Pse blerësit në shtëpi bojkotojnë listat e tepërta
Kjo është vetëm natyra njerëzore.
Nëse pyetni një person që doni më shumë para ose doni më pak para, çfarë mendoni se do të thotë një person? Pse një person do të heqë dorë nga paratë mendon se dikush ka të drejtë të marrë? Megjithatë, çmimet e shitjeve luhaten në pasuri të patundshme. Ekziston një gamë dhe jo një çmim i saktë i përcaktuar i shitjes, sepse një vlerësim i vlerës së tregut mund të ndryshojë nga individi në individ.
Për shembull, merrni një vlerësues. Merrni 5 vlerësues dhe kërkoni secilin që të vlerësojë një shtëpi. Shanset janë që secila vlerësim do të jetë ndryshe. Një vlerësim nuk do të thotë se vlera e shtëpisë është e paracaktuar, por në mes të të gjitha 5 vlerësimeve, do të ketë një gamë vlerash, mjaft afër njëri-tjetrit. Ndoshta nuk do të ketë ndonjë luhatje të egër në vlerë.
Sidoqoftë, shitësit nganjëherë janë të tunduar të rrisin çmimin e një shtëpie për një numër që mund të duket astronomik për një agjent real estate të lagjes. Shitësit mund të mos e dinë se si një agjent i pasurive të patundshme përcakton vlerën dhe ata nuk mund të japin hidhërim për shitjet e krahasueshme .
Si shitësit dalin në një vlerë është e ndryshme. Ata mund të kujtojnë një shtëpi që ishte një herë për shitje disa muaj më parë, e cila mund të jetë shumë mirë një listë e skaduar sot dhe të vendosë se vlera e shtëpive të tyre është X më shumë. Për asnjë arsye logjike. Kjo shumë e X-së bazohet ndoshta në një numër të bukur të rrumbullakët që mund të mos ketë ndikim në vlerën e tregut. (Heaven ndihmojë ata nëse ata janë duke u mbështetur në një website publike të pasurive të patundshme për vlerat.)
Pse nuk do një blerës në shtëpi vetëm të bëjë një ofertë?
Ndjenja midis këtyre llojeve të shitësve është një blerës gjithmonë mund të bëjë një ofertë. Kur një blerës nuk bën një ofertë, shitësit nuk duan të besojnë se është çmimi që është çështja. Ata mund të shohin të gjitha llojet e ndikimeve të jashtme si burim i problemit. Disa shitës besojnë se arsyeja që blerësi nuk ka bërë një ofertë është për shkak se:
- Agjenti i listimit nuk po punon mjaftueshëm për të gjetur një blerës.
- Blerësit nuk i kuptojnë cilësitë e qenësishme që e bëjnë shtëpinë aq tepër të vlefshme.
- Kompania e listimit po shpenzon dollarë reklamash në zonat e gabuara.
Megjithatë, përgjithësisht ato nuk janë arsye për të cilat blerësi nuk ka bërë ofertë. Së pari, për të bërë një ofertë blerje, një blerës do të presë ta shohë shtëpinë personalisht. Blerësit kanë tendencë të vizitojnë shtëpitë me çmime në përputhje me shtëpitë e tjera në treg. Për shembull, nëse një blerës kërkon një shtëpi brenda një lagjeje të caktuar ose ZIP, agjenti i blerësit mund të dërgojë listën e blerësve brenda një game të caktuar çmimi. Një shtëpi tepër e çmuar nuk mund të shfaqet as në listën e shtëpive të blerësit për shitje.
Nëse një listë mbiçmuese shfaqet në një grup të shtëpive të blerësit për shitje, kjo është për shkak se blerësi kërkon një shtëpi në atë rang të caktuar çmimi.
Megjithatë, për shkak se shtëpia është mbiçmuese, menjëherë do të bjerë në fund të listës së shtëpive të blerësit për të udhëtuar, në qoftë se nuk tërhiqet plotësisht. Blerësi do të dëshirojë të vizitojë shtëpitë më të dëshirueshme që i plotësojnë kërkesat specifike. Një shtëpi tepër e çmuar, nga vetë natyra e saj, nuk do të bjerë në ato kërkesa specifike sepse do të mungojë përmirësimet, hapësira apo vendndodhja e shtëpive për shitje që çmohen në përputhje me rrethanat.
Arsyeja kryesore që një blerës nuk do të jetë vetëm "të bëjë një ofertë" në një listë të tepërt është sepse ajo shtëpi e veçantë nuk shfaqet në radarin e blerësit. Nëse blerësi nuk zbulon se shtëpia është në dispozicion për shitje, blerësi kurrë nuk do të hyjë brenda asaj shtëpie. Asnjë turne personale, pa shitje.
Më tej, shumica e blerësve nuk shkojnë për të blerë një shtëpi duke shpresuar që ata të mund të ofrojnë një ofertë lowball dhe të fitojnë atë shtëpi.
Blerësit nuk duan të fyejnë një shitës dhe do të shmangin një konfrontim të pakëndshëm. Shitësit mund të besojnë se një blerës është i lirë të ofrojë çdo çmim që blerësi zgjedh të ofrojë, por blerësit nuk mendojnë në këtë mënyrë. Blerësit nuk duan të ofendojnë.
Në krye të kësaj, agjentët e blerësit të tyre mund të besojnë se një listë e mbiçmueshme ka çmim kaq të lartë, sepse shitësi është kokëfortë dhe nuk pranon të dëgjojë arsyet. Agjentët e blerësit nuk duan të punojnë me një shitës të paarsyeshëm. Ata më mirë do të injoronin atë listë dhe do të tregonin shtëpitë për të cilat shitësit janë të arsyeshëm dhe të etur për të shitur.
Sa larg është mbiçmimi është shumë?
Ku e nxjerr linjën me mbiçmim? Cila lloj çmimi është shumë e lartë? Varet nga sfera e vlerave për një lagje, por një bonus i listës që tejkalon 10% të vlerës së tregut është shumë i lartë për shtëpitë me çmim nën një milion. Veçanërisht një çmim të shitjes të vendosur në 25% të vlerës ose më shumë, mirë, kjo është vetëm një shitës që gëzon duke kërkuar në shenjë për shitje në oborr. Sipas ekspertëve, çmimet e shitjeve në shtëpi duhet të kenë një gamë fleksibiliteti prej -3% deri në 3% të çmimit të shitjes.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.