Një lexues pyet: "Ne kemi dëgjuar nga miqtë se ne kemi një treg të shitësit në zonën tonë tani dhe ata janë duke thënë se është një kohë vërtet e mirë për të shitur një shtëpi. Unë e marr këtë që të thotë se ne mund të fitojmë më shumë para tani që ndoshta ne mund të kemi më parë këtë vit.A është kjo e vërtetë Dhe nëse është e vërtetë, çfarë mund të bëjmë për të siguruar që ne të maksimizojmë fitimet tona në tregun e shitësit? A duhet të rregullojmë shtëpinë tonë , ne kemi folur për të reja Çdo ndihmë që mund të na jepni do të vlerësohej. Si mund të përfitojmë nga tregu i shitësit për shitjen e shtëpive? "
Përgjigje: Shitja e një shtëpie është tregu i një shitësi shumë më ndryshe nga shitja e një shtëpie në tregun e blerësit. Nëse jeni me fat që po përjetoni tregun e një shitësi në zonën tuaj, është me të vërtetë një kohë e shkëlqyeshme për të shitur. Jo vetëm që ditët tuaja në treg do të jenë shumë më pak në tregun e shitësve, por ju mund të merrni oferta të shumëfishta, të cilat mund të rrisin çmimin e shitjes.
Në përgjithësi është një ide e mirë për të përfituar nga kërkesa e ndrydhur sepse është kërkesa që nxit konkurrencën. Numri më i madh i blerësve për shtëpinë tuaj duhet të rrisë shanset që ju do të bëni më shumë para. Disa shtëpi, sidomos ato që quhen shtëpi unike , që do të thotë shtëpi që mund të jenë të vështira për t'u shitur në çdo treg të pasurive të patundshme, në përgjithësi do të kenë mundësi më të mira për të shitur edhe në tregun e një shitësi.
Më tej, në disa tregje të shitësit, numri i shtëpive për shitje mund të jetë i vogël dhe shumë larg. Nëse nuk ka shumë për të zgjedhur, shtëpitë më të bukura do të tërheqin vëmendjen më të madhe.
Por shtëpitë e shëmtuara do të shesin gjithashtu, thjesht sepse nuk ka shumë pak për shitje.
Mënyrat për të tërhequr oferta të shumëfishta në një treg të shitësit
Disa njerëz mund të mendojnë se të gjithë ju duhet të bëni është të qëndrojë një shenjë në oborr dhe le të tregut të kujdeset për pjesën tjetër. Mund të jetë më e lehtë për t'u shitur në tregun e një shitësi, por nevojitet shumë më tepër për të shitur një shtëpi sesa të varet një shenjë nga përpara.
Ajo kërkon strategji. Këtu është strategjia ime për shitjen e shtëpive në tregun e shitësit:
- Përgatitni shtëpinë për shitje . Kjo mund ose nuk mund të përfshijë skenë në shtëpi , por absolutisht duhet të përfshijë pastrimin e shtëpisë nga lart poshtë. Blerësit do të harrojnë defekte të vogla në tregun e shitësit, sepse nuk ka shtëpi të mjaftueshme në treg - ata nuk kanë zgjedhje. Shtëpia juaj do të shitet më shpejt me qilima të reja nëse qilima ekzistuese është e veshur, por në përgjithësi qilima e keqe nuk do të ndalojë dëshirën e blerësit në tregun e shitësit. Në të vërtetë, ju mund të dëshironi të kufizoni qilima në zonat e gjumit dhe të konsideroni një vështrim të drurit në vende të tjera.
- Shkoni në treg të premten . E premtja është dita më e mirë e javës për shitjen e shtëpive. Më pëlqen të vë listat e mia për "të shkoj të jetojnë" të enjten në mesnatë kështu që blerësit do t'i zbulojnë ato në listat e reja kur të ngrihen të premten në mëngjes. Të gjitha fotot korrigjohen me ngjyra dhe përsosen për të bërë prezantimin në internet. Unë ngarkoj turne virtuale , në qoftë se shtëpia jep veten, lirimin reklama digjitale në Facebook dhe faqet e internetit të tjera.
