Shitet shtëpinë tuaj me çmimin më të lartë të mundshëm
Marketingu i shtëpisë suaj është më i lehtë nëse synoni llojin e tregut të pasurive të paluajtshme që ekziston ditën kur vendosni shtëpinë tuaj për shitje. Kur tregjet e pasurive të paluajtshme kalojnë nga shitësi në tregjet e blerësit , agjentët tentojnë të vënë para më shumë dhe të punojnë në shitjen e listings. Megjithatë, unë besoj se përdorimi i teknikave të fuqishme të marketingut është vetëm biznesi i zgjuar, pavarësisht.
Në tregjet e shitësit, marketingu i mirë mund të sjellë çmime më të larta dhe, në tregjet e blerësit, kjo mund të nënkuptojë ndryshimin midis shitjes ose skadimit. Marketingu i mirë mund të mos shesë shtëpinë tuaj, por do të bëjë unazën e telefonit . Sepse në qoftë se blerësit nuk bëjnë thirrje, ju nuk do të shisni.
Një aspekt fatkeq i biznesit të pasurive të paluajtshme është që disa agjentë listues gabimisht besojnë se ata duhet të shpenzojnë vetëm para për reklamimin e shtëpive luksoze. Ata nuk besojnë se transaksionet më të vogla vlejnë një shpenzim shtesë. Mos punësoni një agjent që mendon në këtë mënyrë.
01 Fotografoni Frontin
Shumica e blerësve në shtëpi fillojnë një kërkim online në shtëpi, kështu që fotografitë e mira janë thelbësore. Listat pa një foto ose me një goditje të jashtme shpesh kalojnë dhe injorohen. Blerësit janë vizualë. Ndiqni këto këshilla dhe fotografia juaj e shtëpisë do të duket dhjetë herë më mirë se konkurrenca:
- Preni trotuaret dhe rrugët.
- Hiqni automjetet nga pjergulli / para shtëpisë.
- Xhironi foto të ngushta dhe të këndshme.
- Shmangni hijen e shtëpisë (kontrolloni kohën e ditës).
- Largoni vegjetacionin që bllokon derën e përparme ose rrugën drejt derës.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
02 Fotografitë e jashtme
Nëse zotëroni një apartament ose një shtëpi banimi pa një oborr, më pas merrni fotot e klubit, pishinës, spa apo tenisit. Nëse ju keni një oborr, megjithatë, blerësit do të duan të shohin atë.
- Theksoni hapësirën dhe xhironi gjatë.
- Kosit lëndinë dhe shkurtoj shkurre.
- Hiqni provat e kafshëve shtëpiake.
- Largoj lodrat e fëmijëve.
- Shmangni të shtënat në diell.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
03 Fotografi të Brendshme
Merrni fotografi të çdo dhome. Edhe nëse dyshoni se dhoma nuk do të fotografojë mirë, xhironi atë gjithsesi, sepse cilësia e fotografive thjesht mund t'ju habisë dhe të jetë e përdorshme.
- Drapes dhe blinds hapur.
- Aktivizo dritat.
- Përqëndrohuni në detaje interesante si gjendja e një dyshemeje druri ose të një manteli të kambanës.
- Hiq kuti plehra dhe kapak të ngushtë të tualetit në banjo.
- Përdorni aranzhime me lule në kuzhina dhe dhoma ngrënie.
- Shmangni të shtënat në pasqyra sepse imazhi juaj do të reflektojë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
04 Tours virtuale
Turne virtuale nuk janë vetëm për të shfaqur shtëpitë milion dollarësh më. Çdo shtëpi duhet të ketë një turne virtual , edhe nëse është vetëm dy rrotullime. Blerësit e duan, e duan, e duan turne virtuale.
- Një turne i mirë virtual do të kapë një blerës nga dora dhe do ta çojë atë nga dhoma në dhomë, qoftë 360 ose një video.
- Në varësi të kompanisë turne, ju mund të shtoni tinguj, muzikë ose një përshkrim emocionues, profesionalisht të shkruar që lëviz me lëvizjen e turneut.
- Vizitat virtuale mund të përfshijnë edhe fotot individuale të disponueshme për shkarkim ose për të printuar.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
05 Signage
Signage inkurajon blerësit në shtëpi që t'ju telefonojnë menjëherë ose agjentin tuaj. Është reklama falas! Një shenjë e dizajnuar mirë për shitje do të krijojë telefonata. Nëse shtëpia juaj është një qoshe shumë, vendosni dy shenja .
- Disa shoqata të pronarëve të shtëpive ndalojnë shenja të pasurive të paluajtshme.
