Pjesa më e madhe e letrave dhe e-maileve që marr nga lexuesit janë ankesa për agjentët e tyre të pasurive të paluajtshme - duke u shqetësuar për shërbimin e keq dhe këshilla të këqija ose agonizim mbi atë se si të zjarrit një agjent , shpesh një të afërm, pa shkaktuar një riff të familjes.
Sa agjentë përvojë duhet të ketë
Në vend që të pyesni se sa përvojë ka një agjent, pyesni sa herë agjenti ka rinovuar licencën e tij ose të saj të pasurive të patundshme. Në Oklahoma, për shembull, licencat e pasurive të paluajtshme lëshohen për tre vjet; Afati i New Hampshire është dy vjet; në Kaliforni, ne gëzojmë kushte katërvjeçare.
Ju ndoshta keni dëgjuar adage se 10% e agjentëve të bëjë 90% të biznesit. Kjo për shkak se agjentët kryesorë të prodhimit janë të qëndrueshëm dhe kjo qëndrueshmëri vjen nga përvoja. Numri minimal i transaksioneve shumë agjentë presin që një agjent të përfundojë në mesatare vjetore në rreth dhjetë, që është pothuajse një në muaj. Jo shumë nga një standard i lartë prodhuesish, por i përshtatshëm në shumicën e qarqeve të pasurive të paluajtshme.
Pse Real Estate Agjentet Quit
Numri një arsye agjentët e pasurive të paluajtshme të lënë biznes është për shkak se ata nuk janë duke bërë para të mjaftueshme. Paga mesatare e një agjenti në Shtetet e Bashkuara është më pak se 35,000 dollarë në vit.
Nxirrni nga kjo shifër shpenzimet normale të biznesit dhe taksat, dhe le të shpresojmë se askush nuk është duke u përpjekur për të ushqyer një familje prej katër në atë që mbetet.
Megjithëse ekspertët këshillojnë agjentët e rinj që të mbajnë gjashtë deri në 12 muaj rrogë në rezerva, pak kujtojnë atë këshilla. Biznesi duket të jetë shumë i lehtë për të huajt që kërkojnë, por pasuria e patundshme është e komplikuar, konsumon kohë dhe mesatarja Joe ose Jill zakonisht nuk janë të pajisur mirë për t'u bërë agjent i pasurive të patundshme.
Për fat të keq, shumë prej tyre nuk e gjejnë këtë derisa nuk kanë kaluar shumë muaj pa një pagesë pagash. Këtu janë disa nga aftësitë e agjentëve të suksesshëm që i ndihmojnë ata të përparojnë në industrinë e pasurive të paluajtshme :
- organizativ
- Menaxhimi i kohes
- komunikim
- teknologji
- Durimi për të zgjidhur konfliktet
- Ekspertizën e marketingut
- Vetë-promovimi
- Projektimi i një personaliteti që largohet
Përfitimet e përvojës
Një agjent me përvojë është ai, gabimet e të cilit janë të reja. Agjentët e suksesshëm mësojnë diçka të re çdo vit; ndërsa agjentët më të vegjël tentojnë të përsërisin gabimet e kaluara. Agjentët kryesorë trajtojnë çdo klient sikur biznesi i tyre varet nga suksesi i klientit. Sepse bën. Agjentët që kanë përvojë:
- Ofroni zgjidhje bazuar në rezultatet e mëparshme
- Parashikoni probleme para se të ndodhin
- Gëzoni reputacion solid me agjentë të tjerë
- Kanë praktikuar teknika të forta negociuese
- Referojuni shitësve të testuar me kohë si huadhënësit hipotekë , kompanitë e titullit , inspektorët shtëpiakë , vlerësuesit, kontraktorët e përgjithshëm, inspektorët e dëmtuesve
- Kuptojnë kompleksitetin e ndryshimit të tregjeve të pasurive të patundshme
- Ofroni statistika dhe të dhëna të rëndësishme të tregut për klientët
- Profesionalisht udhëzoni klientët për mbylljen e butë
Punësimi i një agjenti të ADN-së
Agjentët e ADN-së janë të afërm. Si i tillë, të afërmit shpesh janë të kujdesshëm që të mos ofendojnë njëri-tjetrin.
Agjentët që janë të lidhur me ju mund të mos duan të kundërshtojnë mendimet ose idetë tuaja, edhe nëse është në interesin tuaj më të mirë për ta bërë këtë. Ju nuk mund të ndiheni mirë duke kërkuar atë që meritoni, ashtu si ju do të bënit me një agjent i cili nuk ishte familjar. Në fund të fundit mund të dëshironi të krahasoni konkurrentët, të përdorni këshilla për gjetjen e një agjenti të pasurive të patundshme dhe intervistimin e një agjenti të pasurive të patundshme , para se të bëni zgjedhjen tuaj përfundimtare.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.