- Shfaqjet e limiteve mund të funksionojnë . Njerëzit duan të duan atë që ata mendojnë se nuk mund të kenë. Mos lejoni që dikush ta vizitojë shtëpinë tuaj në të gjitha orët e ditës. Kufizoni orët dhe ditët. Kjo do të detyrojë disa blerës të udhëtojnë kur edhe blerësit e tjerë janë të pranishëm, gjë që duhet të nxisë një natyrë konkurruese.
- Ul çmimin e shitjes . Nëse e caktoni çmimin e një fije floku nën vlerën e tregut , kjo do të tërheqë më shumë blerës. Gjithashtu do të lërë një hapësirë të vogël për blerësit për të filluar ofertimin mbi çmimin e kërkuar. Nuk është e nevojshme, por është një strategji që funksionon mirë në disa tregje.
- Mos vendosni një kohë për prezantimin e ofertës . Nëse i lejoni blerësit të dinë se do t'i shqyrtoni të gjitha ofertat në një ditë të caktuar në një kohë të caktuar, të garantuar, do të humbni disa blerës. Blerësit nuk duan të presin për të gjetur nëse oferta e tyre do të pranohet. Ka gjithashtu një pishinë të madhe blerësish që do të thonë se nuk duan të jenë të përfshirë në oferta të shumëfishta. Me kalimin e kohës, ata janë tashmë të përfshirë.
Shqyrtoni ofertat e tregut të shitësit
Pasi të gjitha ofertat janë pranuar, unë bëj shënime për secilën ofertë kështu që shitësi do të di jo vetëm çmimin e shitjes, por edhe faktorë të tjerë si:
- Shuma e depozitës së parave të gatshme
- Nëse oferta është e gjitha në të holla ose, nëse financohen, lloji i propozuar i financimit
- Shuma e pagesës
- Heqja dorë e inspektimeve standarde të blerësit ose të paparashikuara
- Shpenzimet e shitësit, përfshirë propozimin e mundshëm për të paguar kostot e mbylljes së blerësit
- Kërkesa apo shtesa të pazakonshme
Disa blerës do të më dërgojnë fotografi të veten, shpesh duke përfshirë kafshët e tyre ose fëmijët e tyre. Ata mund të shkruajnë letra tek shitësi, duke folur përse duan të blejnë shtëpinë dhe të ndajnë një pjesë të informacionit personal. A janë ato letra reale? Apo kopjohen nga interneti? Mos bini në këtë kurth.
Pas shitësit ka pasur një shans për të tretet këtë informacion, shitësi ka zgjedhje. Shitësi mund të:
- Pranoni ofertën që shitësi i pëlqen më së miri, ose
- Lëshoni një ofertë kundër një blerësi ose më shumë se një blerës, ose
- Kërkojuni të gjithë blerësve të rinisni ofertat më të larta dhe më të mira, ose
- Rregulloni çmimin e shitjes dhe kërkoni më shumë oferta
Zakonisht, shitësi mund të gjejë një ofertë të pranueshme midis ofertave të shumta. Kjo nuk është gjithmonë oferta më e lartë, por nëse financohet, është oferta që shitësi beson se është e mjaftueshme për të përmbushur vlerën e vlerësuar të huadhënësit të blerësit. Nëse shtëpia nuk e vlerëson, në përgjithësi nuk ka rëndësi sa më shumë ofroi blerësi. Duhet vlerësuar sepse jo çdo blerës është i gatshëm të kapërcejë një boshllëk të mangët në një vlerësim dhe të paguajë shumë më tepër se vlera e tregut.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, është një ndërmjetës-shok në Lyon Real Estate në Sacramento, California.