Një lexues thotë: "Ne kemi një agjent të keq, dhe unë do të doja të zjarrit agjent , por ajo dhe gruaja ime janë në të njëjtën ekip bowling. Ne kemi vënë shtëpinë tonë për shitje 2 javë më parë, dhe ne nuk kemi dëgjuar një fjalë nga agjenti ynë.Kur i thërras për të parë se çfarë po ndodh, ajo vepron sikur po ndërpres çfarëdo që ajo bën.Kjo thotë se kur ka diçka për të raportuar, ajo do të më njoftojë, unë e di se agjentët kanë treguar shtëpinë tonë, sepse Unë kthehem në shtëpi dhe gjej kartat në tavolinën e ngrënies, a është kjo normale? Gruaja ime thotë se kujtesa e agjentit tonë është e mjegullt dhe t'ju pyes: Cila është shtëpia më e mirë që tregon agjentin tonë të harruar? "
Përgjigje: Ka një shtëpi të fshehtë që tregon tipin që agjentët shpesh punësojnë në fillim të karrierës së tyre dhe më pas, për ndonjë arsye të çuditshme, harrojnë. Pra, gruaja juaj ka të drejtë në shënjestër. Ju duhet të blini diçka të këndshme, t'i jepni një masazh këmbë ose ta merrni atë jashtë për darkë. Agjenti juaj, nga ana tjetër, mund të përfitojë nga drejtimi më i qartë nga ju.
Unë po bast nëse ti i tregove agjentin tënd pikërisht atë që dëshironte, kur e donit atë dhe si e donit lajmin e dorëzuar, ajo do të bënte sa më mirë që të përputhej. Ndonjëherë, agjentët kapen në mënyrën e tyre të të bërit biznes dhe përkohësisht e hapin faktin se biznesi i ardhshëm varet nga bërja e klientëve ekzistues të lumtur.
Gjithashtu tingëllon sikur të keni një kuti të mbyllur në shtëpinë tuaj, sepse ju përmendni se agjentët po lënë kartat e biznesit në tryezën e dhomës tuaj të ngrënies. Shumica e kabinave moderne janë lexuar në mënyrë elektronike nëpërmjet një gizmo / vegël. Në Kaliforni dhe në pjesë të tjera të vendit, përdorim kutizat SUPRA dhe agjentët e pasurive të paluajtshme përdorin kodin e ekranit kyç për t'u lidhur ose ata mund të kenë një aplikacion në celularin e tyre që do ta zhbllokojë kutinë.
Kodi është ekskluziv për çdo agjent.
Pasi hapet kuti, kapakët SUPRA, për shembull, ruajnë të gjithë informacionin në një faqe interneti. Pas mbylljes së kutisë, një raport futet në faqen e internetit, të cilin mund ta shohë një agjent listimi . Raportet e mia tregojnë:
- Data dhe koha që çelësi është hequr nga kutia.
- Emri i agjentit që e hoqi çelësin.
- Numri i telefonit dhe e-mail i agjentit që e hoqi çelësin.
- Emri i ndërmjetësit të agjentit dhe zyra e zyrës së agjentit.
Armatosur me këtë informacion, agjenti i listimit mund të kontaktojë agjentin e blerësit i cili tregoi shtëpinë dhe kërkonte reagime. Kjo është shtëpia më e mirë që tregon tipin që agjentët tentojnë të harrojnë. Një agjent mund të pyesë agjentin tregues dhe të zbulojë:
- Çfarë mendonte blerësi për shtëpinë?
- Si krahasohet kjo shtëpi e veçantë me shtëpitë e tjera që u tregua blerësi?
- Cilat karakteristika i pëlqeu blerësi?
- A ka ndonjë gjë të gabuar me shtëpinë?
- Cili është mendimi i blerësit për çmimin e shitjes?
