Si zvogëlimi i çmimit mund të sjellë oferta të shumëfishta
A e dini kohën e përkryer për të ulur çmimin e shtëpisë tuaj? Agjenti yt bën. Reduktimet e çmimeve, përmirësimet e çmimeve, rregullimet e çmimeve, nuk ka rëndësi se çfarë e quani, askush nuk dëshiron të dëgjojë për uljen e çmimeve përveç një blerësi. Në tregjet e ngadalta dhe në tregjet e blerësve, nuk është e pazakontë që shitësit të tregojnë gishtat tek agjentët dhe agjentët për të treguar gishtat në pritjet joreale të shitësit për një çmim.
Është një situatë e kapur 22. Sellers thonë, "Pse nuk bëni më shumë për të shitur shtëpinë time?" Dhe kjo është një pyetje e mirë. Shitësit duhet t'i kërkojnë një agjenti këtë pyetje.
Para se të pranoni të ulni çmimin, përgjigjuni këtyre pyetjeve
- Sa hite keni marrë listën tuaj në MLS?
- A komentet e marketingut shesin përfitimet apo veçoritë?
- Çfarë lloj fushate direkte të postës elektronike është nisur?
- Sa shtëpi të hapura janë mbajtur?
- Si tregohet shtëpia në internet; a ka shumë fotografi të bukura?
- A është shenja juaj në një vend të shquar, përmbajnë disa numra telefoni, plus një faqe interneti?
- A keni botuar një turne virtual ?
- Çfarë lloj reagimesh keni marrë nga agjentët dhe blerësit?
- A po ofron kompensim të mjaftueshëm për shitjen e agjentëve ?
- A keni pasur shfaqje dhe sa?
A jeni duke shitur në tregun e blerësit dhe keni pak motivim?
- Ndoshta ju nuk keni për të shitur. Kur tregu është i ngadalshëm dhe inventari është i lartë, kërkesa bie. Nëse është kështu, ndoshta duhet të largosh shtëpinë nga tregu.
- Nuk ka kuptim të vendosni një shtëpi të mbingarkuar në MLS që nuk është duke marrë ndonjë shfaqje, sepse ai skews numrat për performancën e tregut.
- Nëse nuk jeni të motivuar, mund të jeni më mirë të merrni me qera shtëpinë tuaj ose të qëndroni të vendosur derisa tregu të tërhiqet.
Sektori JaCi Wallace famously tha: "Nëse një shitës nuk është në përputhje me treg, ai person nuk është një shitës.
Ky person është vetëm dikush me një shenjë në oborr ".
Marrja e çmimit të duhur
Nëse je shumë i lartë, do të duhet të zvogëlosh vazhdimisht çmimin derisa të goditur numrin "magjik". Quhet duke ndjekur tregun poshtë , gjë që është një gjë e keqe. Dhe atëherë blerësit do të fillojnë të pyesin:
- Çfarë është e gabuar me shtëpinë tuaj?
- Sa më i ulët do të shkosh?
Idealisht, ju doni jo më shumë se një ulje të çmimeve. Këtu janë udhëzimet që duhet marrë parasysh:
Agjenti juaj nuk është kundërshtar, le të ndihmojë agjaria juaj
- Tërhiqni shitjet në pritje dhe shqyrtoni historinë. Sa ditë në treg para se çmimi të zvogëlohej dhe sa u reduktua çmimi? Ju nuk do ta dini çmimin e shitur, por ju mund të përcaktoni përqindjet mesatare të reduktimit të çmimit.
- Krahasoni çmimet e shitura me listings aktive. A janë përmbysur? A janë shitur çmimet më të larta?
- Tërhiqni historinë në listat aktive për të përcaktuar sa ditë në treg para se çmimet të uleshin. Injoroni listat aktive pa zbritje të çmimeve përveç nëse ato janë të ngjashme me tuajat dhe DOM-i është i ulët.
- Krahasoni krahasimet e krahut me listat aktive pranë pikës së çmimit që po shqyrton. Çmoni shtëpinë tuaj në mënyrë që të bie në fund të dy deri në pesë listings ose, nëse jeni vërtet të vendosur, çmoni më pak se çdo gjë tjetër në treg.
A është çmimi juaj shumë i ulët?
- Edhe në tregjet e pikëlluara, kur çmimet e shtëpive rrëshqiten në spirale rënie, pronat që kanë çmim nën atë që blerësit janë të gatshëm dhe pa nxitje për të paguar, do të marrin oferta të shumëfishta .
- Është e zakonshme që çmimet e çmimeve të zhvillohen midis blerësve që konkurrojnë, gjë që do të rezultojë në një ofertë të pranuar për më shumë se çmimin e listës .
Çdo shtëpi do të shesë nëse çmimi është i drejtë
Një shitës i Land Park zotëronte një shtëpi që ndodhej përgjatë autostradës I-5 në Sacramento të Kalifornisë. Ajo nuk kishte shitur pas 60 ditësh në treg. Për ta shitur, çmimi duhej të ishte më i vogël se çdo gjë tjetër në lagje, gjë që ishte arsyeja që shitësi kishte blerë shtëpinë në radhë të parë. Pas një reduktimi të çmimit prej 60,000 dollarë, shtëpia tërhoqi dy blerës dhe shiti pothuajse menjëherë.
Një alternativë për uljen e çmimit
Një gjë që mund të provoni nëse nuk doni të bëni një reduktim të çmimit, kështu që nuk është e qartë për ndonjë agjent që të shikojë listën tuaj, është largimi i shtëpisë tuaj nga tregu dhe e vendos atë si një listë të re me një çmim të ri .
Yup, një listë krejtësisht e re duket e freskët dhe emocionuese për një blerës. Blerësit e rinj vijnë në treg gjatë gjithë kohës. Jo çdo agjent studion "historinë" e një liste.
Mbani në mend disa rregulla MLS vënë procedurat e caktuara që duhet të ndiqen kur një listë është hequr dhe ri-hyrë. Sigurohuni që MLS-ja juaj e lejon atë.