Si të përcaktoni se çfarë biznesi juaj është i vlefshëm
Ka shumë arsye për të pasur një vlerësim të përditësuar të biznesit. Për shembull:
- Ju mund të keni nevojë ta shisni biznesin për shkak të daljes në pension, shëndetësisë, divorcit ose për arsye familjare.
- Ju mund të keni nevojë për financim të borxhit ose të kapitalit për zgjerim ose për shkak të problemeve të rrjedhës së parasë. Financues të mundshëm ose investitorë do të duan të shohin se biznesi ka vlerë të mjaftueshme.
- Ju mund të shtoni aksionarë (ose një ose më shumë aksionarë mund të dëshirojnë një blerje). Në këtë rast, vlera e aksioneve duhet të përcaktohet.
Pavarësisht nga arsyeja, sa i vlefshëm biznesi juaj varet nga shumë faktorë, nga gjendja aktuale e ekonomisë nëpërmjet bilancit të biznesit tuaj. Nëse për shembull, bizneset e ngjashme në zonën tuaj kanë shitur kohët e fundit, vlera e biznesit tuaj do të përcaktohet në masë të madhe nga çmimi i shitjes së shitjeve të mëparshme.
Get It Done Right
Pronarët e bizneseve nuk duhet të bëjnë vlerësimin e tyre të biznesit. Kjo është shumë e ngjashme me pyetjen e një nëne se sa e talentuar është fëmija i saj. As pronari i biznesit dhe as nëna nuk kanë distancën e nevojshme për t'u kthyer prapa dhe për t'iu përgjigjur pyetjes në mënyrë objektive.
Pra, për të siguruar që ju të vendosni dhe të merrni çmimin më të mirë kur jeni duke shitur një biznes, merrni një vlerësim të biznesit të bërë nga një profesionist, siç është një vlerësues biznesi i privilegjuar (CBV). Në SHBA, ju mund të gjeni Vlerësuesit e Biznesit nëpërmjet faqes së internetit të Shoqatës Amerikane të Vlerësuesve (ASA) ndërsa në Kanada ju mund t'i gjeni nëpërmjet Institutit Kanadez të Vlerësuesve të Biznesit të Chartered.
Një vlerësues i biznesit (ose kushdo që vlerëson biznesin tuaj si një llogaritar) do të përdorë një sërë metodash të vlerësimit të biznesit për të përcaktuar një çmim të drejtë për biznesin tuaj, si:
Tre Metodat e Vlerësimit të Biznesit
1. Qasjet në bazë të aseteve
Në thelb, këto metoda të vlerësimit të biznesit arrijnë të gjitha investimet në biznes.
Vlerat e biznesit të bazuara në asetet mund të bëhen në bazë të vazhdueshmërisë ose në bazë të likuidimit.
- Një përqasje e bazuar në aktivë në vazhdim e sipër liston vlerën neto të bilancit të aktiveve të biznesit dhe zbret vlerën e detyrimeve të saj.
- Një qasje e bazuar në aktive të likuidimit përcakton paranë neto që do të merrej në qoftë se të gjitha pasuritë ishin shitur dhe detyrimet e paguara.
Përdorimi i qasjes së bazuar në aset për të vlerësuar një pronësi të vetme është më e vështirë. Në një korporatë, të gjitha asetet janë në pronësi të kompanisë dhe normalisht do të përfshihen në shitjen e biznesit. Asetet në një pronësi të vetme ekzistojnë në emër të pronarit dhe ndarja e aseteve nga biznesi dhe përdorimi personal mund të jetë i vështirë.
Për shembull, një pronar i vetëm në një biznes të kujdesit për lëndinë mund të përdorë pjesë të ndryshme të pajisjeve për kujdesin e lëndinë për përdorim personal dhe personal. Një blerës potencial i biznesit do të duhet të përcaktojë se cilat asete pronari ka ndër mend të shesë si pjesë e biznesit.
2. Qasjet e vlerës së fitimit
Këto metoda të vlerësimit të biznesit bazohen në idenë se vlera e vërtetë e një biznesi qëndron në aftësinë e saj për të prodhuar pasuri në të ardhmen. Metoda më e zakonshme e vlerës së fitimit është Kapitalizimi i të Ardhurave të Kaluara.
Me këtë qasje, një vlerësues përcakton një nivel të pritshëm të rrjedhës së parasë për kompaninë duke përdorur të dhënat e kompanisë për të ardhurat e kaluara, normalizon ato për të ardhura ose shpenzime të pazakonta dhe shumëfishon flukset monetare të pritshme të normalizuara nga një faktor i kapitalizimit.
Faktori i kapitalizimit është një pasqyrim i asaj që norma e kthimit të një blerësi të arsyeshëm do të presë mbi investimin, si dhe një masë e rrezikut që fitimet e pritshme nuk do të arrihen.
Fitimi i ardhshëm i skontuar është një tjetër metodë e vlerës së fitimit ndaj vlerësimit të biznesit, ku në vend të një mesatare të të ardhurave të së kaluarës, një mesatare e trendit të fitimeve të parashikuara në të ardhmen përdoret dhe ndahet me faktorin e kapitalizimit.
