Rezervat e shitjes me pakicë me këto cilësi mund të jenë me vlerë të blesh.
Shitësit e sotëm duhet të jenë fleksibël dhe kreativ, por suksesi është ende i mundur.
Këtu janë tre rregulla që duhet të ndjekin çdo zinxhir të ri me pakicë.
Zhvilloni një vend
Ditët e dyqanit të përgjithshëm të lagjes janë të vdekura. Me dyqane të mëdha kuti si Walmart që shesin një përzgjedhje të madhe të mallrave të përgjithshme, me çmime unbeatable, shitësit më të vegjël kanë nevojë për një vend. Niche është një pjesë e fokusuar e tregut të shitjes me pakicë; shitësit me pakicë të cilët zhvillojnë një kamare janë pse të kenë ekspertizë dhe përzgjedhje në atë zonë, e cila tërheq klientët për të vizituar dyqanet e këtyre shitësve.
Një vend i fokusuar është një nga arsyet pse shitësit specialë , si Tiffany & Co. dhe Tractor Supply Co., kanë qenë kaq të suksesshëm. Që të dy bizneset kanë specializuar në një linjë produktesh të tillë për një kohë të gjatë, ata kanë ndërtuar secili një reputacion si autoritet i dallueshëm kur bëhet fjalë për kategorinë e tyre përkatëse të produkteve. Konsumatorët presin të gjejnë diamante më të mira dhe ekspertët më të mirë të diamantit në Tiffany sepse Tiffany ka specializuar vetëm në atë treg për moshat.
Nëse Tiffany vendosi të projektonte dhe të shiste edhe çanta, kapele dhe dorashka, joshja e "kutisë blu" të saj mund të mos ishte aq e fortë.
Përvoja e klientit është Mbreti
Ndërsa përvojat e mëdha të konsumatorëve nuk janë të gjitha të njëjta - një vizitë Starbucks është padyshim e ndryshme nga një vizitë në dyqanin e kontejnerëve - ata gjithmonë fillojnë me një staf miqësor dhe të ditur.
Stafi i Starbucks dhe i The Container Store ka një nivel të ekspertizës mbi atë të konkurrentëve të tyre, ose në kapuccin ose produktet e magazinimit në këtë rast, dhe kjo bën një ndryshim të madh. Stafi i ditur në Starbucks ndihmon në përforcimin e përvojës së shtëpisë së kafesë, aq sa edhe muzika e butë dhe karriget e rehatshme.
Pjesa e ndërlikuar vjen në rekrutimin e punonjësve të talentuar, të angazhuar dhe besnikë që do të krijojnë një përvojë të madhe dyqanesh. Të dy Starbucks dhe The Container Store i paguajnë punonjësit e tyre shumë më mirë se mesatarja, dhe ofrojnë përfitime të jashtëzakonshme, të cilat shpeshherë bien ndesh me investitorët dhe mund të jenë sfiduese për shitësit më të vegjël. Shitësit me pakicë, të cilët kanë një efekt halo, sepse duket se qëllimi është i mbushur dhe moralisht i shëndoshë, gjithashtu mund të tërheqë talentin më të mirë. Ndërsa të dy dyqanet Starbucks dhe The Container Store përshtaten në të gjitha këto kategori, një shitës me pakicë më i vogël mund të jetë në gjendje të tërheqë punonjës të mirë nëse ka një vend interesant dhe një qëllim (i cili është më i lehtë se thjesht të paguajë më shumë).
Jini të kujdesshëm për E-Commerce
Po, shitësit me tulla dhe mortaja mund të bëjnë shumë mirë në moshën tonë të tanishme të tregtisë elektronike , por kjo nuk do të thotë se ata mund ta injorojnë atë krejtësisht. Të paktën, shitësit e rinj duhet të jenë të vetëdijshëm për konkurrencën që tregtarët online janë të pranishëm.
Për shembull, një shitës i librave, telefonave celularë ose ndonjë send tjetër që i jep hua edhe blerjes në internet, mund të dëshirojë të shmangë një prani të dyqanit me tulla dhe llaç. Shitësit me pakicë online nuk kanë kostot e përgjithshme që bëjnë dyqanet e shitjes me pakicë, kështu që ata gjithmonë do të rrahin dyqanet e tullave dhe llaçëve në luftërat e çmimeve kur bëhet fjalë për shitjen e produkteve të mallrave.
Specializuar në një produkt që konsumatorët preferojnë të blejnë në dyqan, duke gdhendur një vend të ngrohtë dhe duke pasur një eksperiencë të madhe të konsumatorëve, është se si një shitës me pakicë mund t'i bindë konsumatorët që të vazhdojnë të vijnë (jetojnë dhe në person). Shitësit me tulla dhe mortaja duhet gjithashtu të shesin mallra online, si dhe në dyqan. Një mall në shitjen e platformës Omnichannel në dyqan, drejtpërdrejtë tek klienti dhe në internet - duhet të jetë qëllimi i çdo shitës me pakicë. Në Walmart, për shembull, ju mund të blini mallra në internet, në dyqan, ose mund ta blini atë në internet dhe ta vini në dyqan.
Shitësit me ekspertizë po investojnë shumë në logjistikën midis tregtisë elektronike dhe pranisë së dyqaneve, për të lejuar konsumatorët të blejnë produkte nëpërmjet çdo vendi që ata preferojnë.
Duke pasur një prani në dyqan online mund të jetë shumë e shtrenjtë, midis shpenzimeve të lidhura me ueb faqen, transportin dhe ruajtjen, gjë që është arsye tjetër se shitja e sendeve të përgjithshme në masë është më e mirë për Walmartin. Për shumicën e shitësve, është një ide shumë më e mirë për të zhvilluar një specialitet të ngrohtë, duke shitur një produkt të lartë marzhesh (si diamanti Tiffany), sepse kostot e infrastrukturës janë më të ulëta dhe fitimi është me vlerë investimi.
Në fund të fundit
Sigurisht, shanset janë të grumbulluara kundër shitësve në peizazhin konkurrues të sotëm, por gjithsesi, shumë shitës të suksesshëm dalin çdo vit. Si një investitor, ju mund të vini në qershi stoqet e shitësve me pakicë që kanë cilësitë më të mira, ose blini një grup prej tyre përmes një ETF për të kufizuar rrezikun tuaj. Ndërsa ju kurrë nuk mund të filloni një zinxhir të shitjes me pakicë tuaj, ju duhet të kërkoni bizneset që shfaqin këto tipare kur të vendosni cilat aksione të shitjes me pakicë do të blini.
Dhënia e informacioneve shpjeguese: Unë nuk posedoj aksione në asnjë prej aksioneve të përmendura as nuk kam ndërmend të blej ndonjë gjatë 72 orëve të ardhshme. Asnjëherë mos bleni ose shisni ndonjë aksione të bazuar vetëm në atë që lexoni këtu (ose kudo tjetër). Gjithmonë bëni hulumtimin tuaj.