Përgjigje: Ju tingëlloni si një shitës shtëpie, shtëpia e të cilit ka qenë në treg për një kohë. Është e lehtë të ndiheni pak të frustruar kur keni shpresa të larta për një shitje të shpejtë dhe asgjë nuk duket të ndodhë. Është e kuptueshme që ju do të shikoni për agjentin tuaj të pasurive të patundshme për të kryer. Por ajo që prisni agjentin tuaj për të bërë dhe çfarë ndjen agjenti juaj është gjëja e duhur për të bërë, janë pothuajse ndoshta dy gjëra të ndryshme.
Le të shohim këtë situatë nga të dyja këndvështrimet. Ju dëshironi që agjenti juaj të ndjekë blerësin në të gjithë shtëpinë dhe të flasë për tiparet e tij të shumta, apo jo? Ashtu si ata agjentë në HGTV të cilët janë thënë për të thënë, "Dhe këtu është kuzhinë - mbi atje është dhoma e familjes." Ata flasin sikur askush nuk ka ndonjë shikim në kokat e tyre. Kjo nuk është shitje. Kjo po flet për të dëgjuar zërin e zërit të tij.
Kur një blerës hyn në një shtëpi, 3 minutat e para janë të fuqishme. Është gjatë atyre 3 minutave të para që shqisat e blerësve janë të angazhuar me mjedisin e tij ose të saj.
Një blerës po mendon:
- A është shtëpia tërheqëse me sy?
- A do të vendosja një tryezë në hyrje?
- Pasqyra duket e mirë në atë mur.
- Unë do të pikturoj murin larg një ngjyrë të errët.
- Nuk më pëlqen kjo qilim.
- A po erë vanilje?
- A është divani im tepër i gjatë për të vënë pranë dritares?
- Kjo më vjen mirë.
- Çfarë është ajo fllad? A është hapur një dritare?
Të gjitha këto mendime dhe më shumë po kalojnë nëpër kokën e blerësit. Një blerës nuk dëshiron të dëgjojë një yammer agjent për pamjet katrore ose lartësinë e tavaneve të harkuar. Një blerës dëshiron të përjetojë shtëpinë.
Ju mund të besoni se ka diçka që një agjent agresiv mund të thotë për ta bërë një blerës blerjen e shtëpisë tuaj, por nuk ka dhuratë falas me blerje, asnjë grup shtesë të thikave të biftekëve nëse bleni blenderin sot. Shitjet e pasurive të paluajtshme janë shumë më delikate dhe të qeta. Një agjent i pasurive të patundshme mund të ndikojë vetëm një blerës sapo blerësi të vendosë se ai ose ajo dëshiron të blejë shtëpinë. Një agjent nuk mund të bëjë që blerësi të bjerë në dashuri. Ne nuk kemi pluhur zanash për të spërkatur.
Disa taktika që një agjent mund të përdorë kur të tregojë një shtëpi është që blerësi të veprojë në mënyrën e një pronari të shtëpisë. Kjo mund të përfshijë dhënien e blerësit diçka për të pirë një çaj të tillë të ftohtë ose një musht të butë mollësh, në varësi të sezonit dhe duke pyetur nëse blerësi do të donte të ulet.
I përdorur këtë qasje me një blerës i cili nuk donte të blinte një shtëpi të veçantë në Qendrën Med në Sacramento. Ai as që dëshironte të shkonte në shtëpi sepse nuk kishte ajër të kondicionuar. Por unë ndjeva se do të ishte e përkryer për të. Kështu që e ftova të ulet në dhomën e ndenjes dhe të dilte nga dritaret.
Të pretendonte se kjo ishte shtëpia e tij dhe ai sapo u kthye në shtëpi nga puna. Ai e pëlqente atë. Ai e bleu. Por ai erdhi në përfundim vetë.
Një agjent mund të kërkojë një pyetje nga blerësi për të përcaktuar shumën e interesit të blerësit në shtëpi. Këto pyetje duhet të jenë të hapura dhe jo lloji që mund të përgjigjet po ose jo. Disa lloje shembujsh të pyetjeve mund të jenë:
- Si e shihni veten duke jetuar në këtë shtëpi?
- Çfarë mendoni për pajisjet e kuzhinës?
- Nëse mund ta pikturoje shtëpinë çdo ngjyrë që dëshironte, çfarë ngjyre do të ishte?
- Çfarë lloj çmimi do të mendonit për ofrimin e kësaj shtëpie?
- Cilat janë mendimet tuaja në lidhje me paraqitjen?
Kur tregon një shtëpi, një agjent duhet të lejojë blerësin të ecë nëpër ritmin e blerësit dhe të mos ndërpresë procesin e mendimit të blerësit. Nëse blerësi ka një pyetje, blerësi do të bëjë atë pyetje.
Blerësit nuk duan të ndihen të shtyrë ose të shtyrë. Një agjent i mirë i pasurive të patundshme e di kur të hap gojën dhe kur të mbyllë shitjen.
Për më tepër, në shumë komunitete, është e zakonshme që agjenti i blerësit të shoqërojë blerësin dhe të bëjë emërimin për të treguar blerësin. Agjenti i listimit shpesh nuk është i përfshirë në procesin e shfaqjes derisa të jetë koha për të negociuar një ofertë. Por kjo mund të ndryshojë në varësi të zakonit tuaj lokal. Në Kaliforni, për shembull, agjentët e listimit rrallë i tregojnë shtëpitë klientit të një agjenti tjetër, përveç disa llojeve të shtëpive luksoze.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.