Pse u refuzua oferta juaj?

Pse shitësi refuzoi të pranonte ofertën tënde?

Ofertat e refuzuara u shkaktojnë zhgënjim të konsiderueshëm blerësve në shtëpi dhe dhimbje të mëdha. Një shitës nuk duhet të shqyjë ofertën e blerësit në gjysmë për blerësit të ndjehen sikur zemrat e tyre janë grisur jashtë. Të gjithë shitësit duhet të thonë është "JO", dhe oferta juaj refuzohet.

Këtu janë katër ofertat kryesore të blerjes që refuzohen:

Reagimi i ofertës Arsyeja # 1: Çmimi është tepër i ulët

1. Shitësit lehtë mund të ndihen të ofenduar. Nëse një blerës ofron shumë pak, shitësi mund të besojë se blerësi nuk është një blerës serioz.

1. Shitësi mund të jetë tepër i inatosur për t'u përgjigjur dhe prandaj do ta refuzojë ofertën e plotë.
2. Nëse shtëpia sapo ka ardhur në treg dhe është një listë e re, shitësi mund të ndjejë se është shumë herët për të parë ofertat më pak të listuara.
3. Në shumicën e shteteve, shitësve nuk u kërkohet t'u përgjigjen ofertave më pak se listën, por agjentët janë të detyruar t'i dorëzojnë ato.

Oferta Rejection Arsyeja # 2: Shitja Agjenti është një Jerk

Scoff si ju mund të, por kjo mund të jetë një problem serioz. Agjentët që posedojnë mirënjohjen shoqërore të një çunisti, duhet të pezullojnë licencat e pasurive të tyre të patundshme, sepse askush nuk dëshiron të merret me to. Agjentët pa sjellje po humbin kohën e tyre dhe e bëjnë jetën e blerësit të tyre pa dijeninë e mjerueshme. Nëse një agjent shitjesh e dëmton agjentin e listimit, sidomos gjatë një situate të ofertës së shumëfishtë , ai reflekton keq në blerësin e agjentit. Sigurohuni që agjenti juaj të mos kryejë asnjë nga këto mëkate:

1. Britmat ose ngre zërin në telefon ose personalisht

1. Për të thënë faleminderit ose faleminderit
2. Bën kërkesat dhe lëshon ultimatume
3. Fyen agjentin listues duke shtypur shitje të krahasueshme ose të dhëna tregu, duke nxjerrë në pah agjentin listues është budalla ose injorant (edhe nëse është e vërtetë)
4. Mirëmban një qëndrim poshtërues
5. Qasja e agjentit të listimit në një mënyrë agresive ose shtytëse

1. Nuk shfaq profesionalizëm

Nuk ka asgjë për të parandaluar një agjent listim për të marrë dy oferta identike tek një shitës dhe duke thënë: "Nuk më pëlqen Agjenti A, por Agjenti B është profesional. Zgjidhni cilën ofertë ju dëshironi". Shumica e shitësve që marrin këto rrethana do të zgjedhin ofertën nga Agjenti B. Mos harroni kurrë se ky është një biznes në rrjet; të qenit i sjellshëm dhe i respektueshëm fiton shumë herë. Mos lejoni që agjenti juaj të sabotojë shanset tuaja nga shkëputja. Nëse nuk është çmimi, shpesh është agjenti.

Ju do të shpresonit se kjo nuk do të ndodhë në pasuri të patundshme por kjo ndodh çdo ditë të vetme.

Oferta e refuzimit Arsyeja # 3: Agjenti i Listimit përfaqëson blerësin konkurrues

Një praktikë pak e njohur mes konsumatorëve është diskutimi i komisionit të ndryshueshëm ose të dyfishtë, që agjentët e listimit ndonjëherë specifikojnë dhe negociojnë në marrëveshjet e listimit. Çfarë do të thotë kjo është agjenti i listimit që bën një marrëveshje me shitësin se nëse agjenti i listës përfundon gjithashtu duke përfaqësuar blerësin, agjenti i listimit do të reduktojë komisionin e saj (për shkak se ajo është duke fituar të dyja anët e komisionit).

Për shembull, nëse agjenti i listimit po ngarkon një komision të pasurive të patundshme tradicionale, dhe ndoshta duke paguar ndërmjetësin shitës pak më pak, ajo mund të bjerë dakort të trokas një pikë përqindjeje jashtë komisionit nëse ajo përfaqëson të dyja anët e transaksionit.

Quhet një normë e ndryshueshme. Prandaj, nëse agjenti juaj shkruan një ofertë, shitësi do të paguajë më shumë dhe neto më pak. Pyetni agjentin tuaj për të kontrolluar MLS për të parë nëse komisioni është i ndryshueshëm. Nëse është kështu, agjenti juaj mund të jetë i gatshëm të përputhë termat për të marrë shtëpinë.

Kjo nuk do të thotë që ju duhet të thërrisni agjentin e listimit për të parë shtëpinë.

Oferta e refuzimit Arsyet # 4: Blerësi nuk i plotësoi nevojat specifike të shitësit

Agjentët e shitjes duhet gjithmonë të thërrasin një agjent listimesh për të kuptuar nëse shitësi ka ndonjë kërkesë specifike ose butona të nxehtë. Ndonjëherë agjentët e listimit përfshijnë lë të kuptohet të dobishme në pjesën e vërejtjeve të agjentit të MLS. Nëse po, shkruani ato në ofertë.

1. Nëse shitësi ka nevojë për një depozitë të gjatë , ofrojnë një datë më të gjatë mbylljeje.
2. Nëse shitësi dëshiron të shohë një depozitë të konsiderueshme të parave të gatshme , rritni depozitën.
3. Ndonjëherë kushtet e financimit të deklaruara në MLS nuk janë plotësuar. Për shembull, nëse shitësi do të pranojë vetëm oferta në para, nuk presin që një ofertë me terma FHA të pranohet.

1. Nëse shitësi është i shqetësuar për riparimet, ofroni për të blerë pronën "ashtu siç është", pasi ka siguruar një inspektim në shtëpi .
2. Ndoshta është letra e një huadhënësi të mëparshëm që shitësi dëshiron; pika është që ju nuk mund të dini se si të plotësoni kërkesat e shitësit nëse nuk kërkoni.

Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.