The Lowball / The Highball
Kjo është taktika që punon në dy mënyra: niveli i ulët është kur shitësi ofron një çmim të ulët në tregun tuaj dhe çmimi i lartë është kur shitësi ju ofron një nga automjetet e tyre për një çmim të lartë qesharake.
Ata janë duke u përpjekur të marrin sa më shumë para nga ju, dhe nëse mësojnë që ju jeni një pinjoll në fillim, ata do të vazhdojnë të përsërisin këtë taktikë në çdo fazë të procesit të negociatave.
Shitja e vështirë
Kjo është ndoshta metoda më stereotipike e lidhur me shitësit e automjeteve. Shitja e vështirë është një metodë përmes së cilës shitësi në mënyrë agresive, të drejtpërdrejtë dhe me forcë përpiqet të bëjë një shitje. Pyetja si: "çfarë duhet të bëj për të blerë ju një makinë para se të largoheni sot?" Ose duke bërë deklarata si: "do të ishit i çmendur të largohesh nga një marrëveshje si kjo, nuk do të shkosh për të gjetur një kudo tjetër "janë shembuj të një shitjeje të vështirë.
Përmbushja e nevojave të tua - Dhe të bësh që të paguash për të
A e keni pranuar shitësin që ju nevojitet një pagesë mujore? Ata mund të jenë shumë të lumtur ta takojnë atë, por edhe të rritin çmimin e afisheve të udhëtimit tuaj të ri. A keni thënë që në asnjë rrethanë nuk mund ta shisni makinën tuaj të vjetër për më pak se $ 15,000?
Ata mund të jenë të lumtur ta bëjnë këtë, por ato mund të shkurtojnë kohëzgjatjen e garancisë standarde të shitësve. Çdo herë që një tregtar është shumë i lumtur për të përmbushur një kërkesë, kini kujdes: ata ndoshta do të kuptojnë një mënyrë për të kompensuar humbjen diku tjetër.
Rregjistrimi i drejtpërdrejtë
Është e pamohueshme se kjo sjellje është krejtësisht joetike, por është gjithashtu e pamohueshme se kjo ndodh plotësisht.
Për të ushtruar presion në blerjen e një automjeti të caktuar, një shitës mund të thotë se nuk ka pjesë të tjera në qytet që shesin këtë automjet të veçantë, që një ofertë e skaduar skadon sot, ose edhe se dikush tjetër tashmë ka vënë një ofertë në automjet në një përpjekje për të siguruar që ju të mos përpiqeni të ulni poshtë çmimin.
Bait-dhe-Switch
Kjo lloj taktike në përgjithësi është e paligjshme, por kjo nuk do të thotë se nuk ka tregtarët që përpiqen të largohen me të. Një karrem dhe kaloni janë kur shitësi reklamon një marrëveshje të caktuar - të themi, një kamion i zi për 20,000 dollarë - por kur të tërhiqesh, ju tregon se ata kanë shitur dhe kamionët e vetëm në dispozicion që kanë në lot janë $ 25,000. Çdoherë që një tregtar reklamon diçka që ata nuk kanë në dispozicion dhe pastaj përpiqet të bindë që ju duhet të blini modelin e tyre në dispozicion, më të shtrenjtë, në vend që të jetë një karrem dhe kaloni.
Si të përgatitemi për këto truket e shitësve të makinave
Përgatituni paraprakisht me këto tri mënyra për të mbrojtur veten nga taktikat e zakonshme të përdorura nga shitësit e automjeteve duke ruajtur shëndetin tuaj dhe shëndetin tuaj financiar .
Bëni kërkimin tuaj
Mënyra më e mirë për të armatosur veten për çdo negociatë, qoftë me partnerin më të respektuar ose me një shitës të dobët, është të bëni hulumtimin tuaj.
Ju duhet të dini saktësisht se sa i vlefshëm është automjeti juaj dhe sa duhet të prisni që të ofroni për një tregti, duke përdorur një faqe si Kelley Blue Book . Ju duhet të përdorni një faqe të ngjashme për të gjetur saktësisht se çfarë lloj automjetesh ju intereson dhe çmimet e tyre të drejta të tregut në zonën tuaj. Ju gjithashtu duhet të kuptoj se çfarë lloj të normës së interesit mund të prisni që të ofrohet bazuar në aftësinë tuaj të kreditit para se të ecni në shumë dhe çfarë lloj planesh të ripagimit do të punoni për buxhetin tuaj. Sa më shumë informacion që keni, aq më mirë do të jeni për të marrë një marrëveshje të madhe dhe një automjet të madh pa dëmtuar veten financiarisht.
Kini kujdes atë që thoni
Ashtu si në një gjykatë, çdo gjë që ju thoni mund dhe do të përdoret kundër jush. Mos jini shumë të lirshëm me pikërisht atë që dëshironi të paguani dhe të pranoni - le ta bëjë procesin e negociatave të bëjë punën e tij.
Di kufijtë tuaj
Përcaktoni një buxhet realist dhe rrini me të. A keni gjetur një makinë $ 40,000 të ëndrrave tuaja, por buxheti juaj është vetëm $ 36,000? Mos u përpiqni ta arsyetoni atë, mos lejoni që shitësi t'ju bëjë presion - thjesht largohuni.