Pse do të blini para shitjes?
Pa marrë parasysh se sa herë unë jap fjalën për pengesat e blerjes së një shtëpie para se të shisni tuajat, shumica e shitësve, duart poshtë, me edukatë dëgjojnë ato arsye dhe pastaj vendosin të blejnë së pari gjithsesi. Unë madje u tregoj atyre sa më shumë. Unë them se e di se çfarë do të bëni, përkundër asaj që them. Ata qeshin dhe premtuan se do të shikojnë vetëm listat e reja dhe gjëja tjetër që unë e di, ne as nuk kemi shtëpinë e tyre në treg kur ata janë arra të çmendura për një shtëpi të re.
Është shumë e pashmangshme. Dhe unë nuk fajësoj shitësit me të vërtetë. Cili është motivimi për të shitur një shtëpi, nëse jo për të blerë një shtëpi tjetër? Edhe nëse ata mund të shesin me një mundësi për të blerë një shtëpi zëvendësimi, ata nuk tentojnë të kujdesen për atë pasiguri të së ardhmes. Edhe pse ata janë të mbrojtur dhe nuk kanë për të shitur në qoftë se ata nuk mund të gjejnë një zëvendësim.
Ndonjëherë, për shembull, lloji i shtëpisë që ata duan të blejnë nuk është prodhuar në masë. Mund të jetë shumë specifike dhe e vështirë për t'u gjetur. Ose, sapo blerësi të fillojë të shikojë shtëpitë , ajo mund të ndryshojë parametrat e saj dhe të vendosë të lëvizë në një drejtim tjetër. Ajo merr ankthin nga situata nëse një blerës kërkon një shtëpi para se ajo të ketë shënuar një shtëpi për shitje .
Natyrisht, ajo nuk është e përgatitur për ankthin që do të dalë nga askund kur të kuptojë se pasi të gjejë një shtëpi për të blerë, ajo duhet të hidhë gati pronën e saj dhe të përpiqet të mbyllë të dy bashkëkohësisht, gjë që mund të shkaktojë dhimbje koke të pafund nëse punon një agjent i pasurive të patundshme që nuk merret me shumë blerës që preferojnë të blejnë një shtëpi para shitjes.
Mund të jetë e ndërlikuar, por jo e pamundur. Unë në përgjithësi rekomandoj që blerësit të përfshijnë një klauzolë të paparashikuar në kontratën e blerjes për shtëpinë e tyre të re.
3 Arsyet për të blerë një shtëpi para shitjes së juaji
- Është Tregu i Shitësit.
Kur numri i blerësve është i madh dhe inventari reduktohet, shtëpitë zakonisht shiten brenda disa ditësh nga goditja e tregut. Në këtë rast, ka pak rrezik në blerjen e parë dhe shitjen e dytë. Megjithatë, disa shitës do të pranojnë një ofertë kontigjente . Meqenëse shitësit në këtë lloj tregu nuk mund të pranojnë një ofertë të kushtëzuar të shitjes, mund të mbeteni të zënë me dy shtëpi deri sa të shesë shtëpia juaj. Për më tepër, ju do të paguani dollarin më të lartë për shtëpinë tuaj të re, veçanërisht nëse ju përfundoni ofertat në një situatë të ofertës së shumëfishtë . Por të paktën ju do të jeni të garantuar që mund të gjeni një shtëpi për të blerë para se të shisni tuajën.
- Marrëveshja është tepër e mirë për të pritur.
Ndonjëherë, pavarësisht nga tregu, një shtëpi do të vijë në treg me një çmim shumë të mirë për të kaluar. Ndoshta shitësit janë duke u divorcuar, duhet të paguajnë faturat mjekësore ose njëri prej tyre ka një varësi të lojërave të fatit me borxhe për të paguar; pikë është se shitësit janë jashtëzakonisht të motivuar për të shitur. Para se të përhapet fjala në qytet, mund të dëshironi të jeni oferta e parë në tavolinë.
Në këtë rast, ka kuptim për të blerë para se të shisni, sepse paratë që bëni duke ecur në marrëveshje, vlen të bëni pagesa të dyfishta derisa ta shesë shtëpia juaj. Kur marrëveshja është e mirë, tërhiqni të gjitha trukimet tuaja negociuese.
- Është shtëpia juaj e ëndrrave.
Ky është një vendim emocional. Sa më shumë që blerësit mund të duan të jenë logjikë dhe analitikë, njerëzit që i lënë zemrat e tyre të sundojnë shpesh nuk janë. Pasuritë e patundshme janë gjithsesi një biznes emocional, kështu që ata që fiksojnë në zotërimin e një lloji të caktuar të shtëpisë, mund ta blejnë edhe kur e gjejnë vendin e parë. Për disa, paraja nuk është objekt. Për fat të mirë, këto lloje blerësish rrallë shikojnë prapa, por mbajnë pamjet e tyre të vëna në horizont, duke ecur përpara dhe nuk pendohet që të marrin vendime emocionale. Ata duan atë që duan, dhe ata marrin atë që duan.
Shko prapa në: Shitet Së pari, pastaj Blej
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.