- Disa HOA lejojnë vetëm shenja dritare.
- Mundohuni të flisni me një fqinj, shtëpia e të cilit gjendet në cep të një rruge të zënë, duke kërkuar leje për të vënë një shenjë në atë oborr me një shigjetë që tregon drejt tuajin.
- Shenja e agjentit duhet të përfshijë numrin e telefonit të zyrës më të afërt (nëse brokerimi funksionon me zyra të shumëfishta) dhe numrin e celularit ose të zërit të agjentit.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
06 Reklama Shtypi
Reklama e printimit arrin blerësit që lexojnë gazeta. Reklamat në internet arrijnë pjesën tjetër. Nëse fqinjët tuaj thonë, "Kudo që shoh, e shoh shtëpinë tuaj të reklamuar," po bën një punë të mirë. Vendos reklama në:
- Gazetat kryesore. Gjeni se cilat ditë tërheqin lexuesit më të shumtë. Zakonisht është e diel, por disa gazeta gjithashtu publikojnë "reklamat e fotografive" në ditët e tjera.
- Gazetat lokale. Ndoshta ju mund të kryeni një reklamë më të madhe për më pak para që do të përqendrohen më pranë atyre që shikojnë në zonën tuaj.
- Botimet e pasurive të patundshme. Kontrolloni në datën e shtypit; mund të prisni?
- Çdo faqe ju mund të gjeni. Shumica e listave online janë falas.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
07 Mail Direkt
Nëse je një shitës i papërfaqësuar, mund të blini listat e postimeve nga ndërmjetësit e listës. Nëse përfaqësoni një agjent, pyesni për një program të drejtpërdrejtë të postës. Më pëlqen kartolina të mëdha me katër ngjyra, sepse ato janë të lira për të postuar dhe për të kapur syrin. Këtu janë tre vende për të postuar:
- Fqinjët. Gjithkush ka miq dhe të afërm të cilët mund të duan të lëvizin pranë tyre.
- Agjentët që përfaqësojnë blerësit në lagjen tuaj.
- Blerësit që jetojnë në zona të tjera dhe shpesh zhvendosen në lagjen tuaj.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
08 Shtëpitë e hapura
Jo çdo shtëpi është e përshtatshme për një shtëpi të hapur për shkak të lokacionit ose faktorëve të tjerë dhe ndonjëherë e vetmja mënyrë për të përcaktuar është që ta provoni. Nëse askush nuk vjen, kjo është ndoshta një tregues i mirë. Megjithatë, nëse shtëpia juaj është e vendosur në afërsi të një zone të trafikut të lartë ku blerësit shpesh rrënojnë, atëherë është një kandidat i mirë.
- Vendosni shenja të shtëpive të hapura në të gjithë zonën që drejtojnë blerësit.
- Reklama në gazetë.
- Reklamoni kohët e hapura të shtëpisë online.
- Ftoni fqinjët; ata do të vijnë gjithsesi.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
09 Ndërmjetësuesi i Ofertës / Agjenti i Tours
Nëse planifikoni të shisni shtëpinë tuaj pa përfaqësim, atëherë kaloni këtë hap. Megjithatë, meqenëse shumica e blerësve përfaqësohen nga një agjent, është një ide e mirë për të tërhequr sa më shumë agjentë dhe ndërmjetësues të jetë e mundur për të parë shtëpinë tuaj.
- Agjentët që qëndrojnë në shtëpi do të kujtojnë më mirë detajet që më vonë i përshkruajnë blerësit.
- Mënyra më e mirë për të tërhequr një agjent për të rënë në këmbë është ushqimi. Nuk ka nevojë të jetë e shtrenjtë, do të mjaftojnë sanduiçe.
- Ndërsa agjentët grinden dhe rrjetëzohen, shpresa është që ata do të admirojnë shtëpinë tuaj dhe do të sjellin përsëri një blerës.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
10 Dërgo E-Flyers
Teknologjia e ka bërë shumë të lehtë krijimin dhe dërgimin e fletushkave elektronike. Gjithashtu mund të përfshini fotografi të shumta të shtëpisë tuaj. Shpenzimet ndryshojnë, por në përgjithësi janë më pak se 100 dollarë për të prodhuar. Këtu janë idetë për marrësit:
- Agjentët e pasurive të patundshme që shesin në zonën tuaj.
- Miqtë, familja dhe bashkëpunëtorët.
- Ndërmjetësit dhe agjentët jashtë zonës që përfaqësojnë blerësit në zonën tuaj.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.