Çfarë mund të jenë normat e tilla të kapitalizimit? Në një letër të Çështjeve të Menaxhimit që diskuton "Sa është vlera juaj e biznesit?" , firmë ligjore Grant Thornton LLP sugjeron:
"Bizneset e patrajtuara me një histori të fitimeve të forta dhe një pjesë të mirë të tregut shpesh mund të tregtojnë me një shkallë të kapitalizimit, pra 12% deri në 20%. Bizneset e paprovuara në një treg luhatës dhe të paqëndrueshëm kanë tendencë të tregtojnë me norma të larta të kapitalizimit, në 50%. "
Vlerësimi i një pronësi të vetme në aspektin e të ardhurave të së kaluarës mund të jetë i ndërlikuar, pasi besnikëria e klientit lidhet drejtpërdrejt me identitetin e pronarit të biznesit. Nëse biznesi përfshin konsultime hidraulike ose menaxhimi, a do të presin konsumatorët ekzistues automatikisht që një pronar i ri të ofrojë të njëjtën shkallë shërbimi dhe profesionalizmi?
Çdo vlerësim i një pronësie të orientuar nga shërbimi duhet të përfshijë një vlerësim të përqindjes së biznesit që mund të humbet me ndryshimin e pronësisë. Vini re se kjo mund të zbutet në shumë raste, si kur një anëtar i besuar i familjes (i cili tashmë mund të jetë i njohur me listën e klientëve) merr përsipër biznesin.
3. Qasjet e vlerës së tregut
Vlera e tregut ndaj vlerësimit të biznesit përpiqet të përcaktojë vlerën e biznesit tuaj duke e krahasuar biznesin tuaj me biznese të ngjashme që kanë shitur kohët e fundit. Natyrisht, kjo metodë do të funksionojë mirë vetëm nëse ka një numër të mjaftueshëm biznesesh të ngjashme për t'u krahasuar.
Caktimi i një vlere për një pronësi të vetme bazuar në vlerën e tregut është veçanërisht e vështirë. Sipas përkufizimit, pronësitë individuale janë në pronësi individuale, kështu që përpjekja për të gjetur informacion publik për shitjet paraprake të bizneseve të ngjashme nuk është një detyrë e lehtë.
Megjithëse Metoda e vlerës së të ardhurave është metoda më e njohur e vlerësimit të biznesit, për shumicën e bizneseve, një kombinim i metodave të vlerësimit të biznesit do të jetë mënyra më e mirë për të vendosur një çmim të shitjes.
Klauzolat jo-konkurruese mund të ndikojnë në vlerësimin
Klauzolat jo-konkurruese shpesh përfshihen në marrëveshjet për shitjen e një biznesi, veçanërisht në rastet kur vullneti i mirë përbën një pjesë të rëndësishme të vlerësimit. Askush nuk dëshiron të blejë një biznes me supozimin se klientët aktualë do të vazhdojnë të mbrojnë biznesin vetëm që pronari i mëparshëm të bashkohet menjëherë me një konkurrent ose të hapë një biznes të ngjashëm në të njëjtën zonë.
Klauzolat jo-konkurruese zakonisht përmbajnë kufizime të tilla si:
- Ndalimi i shitësit nga hapja e një biznesi konkurrues në të njëjtën zonë gjeografike
- Vendosja e një afati kohor për veprimtarinë konkurruese - p.sh. blerësi mund të kërkojë që shitësi të mos përfshihet në konkurrencë të drejtpërdrejtë për një periudhë prej pesë vjetësh
Marrëveshjet e mos-konkurrencës mund të jenë një çështje e vështirë juridike dhe shpesh janë objekt i çështjeve gjyqësore ndërmjet blerësve dhe shitësve pas shitjes së një biznesi. Nga pikëpamja ligjore, që të jenë të zbatueshme, kufizimet e vendosura në një klauzolë jo konkurrence duhet të përcaktohen qartë dhe 'të arsyeshme'. Konventat jo-konkurruese mund të anulohen nga gjykatat nëse përcaktohet se zbatimi i kufizimeve tepër të gjera dhe / ose të paarsyeshme mbi aftësinë e shitësit për të vazhduar tregtinë e tij / saj dhe për të fituar jetesën. Klauzolat jo-konkurruese duhet të rishikohen nga përfaqësuesit ligjorë të blerësit dhe shitësit para shitjes së biznesit.
Çfarë ka të bëjë me bizneset e ekskluzivitetit?
Marrëveshjet e ekskluzivitetit përgjithësisht përcaktojnë se si mund të shitet një ekskluzivitet dhe këto ndryshojnë nga shitësi i franshizës - kontrolloni kontratën tuaj të ekskluzivitetit. Disa kontrata parashikojnë që franshizuesit do të blejnë direkt ekskluzivitetin tuaj për një çmim fiks. Të tjerët sigurojnë ndihmë me vlerësimin dhe gjetjen e një blerësi, pasi është në interesin më të mirë për t'u siguruar që biznesi të vazhdojë pa ndërprerje.
Zgjedhja më e mirë mund të jetë një kombinim
Megjithëse Metoda e vlerës së të ardhurave është metoda më e njohur e vlerësimit të biznesit, për shumicën e bizneseve, një kombinim i metodave të vlerësimit të biznesit do të jetë mënyra më e mirë për të vendosur një çmim të shitjes. Hapi i parë është të punësojë një vlerësues profesional biznesi; ai ose ajo do të jetë në gjendje t'ju këshillojë mbi metodën më të mirë ose metodat që do të përdorni për të vendosur çmimin tuaj në mënyrë që të mund të shisni me sukses biznesin tuaj.