Pesë arsye tregojnë kompanitë vertikale
Ekzistojnë dy lloje të integrimit vertikal.
Integrimi i ardhshëm është kur një kompani në fillim të zinxhirit të furnizimit kontrollon faza më tutje. Shembujt përfshijnë kompanitë e hekurit të minierave që posedojnë aktivitete "në drejtim të rrymës" siç janë fabrikat e çelikut. Integrimi i prapambetur është kur një biznes në fund të zinxhirit furnizues merr aktivitetet "në rrjedhën e sipërme". Një shembull është kur një shpërndarës filmash, si Netflix, gjithashtu prodhon përmbajtje.
shembuj
Një shembull i integrimit vertikal është një dyqan, si Target, i cili ka markat e veta të dyqaneve. Ajo zotëron prodhimin , kontrollon shpërndarjen dhe është shitës me pakicë. Për shkak se e ndërpret ndërmjetësin, mund të ofrojë një produkt si produkti i markës me një çmim shumë më të ulët.
Prodhuesit gjithashtu mund të integrohen vertikalisht. Shumë kompani këpucësh dhe veshje kanë një dyqan anije që shet një gamë më të gjerë produktesh sesa mund të merrni nga një shitës me pakicë të rregullt. Shumë prej tyre gjithashtu kanë dyqane të shitjes që shesin produktet e sezonit të kaluar në një zbritje.
Pesë avantazhe
Çdo nga pesë avantazhet e integrimit vertikal i jep kompanisë një avantazh konkurrues mbi kompanitë jo të integruara. Konsumatorët kanë më shumë gjasa të zgjedhin mallrat ose shërbimet e tyre. Ose kostot janë më të ulëta, cilësia është më e mirë, ose produkti është përshtatur drejtpërdrejt me ta.
Avantazhi i parë është që kompania nuk duhet të mbështetet në furnizues.
Ata kanë më pak gjasa të përballen me ndërprerje nga ata që nuk janë të mirë-drejtuar. Ata mund të shmangin sulme të shpeshta dhe konteste të punës nga kompanitë që janë në vendet socialiste .
Së dyti, kompanitë përfitojnë nga integrimi vertikal kur furnizuesit e tij kanë shumë fuqi në treg dhe mund të diktojnë kushtet. Kjo është kritike nëse një nga furnizuesit është një monopol . Nëse kompania mund të shkojë rreth këtyre ofruesve, ai përfiton shumë përfitime. Mund të ulë kostot e brendshme dhe të ketë shpërndarje më të mirë të artikujve të nevojshëm. Ka më pak gjasa që të mos jenë elemente kritike.
Së treti, integrimi vertikal jep një ekonomi të shkallës së kompanive . Kjo është kur madhësia e biznesit lejon që ajo të zvogëlojë shpenzimet. Për shembull, mund të ulë koston për njësi duke blerë në masë. Një mënyrë tjetër është që vetë procesi i prodhimit të bëhet më efikas. Kompanitë vertikalisht të integruara eliminojnë shpenzimet e përgjithshme duke konsoliduar menaxhimin.
Së katërti, një shitës me integrim vertikal e di se çfarë po shitet mirë. Ajo pastaj mund të "shuajë" produktet më të njohura të markës. Kjo është kur kopjon përbërësit ose procesin e prodhimit. Krijon mesazhe të ngjashme, por me markë, të marketingut dhe paketim. Vetëm shitësit e fuqishëm mund ta bëjnë këtë. Kjo për shkak se prodhuesit e emrave të markës nuk mund të lejojnë të padisin për shkelje të të drejtës së autorit.
Ata nuk janë të gatshëm të rrezikojnë humbjen e shpërndarjes përmes shitësit me pakicë.
Avantazhi i pestë është ai që është më i dukshëm për konsumatorët. Kjo është çmime të ulëta. Një kompani e integruar vertikalisht mund të ulë shpenzimet. Ajo mund t'i transferojë këto kursime tek konsumatori si çmime më të ulëta. Shembujt përfshijnë Best Buy, Walmart dhe shumica e markave kombëtare të dyqaneve ushqimore.
Katër Disavantazhet
Disavantazhi më i madh i integrimit vertikal është shpenzimi. Kompanitë duhet të investojnë një pjesë të madhe të kapitalit për të ngritur ose blerë fabrika. Ata pastaj duhet të mbajnë bimë të rrjedhshëm për të ruajtur kufijtë e efikasitetit dhe fitimit .
Kjo zvogëlon fleksibilitetin. Kompanitë vertikalisht të integruara nuk mund t'i ndjekin trendët e konsumit që i largojnë ato nga fabrikat e tyre. Ata gjithashtu nuk mund të ndryshojnë fabrikat në vendet me ritme më të ulëta të këmbimit .
Një problem i tretë është një humbje fokusi.
Për shembull, drejtimi i një biznesi të suksesshëm të shitjes me pakicë kërkon një sërë aftësish të ndryshme nga një fabrikë fitimprurëse. Është e vështirë për të gjetur një CEO që është mirë në të dyja.
Gjithashtu nuk ka të ngjarë që ndonjë kompani të ketë një kulturë që mbështet të dy dyqanet e shitjes me pakicë dhe fabrikat. Një shitës me sukses i suksesshëm tërheq modelet e marketingut dhe të shitjeve. Kjo kulturë nuk i përgjigjet nevojave të fabrikave. Përplasja e kulturave mund të çojë në keqkuptime, konflikte dhe produktivitetin e humbur. Një kompani jo e integruar madje mund të përdorë shumëllojshmërinë kulturore në vendin e punës për të konkurruar kundër një sistemi të integruar vertikalisht.