Këshilla për marrjen e një Ofertës Lowball të pranuar
Nëse jeni duke blerë për një shtëpi të re në tregun e një shitësi, bastja juaj më e mirë për të gjetur shitësit që mund të jenë të gatshëm për një ofertë lowball është të shikoni ata shitës të shtëpive të tejmbushura që vazhdojnë me DOM të tepërt.
Por nëse tregu është i nxehtë, i ftohtë ose neutral , ofertat e lowball mund të rezultojnë në kursime të mëdha për një blerës nëse ato paraqiten dhe negociohen si duhet.
Për të filluar, le të shohim se çfarë nuk bën kur bën një ofertë lowball :
Gabime të përbashkëta kur blerësit bëjnë një ofertë të ulët
- Blerësit të cilët bëjnë një ofertë Lowball sepse ata nuk mund të përballojnë për të paguar më shumë. Mos i tregoni shitësit çmimi juaj është i drejtë, sepse kjo është sa huadhënësi ju ka kualifikuar për të blerë. Shitësit nuk e kujdesen atë që ju mund ose nuk mund të përballojë për të blerë. Nëse nuk mund të blini shtëpinë, ky nuk është problemi i shitësit; është i juaji.
- Kush beson se paguan të holla i jep atyre të drejtën për një lowball. Na vjen keq, të gjitha të holla për të shitësit në fund. Shumë blerës nuk e kuptojnë se si e shikon shitësi. Nëse një pronë do të vlerësojë me çmimin e shitjes dhe kredia e blerësit është e pranueshme, një transaksion konvencional i kredisë do të mbyllet po aq sa një marrëveshje e parave.
Avantazhi kryesor për të paguar para për një shtëpi është heqja e paparashikimit të kredisë , e drejta për një blerës për t'u larguar nëse një hua nuk është e mundur. Por shumica e kontingjenteve të kredisë ndjekin të njëjtin numër ditësh si kontigjencat e tjera, kështu që kush kujdeset? Nuk është një pikë e madhe shitëse.
- Duke ecur larg pas një oferte Lowball. Disa blerës marrin thurjet e tyre në një kthesë dhe shëtisin kur shitësi e numëron ofertën më shumë se blerësi ishte i përgatitur të paguante. Ndoshta oferta counter ishte në çmim të listës. Ndoshta më pak. Nuk ka rëndësi. Pika është se dyert janë hapur për negociata. Vetëm dëmtimi i papërvojë ose i trurit dëmtohet.
Strategjitë për të fituar Ofertën Lowball
- Gjeni Motivimin e Shitësit. Nëse nuk e dini pse shitësi po shesin, nuk mund t'i përmbushni nevojat e shitësit. Ndoshta çështja e ngutshme është financiare. Ndoshta shitësi duhet të lëvizë shpejt. Nëse e dini arsyen e shitjes, mund të struktoni ofertën tuaj për të përmbushur këto nevoja.
- Shkruani një ofertë të pastër. Dot I dhe kryq T. Mos kërkoni artikuj që kundërshtojnë zakonet lokale. Shkurtimi i periudhave të inspektimit, zvogëlimi ose heqja dorë e disa rasteve të paparashikuara dhe dorëzimi i një letre paraprake të huadhënësit . Mos i jepni agjentit listues një arsye për të dyshuar në aftësinë tuaj për të kryer. Janë të fortë, të kualifikuar dhe të gatshëm për t'u mbyllur.
- Gjithmonë përballoni ofertën e llogarisë. Është e qartë se numri i parë është vetëm një ftesë për blerësin që të ofrojë një ofertë të dytë kundër. Por ndonjëherë blerësit të dekurajohen. Është një vallëzim për të parë se kush do të fitojë. Derisa të fiken dritat dhe mbyllin barin, mbaj vallëzim.
- Devijo vëmendje larg çmimit. Ka shumë konsiderata të tjera se çmimi. Është e mençur për të ndryshuar taktikat dhe për të kërkuar lëshime të tjera të tilla si mbyllja e kostos, kreditë e riparimit, periudhat më të gjata të ruajtjes ose përqëndrimi në mallra të prekshme siç janë mobiljet ose pajisjet.
- Jepni një Arsyet Logjike Pse Oferta Juaj Lowball është e drejtë. Mos e fyeni agjentin duke dorëzuar një listë të shitjeve të krahasueshme . Agjenti e njeh comps. Tregoni se keni bërë detyrat e shtëpisë tuaj. Bëni shënime në çdo shitje që e krahason me pronën e subjektit. Ndoshta shtëpitë me çmim më të lartë kishin rimodeluar kuzhinat. Nëse shtëpia që dëshironi të blini nuk përditësohet, atëherë hidhni një figurë të besueshme duke reflektuar punën e rimodelimit nga çmimi i shitësit.
Kur oferta juaj Lowball refuzohet dhe Negociatat përfundojnë
Mos i paketoni lodrat dhe shkoni në shtëpi. Vetem prit. Shitësit kanë arsye për refuzimin e ofertave . Ndoshta keni bërë një ofertë në një listë të re kur shitësi mendon se një ofertë vërtet e madhe është vetëm rreth qoshe. Le të ulen në treg. Pas një ose dy muajsh kaloni, dorëzoni ofertën tuaj. Vetëm kalojeni datën, por lini mjaft prej saj, kështu që shitësi mund të shohë se sa kohë ka qenë që kur keni bërë një ofertë. Pastaj shkruani në datën e re dhe rifilloni.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.