Është shumë e zakonshme për blerësit në shtëpi, sidomos për blerësit në shtëpi për herë të parë , për të bërë një gabim kundër ofertave. Disa blerës besojnë se është në rregull që të përpiqet të negociojë çmimin e shitjes së një shtëpie, sepse ata mendojnë se shitësit presin që të kundërshtojnë ofertën. Në fakt, nganjëherë agjentët e blerësit, të cilët me sa duket përfaqësojnë blerësin dhe shpesh kërkohet ligjërisht të ndjekin fiduciar, do t'i zbulojnë agjentit të listës blerësit do të pranojnë një ofertë kundër.
Kjo lloj sjelljeje e keqe është në të vërtetë duke u treguar agjentit të listimit blerësit nuk janë serioz në lidhje me çmimin e shitjes që ata ofruan dhe se ata do të paguajnë më shumë. Në përgjithësi, kjo është informacion i privilegjuar që agjenti i listimit nuk ka të drejtë të dëgjojë. Por në qoftë se agjenti i listës merr erën e kësaj ideje, mund të vini bast se ka të ngjarë që agjenti do të kalojë në atë pikëpamje të vogël tek shitësi. Ai i jep shitësit pjesën më të lartë të negociatave, dhe agjenti i blerësit bëri një padrejtësi të rëndë ndaj blerësit, pavarësisht nga qëllimet e mirëkuptimit.
Nuk është shqetësimi i shitësit nëse agjenti i blerësit ka shkelur besimin e saj ndaj klientit të saj dhe shitësi padyshim do ta përdorë atë informacion me avantazhin e shitësit. Varësisht se sa kohë ka qenë shtëpia në treg, shitësi mund të zgjedhë ta kundërshtojë ofertën me çmimin origjinal të shitjes. Kjo rezulton në një gabim kundër ofertës për blerësin. Jo se çfarë pritej blerësi.
Mos e bëni këtë numër të gabuar të ofertës për një listë të re në shtëpi
Ditët në treg nuk bëjnë gjithnjë dallime në çmimin e shitjes, dhe shumë shtëpi që kanë qenë në treg për 3 muaj ose më shumë përfundimisht shesin me çmim të listës. Megjithatë, shtëpitë që janë një listë relativisht e re do të shiten rrallë me çmim më të ulët se kur ato shesin brenda javës së parë.
Do të thotë se çmimi ishte me vlerë të tregut. Kjo është arsyeja pse nuk është gjithmonë një ide e mirë të përpiqesh të negociosh dhe të presësh që shitësi të kundërpërgjigjet ofertës në një listë të re, por ka një arsye tjetër shumë të mirë për të mos negociuar, gjë që shpesh anashkalohet.
Arsyeja është që shumica e ofertave të ofrojnë një kohë për t'u përpunuar. Kohë e çmuar që hap një dritare mundësi për një blerës tjetër për të vizituar shtëpinë dhe për të shkruar një ofertë me çmim të plotë, ndoshta me financime dhe kushte më të mira. Nëse jeni blerësi i cili shpreson të blini një shtëpi në këto rrethana, ndoshta nuk jeni blerësi i vetëm në treg dhe shijet tuaja në një shtëpi ndoshta nuk janë aq të ndryshme nga çdo blerës tjetër në shtëpi. Ju mund të jeni shumë mirë të sigurt se nëse e doni shtëpinë, një tjetër blerës do të, gjithashtu.
Është një gabim i tmerrshëm kundër ofertës për t'i dhënë shumë kohë shitësit për të gjetur një blerës tjetër i cili do të paguajë më shumë.
Procesi për të kundërshtuar ofertën dhe kohën e përfshirë
- Agjent listimi dhe shitësi diskutojnë kushtet e ofertës nëpërmjet telefonit ose përmes emailit.
- Shitësi autorizon agjensin e listimit për të nxjerrë një ofertë counter dhe agjenti mund të sugjerojë shumë aspekte të tjera të ofertës për t'u kundërvënë gjithashtu. Gjërat që të dyja palët mund të kenë lënë në udhëtim nëse oferta u pranua si e shkruar, por që kur një numërues është i dëshiruar, ata përfundojnë se ato gjithashtu mund të përfshijnë edhe ato sende.
- Agjenti i listimit i dërgon kundërsulmën ofertës shitësit për nënshkrim, i cili atëhere ka shkuar jashtë për darkë dhe nuk kontrollon e-mailin e saj deri në mëngjesin e ardhshëm.
- Pas pranimit të kontigjentit të nënshkruar nga shitësi, agjenti i listimit e dërgon me email ofertën e kundërpërgjigjes tek agjenti i blerësit, i cili mund të marrë pjesë në ndeshjen e futbollit të djalit të saj për pasditen.
- Më vonë pasdite, agjenti i blerësit e quan blerësin të diskutojë kushtet e ofertës kundër dhe nëse blerësi duhet të pranojë afatet dhe kushtet në ofertën kundër ose nëse blerësi duhet të lëshojë një ofertë të dytë counter.
- Më shpesh sesa jo, blerësi pranon kushtet e ofertës kundërshtuese.
- Kjo ka të bëjë me kohën kur agjenti i listimit njofton agjentin e blerësit se një tjetër ofertë ka ardhur, një ofertë më e mirë dhe shitësi po tërhiqet kundër ofertës.
Shih, shumë kohë ka kaluar në këtë skenar. Më shumë se 24 orë. Kjo është mjaft kohë për një blerës tjetër për të shkruar një ofertë me çmim të plotë , një taktikë që blerësi i parë ka lënë pas dore kur është paraqitur me mundësi sepse blerësi kishte shpresuar të negociojë. Blerësi ndoshta donte të "ruante" $ 5.000 ose $ 10.000 duke ofruar më pak, dhe nuk e shihte këtë strategji si një gabim kundër ofertës. Nëse shitësi nuk ka qëllime për të pranuar një ofertë më të ulët, nuk ka "kursime" për t'u fituar.
Mos besoni se një agjent i cili ju tregon se shitësi mund të "kundërshtojë gjithmonë ofertën". Sepse edhe në qoftë se shitësi bën, ju ende mund të humbni shtëpinë nëse shtëpia ende po shfaqet. Mos të jetë ai djalë me gabimet kundër ofertës nën rripin e tij.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.