Rritja e shitjeve të njëjta dyqan është themeli i rezervave me pakicë.
Për fat të mirë, metrics që kanë rëndësi për rezervat me pakicë janë mjaft të lehtë për të mësuar. Edhe nëse nuk keni blerë asnjëherë një stok, me pak kohë dhe durim, mund të mësoni se si të dalloni një pjesë të mirë të shitjes me pakicë nga një e keqe.
Sot do të hedhim një vështrim në rritjen e shitjeve të një dyqani, një statistikë e raportuar gjerësisht për shumicën e bizneseve me pakicë.
Rritja e shitjeve në të njëjtin dyqan: Fondacioni i stoqeve me pakicë
Shitjet e njëjta dyqan, shpesh të referuara si shitje të krahasueshme ose SSS, janë themeli i biznesit të shitjes me pakicë. Kjo metrikë gjurmon rritjen e shitjeve, të shprehura si përqindje, në lokacionet ekzistuese të hapura të paktën një vit. Matet në një periudhë specifike të krahasueshme, zakonisht vitin e kaluar. Për shembull, nëse një shitës me pakicë ka raportuar rritje të shitjeve të një dyqani të njëjtë në 5 për qind në Q4 të 2017, kjo do të thotë se dyqanet ekzistuese u rritën me 5% krahasuar me tremujorin e vitit 2016.
Rritja e shitjeve të një dyqani të njëjtë është botuar nga shumica e shitësve dhe restoranteve në baza mujore ose tremujore. Gjithashtu është tipike në raporte vjetore ose tremujore, ku rritja e shitjeve të një dyqani të njëjtë matet gjatë periudhës së viteve të kaluara.
Si shitjet e njëjta dyqan ndryshojnë nga të ardhurat
Shitjet e njëjta dyqan janë zakonisht një masë më e saktë e suksesit të një shitës me pakicë se sa të ardhurat.
Kjo për shkak se rritja e shitjeve të një dyqani të njëjtë është zakonisht për shkak të përmirësimit të operacioneve në dyqanet ekzistuese. Rritja e të ardhurave ndonjëherë është vetëm një produkt i hapjes së dyqaneve të reja.
Nëse Shitësi "X" zgjeron bazën e saj të dyqanit me 25%, shitjet e tij (të ardhurat) do të rriten për shkak se po shesin më shumë mallra në më shumë dyqane. Por dyqanet ekzistuese "X's" të shitësit me pakicë nuk duhet të bëjnë mirë për të hapur dyqanet e reja; dyqanet e reja mund të jenë një ide e tmerrshme.
Në fakt, nëse shitësi "X" hap dyqanet e reja edhe pse ka shitje të dobëta në të njëjtën dyqan, mund të duhet të marrë borxhe për të financuar zgjerimin e saj. Ajo mund të jetë shumë mirë në një pozicion financiar më të keq, pavarësisht se ka të ardhura më të larta. Shitjet e njëjta dyqan sjellin të vërtetën nga një tregim i rritjes. Rritja e të ardhurave pa rritjen e shitjeve të të njëjtit dyqan është versioni financiar i ushqimit junk; është e zbrazët.
Shitjet e njëjta dyqan janë gjithashtu një mjet operativ për menaxhimin në kompanitë me pakicë. Në mënyrë të veçantë, ajo ndihmon shitësit të menaxhojnë numërimin e dyqaneve. Rritja e shitjeve të njëjta në dyqanin e njëjtë tregon se ka interes të fortë të konsumatorëve dhe se zgjerimi është i nevojshëm. Nga ana tjetër, shitjet e dobëta të të njëjtit dyqan mund të jenë një shenjë se një shitës me pakicë ka mbi-ngopur një treg gjeografik ose po humbet popullaritetin. Ekipet e mira të menaxhimit përballen me shitjet e dobëta të dyqaneve të njëjta, duke mbyllur dyqane të papërshtatshme ose duke investuar në ato para se të jetë tepër vonë.
Kufizimet e Same-store Sales
Ashtu si të gjitha mjetet, shitjet e të njëjtit dyqan kanë kufizimet e veta. Së pari, rritja e shitjeve të një dyqani të njëjtë mund të jetë për shkak të rritjes së çmimeve, dhe jo një rritje në klientët. Prandaj, gjithmonë gërmoj në një raport tremujor për të siguruar që një magazinë ka përmirësuar trafikun e këmbës së bashku me shitjet e njëjta dyqanesh.
Gjithashtu, për arsye të dukshme, rritja e shitjeve të një dyqani të njëjtë ka rëndësi vetëm për shitësit me tulla dhe llaqe. Bizneset me pakicë që veprojnë tërësisht në internet, si Amazon.com, duhet të vlerësohen nga metrics të tjera, si të ardhurat e linjës së lartë, baza e abonentëve etj.
Më në fund, mbani mend se zinxhirët më të vegjël zakonisht rriten më shpejt se ato të mëdha. Një zinxhir me 50 vende mund të tërheqë konsumatorët nga 30 milje larg, prandaj nuk është një krahasim i rritjes së SSS me mollë në mollë me Walmart, e cila ka dyqane në shumicën e qyteteve. Ditët e rritjes së shpejtë të Walmart janë në të kaluarën, prandaj paguan një divident të shëndetshëm dhe tregton një vlerësim të arsyeshëm.
Por shitjet e të njëjtit dyqan, madje edhe për Walmart, gjithmonë kanë rëndësi. Të gjitha të tjerat, të ardhurat e linjës së lartë, fitimet, vendet e reja, kanë tendencë të ndjekin nëse rritja e shitjeve të një dyqani të njëjtë është e fortë. Dyqanet me pakicë janë të shtrenjta për të ndërtuar, zotëruar dhe vepruar.
Shitjet e shëndetshme të një dyqani të njëjtë janë ato që mbajnë dyqanet e shtrenjta të shitjes me pakicë dhe rritja e shitjeve në të njëjtin dyqan është një sinjal që një zinxhir me pakicë mund të rritet.