Pse një ofertë kundërshtuese mund të jetë një ide e keqe
Çfarë përbën një ofertë për kundërvlerë?
Një ofertë kundër shitjes së pasurive të paluajtshme gjenerohet nga një shitës në shtëpi pasi një blerës ka dorëzuar një ofertë për blerje dhe kushtet nuk janë të pëlqyeshme për shitësin. Në mënyrë tipike, një ofertë kundërshtohet se shitësi ka pranuar ofertën e blerësit, duke iu nënshtruar këtyre veçorive. Veçoritë e mëposhtme mund të trajtojnë çështje të tilla si:
- Shuma totale (përgjithësisht një çmim më i lartë)
- Rritja e madhësisë së depozitës së parave të gatshme
- Refuzimi për të paguar për disa raporte ose taksa
- Ndryshimi i ofruesve të shërbimeve
- Ndryshimi i datës së mbylljes ose posedimit
- Përjashtimi ose shtimi i pronës personale nga kontrata
- Ndryshimi i kornizave kohore të paparashikuara
- Lirimi i hershëm i depozitave
- Përfshirë ndryshimet ose plotësimet
- Rregullimi i një gabimi të blerësit
Çfarë është një numër normal i numëruesve që presin?
Ashtu si një shitës mund të paraqesë një kundër-ofertë ndaj një blerësi, një blerës mund të kundërshtohet në kundërsulmën e shitësit, i cili më pas do të bëhet një ofertë counter-counter ose Oferta e blerësit counter # 1. Nuk ka kufi për numrin e ofertave kundër që mund të dorëzohen mbrapa dhe me radhë. Këtu është një shembull i vërtetë i pesë sporteleve në një pronë të listuar në $ 415,000 në Kaliforni. Blerësi kishte dorëzuar një ofertë lowball në $ 400,000. Ky ishte rezultati:
- Counter Oferta # 1 nga shitësi në blerës
Pagesa e shitësit e shitjes në $ 412,000. Rondele dhe tharëse të përfshira pa garanci.
- Shitësi i blerësit ofrojnë # 1 shitësit
Blerësi numëron çmimin e shitjes në 405,000 dollarë. Rondele dhe tharëse të përfshira pa garanci.
- Shitesi i shitësit ofrojnë # 2 nga Shitësi tek Blerësi
Pagesa e shitësit e shitjes në 409,900 $. Rondele dhe tharëse të përjashtuara nga shitja.
- Blerësi Counter Oferta # 2 nga Blerësi në Shitës
Blerësi numëron çmimin e shitjes në 407,500 dollarë.
Rondele dhe tharëse të mbeten si pronë personale.
- Shitesi i shitësit ofrojnë # 3 nga shitësi tek blerësi
Shitësi pajtohet me çmimin e shitjes prej 407,500 $. Frigorifer, rondele një tharëse të përjashtuar nga shitja.
Së fundi, blerësi pranoi kundërsulmën e pestë. Phew.
Si është refuzuar një ofertë kundërshtuese?
Shitësi nuk është i detyruar t'i përgjigjet një oferte në Kaliforni. A të befason kjo? Natyrisht, kjo nuk do të thotë që agjentët mund të mos kenë fituar një komision nëse shitësi refuzon t'i përgjigjet një oferte të plotë çmimesh dhe kushtesh. Ndërmjetësit mund të kërkojnë ende pagesën, nëse listimi e lejon atë. Kaliforni listat nuk, nga rruga. Një mos-përgjigje jo domosdoshmërisht lehtëson përgjegjësinë e shitësit tek ndërmjetësi. Këtu janë mënyrat më të zakonshme për të refuzuar një ofertë:
- Shumë kontrata të blerjes ofrojnë një vend pranë fundit për shitësit që të fillojë se oferta është refuzuar.
- Shitësit gjithashtu mund të shkruajnë "refuzuar" në të gjithë faqen e kontratës, fillestare dhe datën.
- Shumica e ofertave specifikojnë datën e skadimit të ofertës në rast se shitësi zgjedh të mos përgjigjet.
- Agjenti i listimit mund të dërgojë me email agjentin e blerësit për të komunikuar faktin se shitësi nuk do të përgjigjet për shkak se oferta është e papranueshme.
- Në përgjithësi, shitësve nuk u kërkohet të refuzojnë formalisht ofertën me shkrim.
Ç'të themi për një ofertë të shumëfishtë?
Në varësi të ligjeve tuaja specifike të shtetit, shitësit mund ose nuk mund të lëshojnë oferta të shumta kundër. Në Kaliforni, është mjaft e drejtë përpara. Shitësit mund të kundërshtuojnë më shumë se një ofertë dhe secili kundër që mund të jetë i ndryshëm. Edhe në qoftë se njëri prej blerësve pranon kundërsulmën e shitësit në këto rrethana, shitësi nuk duhet ta pranojë pranimin e blerësit.
Një agjent me përvojë është bast juaj më e mirë në qoftë se ju jeni që kanë të bëjnë me një ofertë të shumta kundër. Ata mund të jenë të ndërlikuar dhe mjaft të ndërlikuar.
Si është pranuar një ofertë kundërveprimi në Real Estate?
Nëse oferta kundërshtohet nga shitësi, blerësi mund ta pranojë kundërsulmin dhe t'ia dorëzojë atë palës së caktuar për ta pranuar atë. Koha është gjithmonë e esencës. Kontratat e ofertave përmbajnë një datë të skadimit, ashtu si ofertat e blerjes, që do të thotë se shitësi mund të pranojë një ofertë tjetër derisa blerësi të vendosë nëse do të nënshkruajë ofertën kundër.
Nëse kjo ndodh, zakonisht shitësi do të tërheqë ofertën kundër.
Kur i kam quajtur agjentët për të gjetur disponueshmërinë e pronës dhe nëse ndonjë ofertë është pranuar, është shumë e zakonshme (sidomos në tregjet e shitësit) që të dëgjojnë, "Ne kemi një kundërsulm". Disa agjentë do të ndjehen të dekurajuar në atë lajm. Por unë kam rrëmbyer shtëpitë nga nën hundët e blerësve konkurrentë duke dorëzuar menjëherë një ofertë nga blerësi im ndërsa counter "ishte jashtë".
Ajo që zakonisht ndodh në këto situata është shitësi pranon ofertën e blerësit të dytë dhe më pas thjesht tërheq ofertën e saj kundër nga shqyrtimi, duke nisur blerësin e parë jashtë lojës. Në fakt, bleva shtëpinë time në Hawaii në atë mënyrë. Kishte një kundërshti kur vendosa të bëja ofertën time. Unë ofrova çmimin e listës, sepse nuk desha që shitësi të më dërgonte një kundër.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.