Pse do një blerës ndonjëherë t'i japë shitësit çmimin e kërkuar?
Imagjinoni për një moment sa kaotike do të ishte nëse çdo gjë do të ishte e negociueshme. Supozoni se keni hyrë në një furrë për të blerë një copë bukë dhe, në vend që të zini vend blerjen tuaj, bukëpjekësi ju ka kërkuar të dorëzoni një ofertë.
Sa do të ofroni? A nuk do të më dorëzonit një projekt-ligj prej 5 $ dhe do të prisni ndryshimin tuaj? Jo, ndryshimi është i kalueshëm. Askush nuk e pranon ndryshimin më.
Megjithatë, këto të njëjtat lloje njerëzish pritet të negociojnë kur blejnë një shtëpi . Nuk ka rëndësi nëse është një shtëpi më e re ose shtëpi më e vjetër , të gjitha çmimet në shtëpi janë të negociueshme. Nga njëra anë, ju nuk doni të paguani më shumë se sa duhet të paguani. Ju nuk dëshironi të përfitoni. Nga ana tjetër, ju doni një vlerë të mirë dhe një peng të përballueshme . Kjo do të thotë që mund të keni nevojë të negocioni. Pra, sa ju ofroni? Dhe pse një blerës ndonjëherë do t'i japë një shitësi çmimin e kërkuar?
Arsyet për të ofruar çmimin e shitësit kur blejnë një shtëpi
Ky koncept goditi shtëpinë me mua kur po planifikoja të blinte një shtëpi në bregdet. Kam menduar se normat e interesit ishin me të vërtetë të ulëta, rreth sa më ulët që kisha ndonjëherë gjasa t'i shihja gjatë jetës sime. Tregu ishte në depresion në 2010 dhe në rënie. Ishte një kohë e përkryer për të blerë një shtëpi të dytë.
Kam pastruar pronat e oqeanit në bregun e Kalifornisë. Një shtëpi që dikur jetova në Rincon në Ventura ishte rritur nga $ 150,000 në më shumë se 2.4 milion dollarë gjatë 30 viteve të fundit. Çdo gjë ishte e shtrenjtë, nga San Diego në Eureka. Por gjeta një blerje të madhe. Ajo ishte shtëpia më pak e shtrenjtë oceanfront kudo.
Ishte në foreclosure .
Mendimi i parë që kaloi mendjen time ishte sa e ulët do shitësi të shkojë? Sa me çmim të lirë mund të blej atë pronë? Unë tërhiqja plotësisht faktin se tashmë kishte çmim nën nivelin e tregut. Për fat të mirë, kam arritur në shqisat e mia dhe pothuajse e kam goditur fytyrën time. Këtu janë arsyet për të ofruar çmimin e listës për shitësin:
- Për të fituar bashkëpunimin e shitësit.
Ka edhe faktorë të tjerë të natyrshëm në kontratën e blerjes që mund të jenë po aq të rëndësishme sa çmimi. Ju mund të dëshironi që shitësi të paguajë për inspektime ose raporte, të cilat një shitës ka më shumë gjasa të bëjë nëse paguani çmimin e listës.
- Për të bllokuar konkurrencën.
Në rast të ofertave të shumëfishta , mund të blesh një blerës tjetër mund të përpiqet të negociojë, duke e bërë ofertën tuaj edhe më të mirë.
- Për ta bërë agjentin listues të duket i mirë.
Ju e vërtetoni çmimin e sugjeruar të listës kur ju ofroni çmimin e listës. Nëse agjenti listues sugjeroi atë çmim, agjenti i listimit mund të kërkojë shitësin që të marrë ofertën tuaj nëse për asnjë arsye tjetër se agjenti i listimit të duket kompetent. Një agjent i lumtur listë do të gjejë më pak gabim me ofertën tuaj dhe mund të jetë i prirur të harrojë një artikull që agjenti do ta nxiste ndryshe shitësi për t'u kundërvënë.
- Të lëmë vend për negociata për riparime.
Nëse shtypni çdo cent jashtë transaksionit në pjesën e përparme, nuk mund të ketë vend për të negociuar koston e riparimit. Plus, një shitës i irrituar nuk ka gjasa të jetë i pranueshëm për një Kërkesë për Riparim pasi të keni ulur çmimin e shitjes upfront. Një shitës mund të ndihet sikur po shton fyerje ndaj lëndimit. Ndërsa, nëse paguani çmimin e listës, shitësi mund të jetë i gatshëm të hedh poshtë pak para në drejtimin tuaj.
- Nëse nuk ka nikel dhe diming, ka më pak pakënaqësi.
Mund të mos jetë e rëndësishme për ju gjatë negociatave të jeni në kushte miqësore me shitësin, por mund të ktheheni për të kafshuar pas mbylljes nëse shitësi ju fyen.
Gjëja që kam mësuar për blerjen e një shtëpie të dytë është diçka që unë tashmë e dija, por pothuajse injoruar. Është si i këshilloj klientët e mi. Nëse ju pëlqen në shtëpi, dhe çmimi është tërheqës dhe i pranueshëm për ju, atëherë bleni atë. Paguani çmimin e listës. Në afat të gjatë, kjo ka pak ndryshim për sa kohë që ju vetë e keni në shtëpi. Ju mund të humbni në shtëpi ndryshe. Para se të bisedoni, pyesni veten: A ia vlen të humbni shtëpinë për disa mijëra dollarë?
Ace juaj në vrimë, në qoftë se jeni duke marrë një kredi , është shtëpia ende duhet të vlerësojë në vlerë. Nëse keni ofruar çmimin e listës, por nuk vlerësoni me çmimin e listës, shitësi thjesht mund të jetë i gatshëm të ulë çmimin për ju.
Në shumicën e rasteve, ju nuk mund të gaboni duke ofruar çmimin e listës tek shitësi.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, është një ndërmjetës-shok në Lyon Real Estate në Sacramento.