Oferta e negocimit të mashtrimeve që bëjnë shitësit të thonë "Po"
Vendosni Fytyrën e Njeriut në Oferta
Ky është një biznes i njerëzve.
Oh, mund të mendoni se pasuria e patundshme është në lidhje me numrat dhe përshtatshmërinë, por është me të vërtetë për menaxhimin e njerëzve dhe bindjen e njerëzve për të bërë atë që dëshironi. Nëse nuk e keni parasysh faktorin e njerëzve, mund të shkoni në zhgënjim.
Shitësit kanë një dëshirë të pashpjeguar, ndonjëherë të varrosur thellë brenda, për të ditur se shtëpia që ata po shesin do të bien në duart e një blerësi të denjë. Ju talleni? Mos u bë një cinik i tillë. Një shtëpi është shumë më tepër se katër mure, dysheme dhe tavane. Shtëpia e shitësit është një vend ku gëzimi ndahet, dhimbjet shprehen, shpresat dhe ëndrrat janë hartuar; është një vend i kujtimeve të çmuara.
- Për të bërë një shitës të hapur për ofertën tuaj, bëjeni shitësin të ndjejë një lidhje me ju. Trego ndjeshmërinë dhe sinqeritetin tënd në një letër. Bëni shitësin të ndjeheni sikur jeni blerësi i përsosur. Eja menjëherë dhe thuaj. Mos u trembni. Mos u ndalni dhe mos kini frikë të shpjegoni ndjenjat dhe mendimet tuaja.
Përfshini detajet e mëposhtme:
- Emrat, moshat dhe marrëdhëniet e të gjithë banorëve.
- Një histori pak për shtëpitë e mëparshme dhe si lidhet kjo shtëpi.
- Okupimi juaj, edukimi dhe përpjekjet për të arritur aty ku je në jetë.
- Listoni arsyet specifike pse jeni dashur në këtë shtëpi.
- Shpjegoni pse e meritoni të jetoni në këtë shtëpi dhe si do të kujdeseni për të.
Shkruani një ofertë të pastër dhe pozitive
Kjo është më e vështirë sesa tingëllon. Ndonjëherë në eksitim të shkrimit të një oferte, blerësit nuk e lexojnë ofertën për qartësi. Pyesni agjentin tuaj që ta kontrollojë ofertën gjithashtu.
Mos e lini një element thelbësor ose mos i jepni shitësit ndonjë arsye për të shkruar një ofertë counter . Nëse agjenti përgatit një kundër për të korrigjuar gabimet, mund ta bëjë agjentin të konsiderojë ndryshimin e kushteve të ofertës. Bëni një punë të paarsyeshme që shitësi të nënshkruajë ofertën ashtu siç e keni shkruar atë. Kaloni të gjithë t tuaj dhe dot të gjitha i tuaj.
- Verifiko adresën është e saktë.
- Shtoni depozitën e parave të gatshme , shumat e kredisë dhe bilancin e pagesës së parave për të siguruar që numrat të jenë të barabartë me çmimin e shitjes.
- Kontrolloni datën e mbylljes dhe kushtet e posedimit.
- Diskutoni motivet për ndryshimin e periudhave të paracaktuara të kontratës.
- Shqyrtoni artikujt e paguar nga shitësi dhe blerësi dhe përcaktoni nëse këto objekte janë "flamuj të kuq" ose që mund të ngrenë pranga.
- Në përgjithësi, pala përgjegjëse për tarifat e titullit dhe ruajtjes zgjedh shërbimet - a ka zgjedhur shitësi shërbimet dhe pret të paguajë për to, por ju doni të zgjidhni? Mos lejoni që një artikull i vogël të bëhet një çështje e madhe.
- Sa kohë po i jepni shitësit t'i përgjigjeni dhe kush duhet të marrë përgjigjen, e cila do të përcaktojë pranimin e shpërndarjes?
Detajet Kredencialet e Shitjes së Agjentit
Ashtu si blerësi përpiqet të apelojë tek shitësi, agjenti i shitjes duhet të përpiqet të apelojë edhe tek agjenti i listimit . Një nga pengesat më të mëdha për një transaksion të pasurive të paluajtshme që agjentët e listimit përballen janë agjentë shitësish të paaftë. Në letrën e FAX-it ose ofertës së ofertës, një agjent shitës mund të dëshirojë:
- Ndani përvojën dhe sfondin e saj
- Shteti ajo është një agjent profesional me kohë të plotë (për ta vendosur atë larg nga shumë prej fillestarëve në biznes)
- Tregoni vullnetin e saj për të bashkëpunuar
- Përmendja e shërbimeve që ajo mund të sigurojë që do të ndihmojë në përshpejtimin e transaksionit
- Eksitim eksitim për të punuar me agjent listim
Në fund të fundit, shumë oferta fillojnë të duken të njëjta me shitësit, veçanërisht në një situatë me shumë oferta. Kur kam punuar kohët e fundit me një shitës të moshuar i cili ishte i detyruar të shiste shtëpinë e saj, sepse burri i saj papritmas kërkoi kujdes pleqsh gjatë gjithë kohës, unë kam ardhur me një zgjidhje për të ndihmuar në mbarështimin e ofertave.
Ata ishin të gjithë të njëjtë, brenda një mijë apo më shumë çmimi.
Ky shitës ishte gjithashtu i detyruar t'i jepte dy macet e saj. Ajo po planifikonte t'i çonte në strehë. Dhe të gjithë e njohin shanset për të gjetur një shtëpi në një strehimore të kafshëve të qytetit. I thashë të gjithë agjentëve të blerësit se shitësi mund të japë trajtim preferencial për një ofertë nga një blerës që do të merrte macet. Sigurisht, një nga blerësit donte të përshtaste macet e saj, dhe kjo është blerësi që shitësi zgjodhi.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.