Mësoni rreth përfitimit nga vlera e ekskluzivitetit

Vlera e ekskluzivitetit mund të ndihmojë një kompani të krijojë pasuri për investitorët e saj

Një nga gjërat që i bën biznese të caktuara më të suksesshme se bizneset e tjera gjatë periudhave të gjata kohore është prania e vlerës së franshizës. Një kompani me vlerë ekskluzive shpesh mund të shesë më shumë njësi matëse të produkteve dhe shërbimeve të saj, duke rezultuar në të ardhura më të larta dhe të gjenerojë më shumë të ardhura neto të zbatueshme për të përbashkët se bizneset e tjera në të njëjtin sektor apo industri .

Përderisa struktura e kapitalit menaxhohet në mënyrë inteligjente, bizneset me vlerë të lartë të franshizës mund të mbijetojnë më lehtë në periudha të tilla si Depresioni i Madh i viteve 1929-1933 ose Recesioni i Madh i 2007-2009.

Megjithëse ju nuk mund të njiheni me konceptin, bizneset me vlera të larta të franshizës kanë karakteristika të tilla dalluese që deri kur të jeni duke e lexuar këtë artikull, ndoshta do të jeni në gjendje të emërtoni pesë ose dhjetë prej tyre nga maja e kokës. Përpara se të arrijmë në detaje, le të përcaktojmë vlerën e franshizës.

Cila është përcaktimi i vlerës së ekskluzivitetit?

Vlera e ekskluzivitetit nuk i referohet modelit tradicional të biznesit të franshizës, por në vend të kësaj përdoret për të përshkruar një kompani ose markë që ka një popullaritet kaq të lartë, ajo ka "mendje" të jashtëzakonshme midis konsumatorëve; se, të gjithë të tjerët janë të barabartë, është ai që do të arrijnë për në raft ose që lidhen me një produkt.

Në mendjen tuaj, ndoshta lidhni zbardhues me Clorox, indet me Kleenex, sode me Coca-Coca, Pepsi, ose Dr. Pepper, supë me Campbell, kafe me Starbucks ose Dunkin Donuts, ushqim i shpejtë me McDonald's, çokollatë me Hershey's, Cadbury , ose Lindt.

Nëse jeni si shumica e njerëzve në mbarë botën, ju shoqëroni pastë dhëmbësh me Colgate, parqe me Disney dhe ujë me gaz me Perrier. Ka diçka unike për secilën nga këto produkte që i bëjnë ato të dalin nga të tjerët; që i shkakton njerëzit të dalin nga rruga për t'i blerë për konsum ose përdorim edhe nëse kushtojnë më shumë se konkurrentët.

Si të vendosni vlerën e ekskluzivitetit në një biznes ose markë

Mënyra më e shpejtë për të përcaktuar nëse një biznes ose markë ka vlerë të lartë të ekskluzivitetit është të pyesni veten një seri pyetjesh.

1. A jam i gatshëm të paguaj më shumë për markën (p.sh. Hershey) në krahasim me një markë tjetër më të lirë (p.sh. barin e çokollatës)?
2. Nëse një dyqan nuk kishte markën në të cilën isha e interesuar, a do të shkoja nëpër rrugë për të blerë produktin që dëshiroja për shkak të asaj që të ishte më mirë ose mua që kisha më shumë besim në të?
3. Nëse unë fillova një biznes në konkurrencë të drejtpërdrejtë me këtë produkt apo shërbim, cilat janë shanset e mia për sukses? A do të isha në gjendje të bëja një gjurmë në pjesën e saj të tregut ose është produkti aq fort i ngulitur se do të ishte e vështirë të grumbullohej edhe një pjesë e vogël?

Vlera e franshizës është shumë e rëndësishme, veçanërisht për bizneset ku aksionet janë të larta, siç janë kompanitë e menaxhimit të aseteve . Në fakt, është diçka për të cilën duhet të mendoj për pjesën më të madhe të javës së kaluar. Firma private e menaxhimit të aseteve që po filloj për të menaxhuar paratë e familjes sime së bashku me klientët e jashtëm, Kennon-Green & Co., është në procesin e krahasimit të kujdestarëve institucionalë .

Është një proces i gjerë që përfshin shumë krahasime dhe diskutime. Vlera e franshizës është diçka që unë duhet të mendoj, sepse nëse dy kujdestarët janë të ngjashëm, ka një tërheqje për klientët privatë në punën me atë që ka prestigj apo një reputacion të pastër që e vendos atë përpara kolegëve të tij.

Kompanitë me arsye me vlerë të lartë të ekskluzivitetit janë në gjendje të bëjnë më shumë para

Ju mund të pyesni për arsyen që pronari i një biznesi që zotëron vlera të larta të franshizës ka tendencë të gëzojë më shumë prosperitet sesa ai i tij ose i saj që vepron në një biznes të tipit mall . Arsyeja është e thjeshtë: nëse një produkt ose shërbim ka kërkesa dhe afinitet të fortë të konsumatorit, kompania që prodhon ose ofron atë produkt mund të rrisë çmimet për të kompensuar rritjen e punës, prodhimit, inflacionit dhe kostove të tjera.

Përndryshe, për modelet alternative të biznesit, ajo mund të arrijë ekonomi të tilla të shkallës, saqë është në gjendje të ulë çmimet e saj nën atë që mund të përballojnë konkurruesit, të fitojnë fitime të mëdha dhe t'i largojnë të tjerët nga biznesi.

Kompania që nuk ka vlerë ekskluzive është e detyruar të konkurrojë në bazë të çmimeve ose shërbimeve, të cilat mund të mos jenë në gjendje të bëjnë varësisht nga ekonomia specifike e një sektori, industri apo tregu.

Për biznesin pa vlerën e franshizës, kjo mund të jetë një fatkeqësi, veçanërisht në një industri me levave të larta operative. Linjat ajrore kryesore janë një ilustrim i mirë.

Përcaktoni rezultatet tuaja të investimeve gjatë afatgjatë

Për shkak të ligjeve të matematikës, kthimi që fitoni për një investim është absolutisht i varur nga çmimi që keni paguar. Pagimi i një çmimi shumë të lartë për çdo pasuri në lidhje me vlerën e tij intrinse të vlerësohet konservativ, e largon investitorin nga sfera e investimit dhe në spekulime.

Kjo tha, historia herë pas here ka treguar se kur një investitor ka një shans për të blerë një biznes të madh me një sasi të jashtëzakonshme të vlerës së franshizës, ai ose ajo mund të dëshirojë të shqyrtojë seriozisht atë që pret të presë një zbritje të madhe dhe, atë sa herë që ajo është tregtare në ose afër një çmim të drejtë.

Zotërimi i një kompanie që është e aftë të prodhojë kthime të qëndrueshme të larta mbi barazinë është një nga gëzimet e mëdha të jetës. Duke pasur parasysh një shtrirje të gjatë të përbërjes, ajo mund të ndryshojë jetën. Unë do të shkoj aq larg sa të sugjeroj një moto të mirë, duke pasur parasysh vlerësimin e arsyeshëm, mund të jetë, "Kur në dyshim, investoni në biznesin e shkëlqyer ".