Një Kuptim Thelbësor i Qendrës së Fitimit të Biznesit
Secila qendër përfituese siguroi rrjedhën e fondeve për kompaninë që të përdorë kur u zgjerua në fusha të tjera, si video games me X-Box, si dhe fondi i riblerjeve të mëdha të aksioneve dhe dividentëve të cash-it.
Roli i Ekzekutivit të Qendrës së Fitimit
Një menaxher ose ekzekutiv i ngarkuar me një qendër fitimi ka të ngjarë të përballet me një punë shumë më të vështirë se dikush që mbikëqyr një ndarje që nuk është klasifikuar si një qendër fitimi. Arsyeja është e thjeshtë. Një menaxher i qendrës së fitimit do të duhet të rrisë shitjet duke gjeneruar të ardhura shtesë dhe të ulë kostot si një përqindje e të ardhurave, ashtu si një sipërmarrës duhet të bëjë në biznesin e tij të pavarur. Është lehtë për të kujtuar dy parimet e levave që njëherë kam shkruar në blogun tim personal: para dhe para.
Qendrat e Kostos vs. Qendrat e Fitimit
Një menaxher i qendrës së kostos, nga ana tjetër, duhet të shqetësohet vetëm për të qëndruar brenda buxhetit. Një qendër kostoje është një departament që është i rëndësishëm për suksesin e përgjithshëm të një kompanie, por kontributi i tij në të ardhurat dhe fitimet mund të matet në mënyrë graduale.
Është një zonë brenda një biznesi që zakonisht bënë ngjyrë të kuqe në humbje upfront por do të rezultojë në një kompani shumë më të pasur nëse menaxhohet si duhet; mendoni për ndarjen kërkimore të një korporate farmaceutike të madhe që shpenzon miliarda dollarë për të zhvilluar trajtime të reja të drogës pa shitur një pilulë të vetme për vite.
Nëse zbulojnë një ilaç të mrekullueshëm që në mënyrë efektive shëron kancer pa asnjë efekt anësor negativ, të gjitha ato vite me ngjyrë të kuqe do të kishin qenë të vlefshme. Nëse tubacioni do të thahej dhe qendra e kostos do të mbyllet, kompania së shpejti do të gjente veten si një hije e vetë e saj. Megjithatë, është një qendër kostoje, jo një qendër fitimi, që ka gjasa të gjendet në krye të një liste kur bëhet fjalë për shkurtime recesive.
Shumë biznese janë të tunduar t'i trajtojnë të gjitha divizionet si qendra kostoje në vend të qendrave të fitimit. Konsulenti legjendar i menaxhimit dhe mendimtari Peter Drucker fillimisht krijoi qendrën e fitimit në vitet 1940. Ai më pas pohoi se termi qendra e fitimit është një emërtim i gabuar që i drejton menaxherët të përqëndrohen në prioritetet e gabuara të përgjithshme, duke këmbëngulur në vend se gjithçka është një qendër kostoje. Duke u fokusuar vetëm në fitimin absolut të një divizioni, faktorët si kthimi në kapital , kostoja e mundësive , përdorimi efikas i burimeve dhe kthimet relative, injorohen në dëm të aksionarit ose pronarit. Kjo mund të jetë një gabim i tmerrshëm, sepse nëse menaxherët shpërblehen thjesht në uljen e shpenzimeve, ato nuk do të bëjnë riinvestime të mjaftueshme në një biznes që të rriten fitimisht për të ardhmen.
Prandaj, përfundimisht do të përfundoni me pajisjet, objektet dhe stafin e vjetër, dhe klientët tuaj kanë gjasa të shkojnë diku tjetër për shkak se nevojat e tyre nuk po përmbushen. Një përqasje e qendrës së fitimit, nga ana tjetër, e kombinon nevojën për para në dorë me dëshirën për të rritur fitimet në të ardhmen, duke e bërë një menaxher përgjegjës për shëndetin afatgjatë të një biznesi.
Qendrat e Investimeve kundrejt Qendrave të Fitimit
Një koncept i lidhur ngushtë me një qendër fitimi është një qendër investimi. Ndërsa një qendër fitimi thjesht mat kontributin e përgjithshëm të profitabilitetit të divizionit tek korporata mëmë, një qendër investimi mat të gjitha përdorimet e kapitalit kundrejt një norme teorike të kthimit . Megjithëse qasja e qendrës së investimeve është jashtëzakonisht e dobishme në vlerësimin e rentabilitetit të përgjithshëm të një kompanie të matur me kthimin e kapitalit të shpërndarë, mund të manipulohet nga menaxherët të cilët e dinë se si funksionojnë rregullat e kontabilitetit.
Nga thjesht modifikimi i normave të amortizimit , për shembull, ato mund të rrisin kthimin e vlerësuar të kapitalit të investuar. Ata gjithashtu mund të ndryshojnë të ashtuquajturën shkallën e pengesave në një figurë më të lehtë të arritshme (shkalla e pengesave është një kthim i një qendre fitimi ose ndarje tjetër duhet të fitojë për t'u konsideruar si një investim i mirë për kompaninë, me fjalë të tjera, është një norma minimale e pranueshme e kthimit).