Shmangni gabimet e marketingut në shtëpi kur shitet në një treg të ngadaltë
Kur tregjet e pasurive të patundshme qetësohen, zakonisht rritet inventari dhe numri i blerësve ulet. Ngadalësimi i kushteve të tregut e bën më të vështirë shitjen e shtëpive, megjithatë disa shtëpi ende i shesin. Pra, pse disa shtëpi ofrojnë oferta dhe të tjerët ulen në treg? Përgjigja ka shumë pak të bëjë me vetë shtëpinë, siç kam dëgjuar agjentët e pasurive të patundshme pretendojnë. Ka shumë të ngjarë që ajo të jetë brenda cilësisë së dobët të përpjekjeve të marketingut.
Këtu janë gabimet që shoh shitësit dhe agjentët e tyre përsëriten pa pushim. Mos lejoni që kjo të ndodhë me ju.
MARKETING I KEQ : Ngarkimi i fotografive të keqe të fotografive në internet
Fotot flasin vëllime dhe vihen re përpara fjalës së shkruar. Meqenëse është gjëja e parë që një blerës potencial do të shohë, pse të leni një përshtypje të keqe të parë? Punë e një fotoje është që të tërheq blerësin që të dëshirojë të shohë më shumë nga shtëpia në person. Nuk duhet t'i japë blerësit një arsye për të kaluar shtëpinë jashtë listës së saj. Mos publikoni fotot si këto:
- Piktura shumë e errët me drapes / blinds mbyllur
- Fotografitë u kthyen anash
- Fotot e dhomave të grumbulluara
- Fotot e pambuluara me elementë të panevojshëm në foto
- Fotot e kafshëve që flenë në divan
- Mos paraqitni fotografi të mjaftueshme - ose të ngarkoni vetëm një fotografi të pahijshme të frontit të shtëpisë
- Fotot me rezolucion të lartë pa përshtatur pixels për internet
MARKETING I KEQIT : Mbajtja e Informacioneve të Rëndësishme ose Komenteve Përshkruese
Kur ka shumë shtëpi në treg, thjesht duke hedhur një adresë të pronës duke vënë në dukje numrin e dhomave të gjumit dhe banjot është informacion i pamjaftueshëm për një blerës në shtëpi. Nuk i tregon blerësit se pse duhet të bëjë një takim për të parë shtëpinë. Marketing i mirë i tregon një blerësi se pse kjo shtëpi e veçantë është më e mirë se sa dhjetëra të tjerë në treg.
Shitësit duhet të përqëndrohen në:
MARKETING MIRA
- Çfarë e bën shtëpinë unike ?
- Cili ishte faktori motivues që e bëri shitësin të blinte shtëpinë në vendin e parë?
- Si mund të adresohet një faktor negativ që do të theksojë atributet e tij pozitive?
MARKETING I KEQUT: Nënvlerësimi i Rëndësisë së Brokerit / Agjenteve
Ashtu si blerësit, agjentët nuk kanë kohë për të parë në çdo shtëpi në treg. Pra, çfarë mund të bëni për t'i tërhequr ata që të vijnë të shohin tuajën? Për shkak se agjentët kanë më shumë gjasa të shesin një shtëpi ku kanë udhëtuar, shitësit duhet të tërheqin agjentët e shitjes.
MARKETING MIRA
- Dreka të organizuara. Shko përtej sanduiçe të zakonshme dhe ujë në shishe. Ushqimi motivon, dhe mos lejoni që dikush t'ju bëjë fëmijë për këtë. Jini krijues me zgjedhje kuzhinare.
- Vizatimet për dhurata të vogla ose certifikatat e dhurata.
- Jepni çertifikatat online që mund të dërgohen menjëherë me e-mail.
MARKETING I KEQIT : Kufizimi i qasjes për shfaqjet
Nëse një agjent nuk mund të tregojë lehtësisht shtëpinë tuaj , ajo do të tregojë një listë të një agjenti tjetër. Mos i jepni një agjenti një arsye për të kaluar shtëpinë tuaj. Çdo nga këto mund të pengojë shfaqjet:
- Asnjë lockbox në pronë
- Ore të kufizuara për t'u treguar
- Njoftim 24-orësh
- Vetëm me takim
MARKETING MIRA
- Thirrni fillimisht kutinë e kyçjes
MARKETING I KEQIT : Ofrimi i një komisioni më pak se listat e tjera
Nuk është se agjentët janë krijesa të pangopura të cilat tregojnë vetëm listat me tarifë të lartë - e cila është kundër ligjit, edhe pse disa janë shumë të motivuar vetëm nga të ardhurat - por agjentët kanë tendencë të shikojnë listat më të ulëta të porositur si ato në të cilat shitësi nuk është shumë të motivuar për të shitur.
- Nëse shitësi nuk është i motivuar , kjo mund të nënkuptojë që shitësi nuk është i gatshëm të negociojë me çmim.
- Në tregjet me lëvizje të ngadalta, blerësit presin që të negociojnë.
- Agjentët, blerësit e të cilëve duan të negociojnë do të tregojnë vetëm listat ku negociatat janë të mundshme.
MARKETING I KEQIT : Jo Përfshirja e Nxitësve të Blerësit
Disa lista me shumë milionë dollarësh ofrojnë makina sportive si stimuj blerësish në shtëpi, por nuk duhet të jetë gjë e shtrenjtë. Një nxitje madje as nuk duhet t'i kushtojë shitësit nëse çmimi i shtëpisë është i strukturuar për të llogaritur zbritjen. Këtu janë stimujt tipikë:
MARKETING MIRA
- $ $ ndaj kostove mbyllëse të blerësit
- Plani i mbrojtjes në shtëpi
- Pagesat e shoqatës së shtëpive të parapaguara për një vit
- Shkalla e interesit të hipotekës
- Largim i fundjavës për dy
MARKETING I KEQIT : Duke thënë jo për shtypjen e reklamave
Ju nuk mund ta mbani shitjen e shtëpisë tuaj një sekret dhe presin ta shesin atë. Nëse ju paguani për reklama apo agjenti juaj, ju duhet të le të gjithë e dinë se është për shitje. Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është reklamimi.
MARKETING MIRA
- Regjistrimet e së dielës në gazetën ditore (nëse ka një gjë të tillë në qytetin tuaj)
- Reklamat e fotografive, nëse ofrohen gjatë javës
- Gazeta lokale javore ose dy javore
MARKETING I KEQ : Duke thënë jo në Tours Virtuale
Blerësit sot fillojnë kërkimet e tyre në shtëpi në internet. Nuk ka mënyrë më të mirë për të parë një shtëpi se sa në komoditetin e pizhamës së vet në shtëpi përpara kompjuterit, duke kërkuar një turne 360-shkallë ose 3D. Disa blerës nuk do ta konsiderojnë as edhe një listë të pronave nëse nuk përfshin një turne virtual . Kërkesat themelore janë:
MARKETING MIRA
- Minimumi i dy rrotullimeve dhe mundësisht më shumë nëse hapet hapësirë.
- Fotot me rezolucion të lartë ose HD që blerësit mund të shtypin vetë.
- Aftësia për të ndarë fotot në mënyrë që blerësit të mund t'i dërgojnë fotot miqve / familjes.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.