Një pjesë e problemit është numri i madh i njerëzve të paskrupullt që figurojnë profesionin e pasurisë së patundshme, që u ofron atyre një rrugë të shpejtë për para të lehta. Nuk është e vështirë, në shumë shtete, për të marrë një licencë të pasurive të patundshme. Standardet profesionale dhe kërkesat arsimore janë minimale. Çdo fëmijë mbi moshën 18 vjeç që nuk ka një rekord të FBI në Kaliforni, mund të marrë një licencë të pasurive të patundshme, për shembull, duke siguruar që fëmija merr disa klasa të pasurive të paluajtshme dhe kalon një provim. Edhe braktisja e shkollës së mesme kualifikohet.
Besueshmëria e agjentëve të pasurive të paluajtshme
Ju rrallë dëgjoni për agjentët e ndershëm në lajme, pasi shumica e mbulimit i kushtohet arrestimeve të agjentëve dhe mashtrimeve të dyshimta. Por kjo për shkak se vërtetësia nuk është e lajmeve. E vërteta është se 10 përqind e agjentëve bëjnë 90 përqind të biznesit dhe se 10 përqind e lartë ka më shumë gjasa të jetë lloji që blerësit dhe shitësit mund të kenë besim. Shumë blerës shtëpiakë dhe shitës shtëpish thonë se duan që agjenti i tyre i pasurive të patundshme të jetë i sinqertë, etik, profesional dhe me përvojë.
Si një grup njerëzish në një profesion, mendoj se publiku ka tendencë të dyshojë për integritetin e agjentëve, sepse agjentët janë në shitje dhe shumë konsumatorë nuk u besojnë shitësve. Besimi im është që agjentët janë më të besueshëm se sa u është dhënë. Agjentët mbijetojnë edhe nga biznesi i përsëritur. Ata duan klientë të lumtur, në krye të së cilës Kodi i etikës së sekserëve ndalon sjelljen jo etike.
Unë kam dëgjuar blerësit të thonë se një agjent do të gënjejë për marrjen e ofertave të shumta, dhe kjo është absolutisht absurde. Ata mund të thonë se një blerës ka një interes, dhe ndoshta një blerës tjetër. Kur tregu është "vetëm i drejtë", është e mundur që një shtëpi që ka kaluar për muaj me radhë të jetë në një kërkesë të nxehtë. Vetëm kur ndoshta doni të bëni një ofertë. Agjentët zakonisht nuk gënjejnë për ato lloje të gjërave.
Agjentët e Real Estate që gënjejnë
Kryesisht veten, nëse je me fat. Agjentët e pasurive të paluajtshme shpesh keqinterpretojnë përvojën dhe kredencialet e tyre në faqet e tyre të internetit dhe / ose në blogje. Disa shpenzojnë sasi të tepërt të kohës duke postuar në internet për të marrë ekspozimin maksimal të motorëve të kërkimit. Të tjerët paguajnë për të drejtat komerciale dhe blej reklama për të renditur mbi rezultatet e kërkimit në Google dhe Yahoo. Agjentët shpenzojnë këtë përpjekje dhe shpenzime për t'ju bërë të klikoni në faqen e tyre.
Ju mund të pyesni, dhe me të drejtë, nëse mund të besoni në faqen e internetit të agjentit. Vetëm për shkak se ajo është në internet nuk e bën atë të vërtetë. I drejtuar të gjithë hokey faqet e agjentëve të pasurive të patundshme gjatë gjithë kohës në Sacramento dhe gjithashtu në shkallë kombëtare. Në fund të fundit, nëse agjenti juaj nuk po paraqet një tablo të vërtetë për veten ose veten në internet, çfarë tjetër është agjenti juaj që ka mundësi të gënjejë për ju?
Me një punë të vogël detektive, mund të zbuloni vetëm diçka që duhet të dini për ndershmërinë e një agjenti të pasurive të patundshme. Ju mund të vlerësoni nëse agjentët po fryjnë ose t'ju japin një tablo të rreme për aftësitë, pikat e forta dhe sfondin e tyre, të cilat do t'ju ndihmojnë të përcaktoni nëse doni të punësoni ndonjë prej këtyre agjentëve. Këtu janë keqinterpretime për të kërkuar në faqen e internetit të agjentit të pasurive të paluajtshme:
- Përvoja e Pasurive të Patundshme: Nëse nuk mund të vëreni lehtësisht një referencë për numrin e viteve që agjenti ka qenë i licencuar për të shitur pasuri të patundshme, kjo është sepse agjenti nuk ka asnjë ose shumë pak (nën pesë vjet) përvojë. Agjentët mund të hedhin numra të tjerë në ju, si për sa kohë ata kanë jetuar në shtet apo për numrin e viteve që agjenti është përdorur diku tjetër. Por vetëm një gjë ka rëndësi, dhe kjo është një përvojë solide e pasurive të patundshme.
Këshillë: Përvoja është e rëndësishme, sepse do të thotë se një agjent duhet të jetë në gjendje të parashikojë problemet dhe t'i pengojë ata të manifestohen. Kjo gjithashtu do të thotë se jeni relativisht të sigurtë se gjatë viteve agjenti juaj ka mësuar se si të merret me të gjitha llojet e vështirësive potenciale pa ju drejtuar diku tjetër për këshilla.
