Një lexues pyet: «Burri dhe unë po kërkojmë shtëpinë tonë të parë, kemi ngushtuar lagjet që na pëlqejnë dhe kemi marrë listat e postës elektronike nga agjenti ynë. A duhet t'i kërkojmë agjentit tonë të rrisë gamën tonë të çmimeve për të lejuar negocimin në çmimet? Cila është mënyra më e mirë për të zgjedhur vargjet e çmimeve? "
Përgjigje: Përzgjedhja e rangut të duhur të çmimeve është e rëndësishme sepse përndryshe mund të humbisni gjetjen e shtëpisë së duhur .
Megjithatë, gjithashtu nuk doni të humbni kohën duke kërkuar shtëpi që nuk i përshtaten kritereve tuaja sepse ato kushtojnë më shumë se sa doni të paguani. E vetmja gjë më e keqe se gjetja e shtëpisë tuaj të ëndrrave dhe zbulimi i shitësit nuk do të përkulet në çmim nuk është gjetja e shtëpisë tuaj fare sepse vargjet e çmimeve ishin të gabuara.
Përsërisni rangun e pikave të çmimeve
Agjentët nuk gjithmonë mendojnë për mënyrën se si blerësit kërkojnë për shtëpitë kur ata pranojnë një listë. Duke mos çmuar një shtëpi në rangun e duhur të çmimeve, shitësit mund të humbasin blerësit të cilët kurrë nuk do ta shohin listën.
Për shembull, nëse çmimi maksimal i shitjes është $ 399,000, mos vendosni një kërkim të pronës me një çmim të sipërm të çmimit prej $ 399,000. Do të humbasësh shtëpitë me çmim prej $ 399,950, si dhe ato të listuara në $ 405,000.
Çmimet tipike të çmimeve që kërkojnë blerësit janë:
- $ 275,000 deri në $ 299,000. Këto nuk përfshijnë shtëpitë e renditura më poshtë $ 274,999 ose mbi $ 299,001.
- $ 250,000 deri në $ 275,000. Këto nuk përfshijnë shtëpitë e renditura më poshtë $ 249,999 ose mbi $ 275,001.
- $ 225,000 deri në $ 250,000. Këto nuk përfshijnë shtëpitë me çmim nën $ 224,999 ose mbi $ 250,001
- $ 200,000 deri në $ 225,000. Këto nuk përfshijnë shtëpi me çmim nën $ 199,999 ose mbi $ 225,001.
Ju mund të shihni dilemën. Megjithatë, shumë agjentë bëjnë listings jashtë këtyre intervaleve të çmimeve, të cilat mund të funksionojnë për ju. Disa agjentë lidhen me numrat e përsëritshëm dhe do të marrin një listë me të gjitha dy, për shembull, të tilla si $ 222,222.
Blerësit të cilët janë duke kërkuar një çmim minimal prej $ 225,000 nuk do ta gjejnë kurrë atë listë të çmuar me çmime në qoftë se ata neglizhojnë të zgjerojnë çmimet e tyre të çmimeve.
Temperatura e tregut ndikon në çmimet
Temperaturat e tregut mund të jenë të nxehta, të ftohta ose neutrale . Nëse jeni duke blerë në shtëpi në tregun e një shitësi, dijeni se shitësit do të kenë më shumë gjasa të kërkojnë çmimin e tyre. Në disa raste, shitësit do të marrin oferta të shumta , duke rezultuar në një çmim më të lartë se çmimi i listës. Nëse kufiri juaj maksimal është, për shembull, $ 300,000, duhet të ngjitesh shumë afër një çmimi maksimal prej $ 300,000.
Megjithatë, në qoftë se është një treg blerës , çmimet janë të buta. Kjo do të thotë se shumica e shitësve do të negociojnë me ju, dhe kjo lë hapësirë që ju të shikoni shtëpitë pak më të larta.
Krahasoni Historinë e Çmimit të Listës me Raportin e Çmimeve të Shitjes
Pyetni agjentin tuaj të pasurive të paluajtshme për të printuar historinë e gjashtë muajve të kaluar ose më shumë të aktivitetit të shitjes në zonën tuaj të synuar. Krahasoni çmimin origjinal të listës me çmimin përfundimtar të shitjes. Nëse çmimi i shitjes është më i ulët se çmimi i listës, sa është më e ulët?
Shikoni të gjitha shtëpitë në atë zonë në rangun tuaj të çmimeve. Shëno raportin mesatar të çmimeve të shitura në krahasim me çmimin mesatar të listës. Për shembull, nëse çmimet mesatare të shitjes ishin $ 315,000, por çmimet mesatare të listës ishin $ 329,500, diferenca është 4.4%.
Pra, nëse maksimumi juaj është 300,000 dollarë, mund të merrni parasysh shtëpitë me çmim prej 312,500 $ dhe të dorëzoni një ofertë më të ulët.
Kjo formulë funksionon mirë kur shumë shtëpi shiten. Me pak shitje, mesataret nuk zbatohen, por prapëseprapë mund të zbuloni përqindjet e zbritjes në secilën prej këtyre shtëpive për të arritur një raport të arsyeshëm për t'u përdorur.
Shqyrtoni Motivimin e Shitësit
Mos prisni që një agjent i listës t'ju tregojë përse shitësi po shesin. Agjentët të cilët zbulojnë vullnetarisht atë lloj informacioni mund të shkelin marrëdhëniet e tyre fiduciare me shitësin. Kjo nuk do të thotë se disa nuk e nxjerrin si asnjëherë nesër në qoftë se presion.
Disa shtëpi shesin me zbritje të mëdha kur gjeni një shitës jashtëzakonisht të motivuar . Këta janë shitësit të cilët janë:
- Lëvizja për shkak të zhvendosjes së vendeve të punës
- Divorcimi kur shitet
- Shkuarja në foreclosure
- Kandidatë të shkurtër shitje
- Financiarisht i varur për para
- Marrja e martesës
- Blerë një tjetër kontingjent në shtëpi për shitjen
Shqyrto Ditët në Treg
Nuk është e pazakontë në asnjë treg për një agjent të pasurive të patundshme për të marrë një listë të tepërt . Këto janë zakonisht shtëpitë që ulen në treg më të gjata. Konsideroni duke kërkuar në shtëpitë e mbiçmuara që kanë të paktën 90 ditë në treg . Nuk mund të ketë asgjë të keqe me ta, por çmimi.
Dhe ata mund të jenë kandidatë kryesor për një reduktim të madh të çmimeve . Nëse ju merrni ato para, ju mund të mundi konkurrencën.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.