Së pari dhe më kryesorja, shitësit e mëdhenj kanë rol konkurrues.
"Një biznes me të vërtetë i madh duhet të ketë një" hendek "të qëndrueshëm që mbron kthimet e shkëlqyera të kapitalit të investuar Dinamika e kapitalizmit garanton që konkurrentët do të sulmojnë në mënyrë të përsëritur çdo" kështjellë "biznesi që po fiton të ardhura të larta.Prandaj një pengesë e frikshme, prodhuesi me kosto të ulët (GEICO, Costco) ose posedon një markë të fuqishme botërore (Coca-Cola, Gillette, American Express) është thelbësore për një sukses të qëndrueshëm. Historia e biznesit është e mbushur me "Qirinj Romanë" kaluar. "
Termi hendek, natyrisht, i referohet një përparësi konkurruese. Shitësit me pakicë që mbajnë konkurrentët më mirë mund të zgjerojnë biznesin e tyre, të rrisin çmimet e tyre dhe të rriten për vitet që vijnë. Një hendek i thellë është një gjë e pavërtetë e ndërlikuar për të vlerësuar, por këtu janë disa shembuj nga Morningstar. Nga lista, të tre që më së shpeshti gjenden në shitje me pakicë janë:
Efekti i Rrjetit
Ndërsa rrjeti i bizneseve rritet, konkurrentët e gjejnë gjithnjë e më të vështirë për t'u prerë.
Shembujt e qartë të bizneseve me fuqi të fortë të fuqisë së rrjetit janë eBay dhe Amazon. Të dyja mbajnë pjesën më të madhe të tregut në ankandet online dhe e-tregtinë, sepse ata kanë një rrjet kaq të gjerë blerësish dhe shitësish. Shitësit duan të rendisin artikujt në Amazon dhe eBay sepse ata e dinë se kanë shumë blerës dhe mallrat e tyre do të shiten me shpejtësi.
Blerësit kërkojnë përzgjedhje të madhe dhe konkurrencë çmimesh, e cila është një nënprodukt i natyrshëm i një rrjeti të gjerë shitësish. Në fund të fundit, të gjithë janë të lumtur, dhe mendimi për të shkuar diku tjetër thjesht duket i çmendur.
Avantazhi i kostos
Walmart është shembulli i qartë i një biznesi me një avantazh kostoje. Për shkak të shkallës së saj masive, ajo mund të detyrojë shitësit në dhënien e marrëveshjeve më të mira për mallin. Pastaj, kalon kursimet tek konsumatorët. Shitësit janë të gatshëm të presin marrëveshjet e Walmart, sepse ata kanë kaq shumë dyqane të mëdha dhe blejnë kaq shumë mallra. Duke nënçmuar konkurrencën e saj në çmim, Walmart mund të bëjë më shumë shitje dhe të vazhdojë të rritet.
Aktivet jo-materiale
Aseti më i fortë jomaterial për një shitës me pakicë është një markë e fortë dhe është gjithashtu avantazhi më i vlefshëm konkurrues. Kompani të mëdha si Nike kërkojnë më shumë për një avantazh të perceptuar në produktin e tyre. Ndërsa shumica prej nesh e dinë se atletët janë në thelb mallra, Nike mund të ngarkojë më shumë për produktin e saj, sepse ai bën një dreq të një marketingu të punës. Një markë e madhe mund të vijë nga një veshje me shkëlqim, ose nga një përvojë e mrekullueshme e konsumatorit në një dyqan me pakicë. Në fund të fundit, markat më të mëdha krijojnë blerës të zakonshëm.
Ajo që e bën një markë të fortë një hendek të mirë për shitësit, është se ajo çon në fuqinë e çmimeve.
Një udhëheqës me kosto të ulët nuk e ka këtë avantazh. Kompanitë me efekt të fortë të rrjetit mund të jenë në gjendje të shfrytëzojnë rrjetin e tyre të blerësve dhe të ngarkojnë shitësit më shumë, por kjo në fund të fundit krijon pakënaqësi. Markat e mëdha mund të ngarkojnë më shumë pa u shqetësuar konsumatorët. Konsumatori është i lumtur të paguajë për produktin e perceptuar të cilësisë, qoftë ai i Starbucks apo këpucë Nike. Kur kjo ndodh, Starbucks ose Nike përjetojnë disa përfitime. Ata mund të kapin kufijtë bruto dhe të rrisin fitimet pa shitur prodhime shtesë, dhe ata mund të kalojnë kostot e reklamave.
Mendimi përfundimtar
Ne të gjithë e dimë se Warren Buffett është një investitor i madh. Investitorët kanë shikuar aksionet e Berkshire Hathaway (Klasa A) e Buffett nga 1,850 dollarë në maj të vitit 1985, në 200,000 dollarë tridhjetë vjet më vonë. Ai e bëri atë duke blerë dhe mbajtur bizneset që ishin në gjendje të zgjeroheshin në avantazhin e tyre konkurrues.
Bizneset që mund ta bëjnë këtë kërkojnë më shumë për produktet e tyre, të cilat grumbullojnë të ardhura, marzhe dhe përfundimisht përfitime. Prandaj, çdo gjë tjetër ( shitjet e njëjta dyqan , rritja e fitimeve, etj) është e mesme në shitjen me pakicë. Nëse një hendek konkurrues po zgjerohet, ata do të ndjekin shembullin.