- Real Estate Listimet: Shumica e faqeve të agjentëve shfaqin listat aktive të agjentëve. Ju duhet të kontrolloni për një lidhje me "listat e mia", për të përcaktuar nëse agjenti madje ka ndonjë listë. Vetëm një numër i caktuar, si agjentët ekskluzivë të ndërmjetësit blerës, refuzojnë të marrin listat. Listat janë shtylla kurrizore e agjentëve me përvojë të pasurive të patundshme . Nëse nuk mund të gjesh një lidhje, kjo është sepse agjenti nuk ka lista.
Këshillë: Disa agjentë pa lista reklamojnë listat e agjentëve të tjerë në kompaninë e tyre. Lexoni me kujdes listat për të parë nëse ata i përkasin atij agjenti. Ata nuk munden. Nëse nuk mund ta tregoni, thirrni numrin e zyrës dhe kërkoni emrin e agjentit të listimit - mund të zbuloni se është ndoshta dikush tjetër. Disa agjentë keqinterpretojnë të gjitha listat e kompanive të tyre në faqen e tyre si të tyre, kur nuk janë.
- Specialiteti i Pasurive të Patundshme: Agjentët zakonisht reklamojnë specialitetin e tyre, pavarësisht nëse është një lagje, lloj i pronës ose lloje të veçanta të blerësve që ata mund të përfaqësojnë. Për shembull, një agjent mund të pretendojë të jetë një specialist në shitjen e shtëpive në një lagje të modës, por nuk kanë arritur deri më sot. Ose agjentët mund të përpiqen të tregtojnë veten si një specialist ekskluziv në shtëpi, duke treguar vetëm shtëpitë e tyre të larta në faqen e tyre, por ata kurrë nuk kanë shitur një shtëpi në atë rang çmim. Megjithatë, agjentë të tjerë mund të reklamojnë se ata janë specialistë të FHA-s, por ende nuk kanë mbyllur një transaksion FHA . Puffery është PR i paturpshëm i ri.
Këshillë: Jini të vetëdijshëm se një shitje nuk bën një specialist. Agjentët ndonjëherë kanë vështirësi të tërheqin vijën midis asaj që ata dëshirojnë të bëhen dhe çfarë janë në të vërtetë, prandaj mos u mashtroni. Agjentët mund të paditen për pretendimin se janë një specialist në lagjen , por kjo nuk ndalet që disa nga ju të mashtrojnë. Kërkoni të shihni një kopje të shitjeve të mbyllura të shtypura nga MLS. - Kërkoni Licencën e Patundshmërisë së një Agjenti: Një vend kombëtar për të filluar është Shoqata e Zyrtarëve të Ligjit mbi Licencën e Pasurive të Paluajtshme. Nëse rezultatet e tua tregojnë "asnjë të dhënë", thjesht kliko mbi emrin për të marrë numrin e licencës. Ndonjëherë kjo faqe nuk jep datat e sakta, por numrat e licencave janë të sakta.
Armatosur me numrin e licencës, shkoni në ndarjen e licencimit të shtetit tuaj. Bëni një kërkim në Google për "ndarjen e licencimit të pasurive të paluajtshme" (Emri i juaj). " Pastaj kërkoni verifikimin e licencës dhe futni numrin e licencës. Kjo do t'ju tregojë kur licenca fillimisht është lëshuar. Unë them "për" për shembull, sepse të dhënat në Departamentin Kaliforni të Real Estate kthehen vetëm në rreth 1980.
Këshillë: Disa ndarje shtetërore të licensimit të pasurive të paluajtshme do të zbulojnë nëse janë paraqitur ankesa ose nëse një licencë është pezulluar përkohësisht. Natyrisht, gjithmonë mund të ekzekutosh një kërkim në Google në emrin dhe qytetin e agjentit për të kuptuar nëse agjenti gëzon reputacion të mirë.
- Merrni një kopje të Regjistrit të Prodhimit të Agjentit: Ju mund të kërkoni nga agjenti juaj që ta printoni këtë nga MLS për ju ose mund të kërkoni një agjent tjetër të pasurive të patundshme për ta bërë këtë. Për shembull, mund të zbuloni se agjenti që po shqyrton ka qenë gabimisht që të beson se ajo është një prodhues i lartë, por ajo shet vetëm dy shtëpi një vit.
Këshillë: Një agjent i suksesshëm i pasurive të patundshme në përgjithësi shet një minimum prej një shtëpie në muaj ose 12 shtëpi në vit.
Nga rekordi i prodhimit të agjentëve, mund të gjeni:
- Sa shtëpi ka shitur agjenti në vit
- Sa ata shiten
- Ku ishin vendosur.
Këshillë: Ju gjithashtu mund të kërkoni referenca. Disa agjent listojnë dëshmi në faqet e tyre, por mbajnë emrat e klientit. Nëse një klient nuk është i kënaqur me emrin e tij apo saj emri, ndoshta ky person nuk është klient? Nëse pyetni nëse agjenti ju thotë të vërtetën, kërkoni numrat e telefonit të klientit dhe bëni thirrje për konfirmim të dorës së parë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.