Blerësit janë një burim i mrekullueshëm informacioni, dhe agjentët e tyre mund të jenë shumë të dobishëm. Agjent i blerësit shpesh shpenzon ditë në fushën që tregon shtëpitë. Ata i shohin të gjitha shtëpitë konkurruese afër dhe personale, dhe shpesh herë më shumë se një herë. Një agjent i blerësit mund të ndajë mendimet me agjentin e listimit që do të ndihmojë agjentin e listimit për të shitur shtëpinë tuaj.
Le të themi, për shembull, që çmimi i shitjes është shumë i lartë. Unë do të thotë, ju kurrë nuk do të vendosni shitjet tuaja me qëllim, sepse jeni ndoshta më i zgjuar se ari mesatar. Por agjenti juaj i listës mund të jetë duke u përpjekur për të bërë përshtypje kur ajo ra dakord që një çmim shumë më i lartë se çdo shitje tjetër e krahasueshme në lagje ishte një ide e mirë.
Nëse dëgjoni nga disa agjentë të blerësit se çmimi juaj është shumë i lartë, ndoshta nuk do të jeni të mërzitur me agjentin tuaj për t'ju thënë përsëri se çmimi është shumë i lartë. Ndoshta nëse të gjithë blerësit tuaj potencialë ju tregojnë vazhdimisht se çmimi duhet të jetë shumë më i ulët, agjenti juaj mund të sugjerojë një zvogëlim të çmimit . Pasi çmimi të zvogëlohet, mund të merrni një ofertë. Shihni se si funksionon kjo?
Agjenti juaj i listës mund të telefonojë agjentët drejtpërdrejt pas shfaqjes, të dërgojë agjentë një email, mesazh me tekst ose edhe të ndalojë çdo ditë që të marr kartat e biznesit, nëse nuk përdor një lockbox që dërgon raporte. Në mënyrë që shtëpia më e mirë që tregon tip për të punuar për ju, agjenti juaj duhet të gjejë një metodë për të diskutuar listën tuaj me agjentët që e tregojnë atë.
Përveç çmimit, mund të ketë gjëra të tjera që mund të ndryshoni ose përmirësoni, bazuar në reagimet e blerësve që merrni nga shfaqjet.
Blerësit dhe agjentët e tyre mund t'ju tregojnë nëse shtëpia juaj ka një erë të çuditshme, e cila shpejt mund të fikur blerësit. Tymi i cigareve ose erërat e urinës së urinës prodhojnë ankesat më të këqija. Ju nuk mund të vini re një erë të veçantë ose të jeni më pak të ndjeshëm ndaj tij.
Njëherë punova me një shitës që mori raport pas raportit nga blerësit të cilët u ankuan për zhurmën në oborrin e tij të pasmë. Shitësit kanë jetuar në shtëpi për gati 20 vjet dhe kurrë nuk kanë vërejtur tingujt e makinave që ngasin në një rrugë të zënë pas shtëpisë. Kjo për shkak se ata kishin një pishinë dhe kur ata ishin në oborr gjatë verës, trupi i madh i ujit, i shoqëruar me shumë gjethe në pemë, tentonte të zmadhonte zhurmën e trafikut.
Ata nuk kaluan kohë në oborr gjatë dimrit, dhe ata po shisnin në dimër . Pa pemë me gjethe dhe ujë të hapur, zhurma udhëtoi dhe ishte e zhurmshme. Një burim uji dhe një gardh zhurmës pengesë ndryshuar dinamikën dhe nivelin e zhurmës në atë oborr back.
Shitësit si ju duhet të dëgjojnë se çfarë duhet të thonë blerësit dhe agjentët e blerësit për shtëpinë tuaj. Agjenti juaj duhet të marrë këtë informacion pas çdo shfaqjeje dhe ta kalojë atë tek ju. Kjo shtëpi më e mirë që tregon tip ka qenë e çmuar për mua gjatë viteve, dhe unë shpresoj se kjo funksionon mirë edhe për ju.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.