Si gjigandi i kafesë është një studim i mrekullueshëm i vlerës së ekskluzivitetit
Historia e ekskluzivitetit të Starbucks
Kompania Coffee Starbucks hapi dyqanin e saj të parë në tregun e Pike Place në Seattle në vitin 1971. Pak më shumë se një dekadë më vonë, Howard Schultz u bë drejtor i shitjes me pakicë dhe marketingut të kafesë. Pas një udhëtimi në Milano në vitin 1983, Schultz realizon mundësitë e një 'kulture të kafesë' në Shtetet e Bashkuara. Ai mendon se ekskluziviteti i Starbucks mund të jetë instrumenti për të sjellë këtë kulturë. Ai i bind njerëzit themelues të kompanisë për të provuar konceptin e tij në një vendndodhje të re në qendër të Seattle. Rezultatet e ndryshojnë rrjedhën e kompanisë, dhe peizazhin e konsumatorit, përgjithmonë.
Schultz dhe një grup investitorësh lokal blejnë pasuritë e kompanisë së kafesë dhe zyrtarisht ndryshojnë emrin e saj në Starbucks. Në atë kohë ka vetëm shtatëmbëdhjetë vendndodhje. Pas një nisjeje të suksesshme të katalogut të postës, vendosjen e një marrëdhënieje me Barnes dhe Nobles dhe një IPO të suksesshme të vitit 1992, kompania fillon një drejtim fantastik që do të lulëzojë numrin e dyqaneve në më shumë se 5.886.
Faktorët që e bëjnë Starbucks ekskluzivitet të vlefshëm
Në terma më të thjeshtë, vlera e franshizës i referohet popullaritetit të një marke ose shërbimi të caktuar në mendjet e konsumatorëve. Investitori i famshëm Warren Buffett na tregon se një nga mënyrat më të shpejta dhe më efektive për të përcaktuar vlerën e një ekskluzivitet është të pyesni veten nëse do të jeni të gatshëm të kaloni në rrugë ose të paguani një çmim më të lartë për një markë të caktuar.
A është bar me çokollatë Hershey me vlerë pesë cent më shumë se bar gjenerik? Në rastin tonë, a është emri i markës "Starbucks" mjaftueshëm për të nxitur konsumatorët nga konkurrentët dhe për të paguar më shumë për produktin?
Unë mund të dëshmoj personalisht se është. Një vit më parë, kam gjetur veten duke vozitur në pistën e Pensilvanisë. Në gjysmë të rrugës nëpër shtetin, pashë një reklamë për një Starbucks në një ndalesë pushimi autostradë. Makina u tërhoq menjëherë. Me gjithë ndershmërinë, nuk do të kisha ndalur nëse nuk do të ishte për kompaninë. Kjo është një ekskluzivitet konsumatorësh!
Vlera e Lartë Franchise Starbucks çon në rezultate të shkëlqyera financiare
Kjo vullnet i mirë i konsumatorit të gjitha rezulton në një gjë - performancë të madhe. Një vështrim i shpejtë në pasqyrat financiare zbulon se shitja e kafesë me një markë të fuqishme mund të jetë shumë fitimprurëse. Nga viti 1997 deri në vitin 2014, të ardhurat u rritën nga 975,389,000 dollarë në mbi 16,447,800,000 dollarë. Numri i dyqaneve ka shkuar nga 1,400 në 10,713. Shitjet e krahasueshme të dyqaneve kanë qenë në një trajektore të krahasueshme lart. Kompania mban nivele shumë të ulëta të borxhit afatgjatë . Aksionerët që kanë njohur vlerën e ekskluzivitetit të Starbucks në fillim, janë shpërbluar me dorë për durimin dhe besimin e tyre në biznesin bazë.
Çmimi ende ka rëndësi
Është e rëndësishme që ju të mbani mend se prania e një ekskluzivitet të fortë të konsumatorit nuk duhet të rezultojë në një investim të menjëhershëm. Nëse paguani një çmim shumë të lartë për një biznes të shkëlqyeshëm, ndoshta do të përfundoni me rezultate të tmerrshme. Me Starbucks, rritja ka qenë kaq mbresëlënëse që investitorët kanë nënvlerësuar firmën në lidhje me vlerën e saj të brendshme. Në vitin 2012, bëra një studim të rastit në blogun tim personal që tregon se si do të kishte kryer një investim prej 100,000 dollarë në IPO. Këto ditë, numrat kanë marrë edhe më të çmendur. Me dividentët e riinvestuar , që nga shtatori i vitit 2015, $ 100,000 juaj do të ishte rritur në një shifër prej 9,192,815 $ falë një ritmi të rritjes vjetore të përbërë prej 21,47%. Sot, do të grumbullonit më shumë se $ 103,500 në dividendë në para në vit.
* Shënim sqarim rreth Starbucks Ekskluzivitet Vlera:
Unë kam marrë disa email nga lexuesit të cilët janë të hutuar në dallimin në mes të investuar në një ekskluzivitet dhe vlerën e franshizës.
Një ekskluzivitet është një biznes që shet të drejtën për të përdorur emrin, markën dhe produktet e veta për pronarët individual të biznesit për të hapur dhe operuar bizneset nën emrin e kompanisë.
Vlera e franshizës, nga ana tjetër, është një term që përdoret për të përshkruar dëshirën e një produkti për konsumatorët. Ajo nuk ka të bëjë fare me biznesin franchising. Starbucks nuk ka ekskluzivitet, por ka vlerë të konsiderueshme të franshizës.
* Ky artikull u shkrua fillimisht më 23 prill 2003 dhe u përditësua me shifra më të reja më 21 shtator 2015.