni një model çmimi për tu përdorur për t'ju ndihmuar të vlerësoni kohën që një projekt i ri do të marrë - kjo mund të ndihmojë në shmangien e nënçmimit ose mbiçmimit.
06 E di çfarë vjen pas
Përfundim: Para fillimit të një biznesi të konsultuar ose të lirë, merrni kohë për të planifikuar përpara. Vendosni qëllimet tuaja, ndërmerni hapa të zbatueshëm dhe rishikoni që planifikoni shpesh për të siguruar që po bëni rregullimet e duhura përgjatë rrugës.