Pse disa oferta refuzohen dhe të tjerët pranohen
Kam mësuar shumë nga kjo praktikë dhe do të ndaj atë që kam zbuluar me ju.
Këtu janë 5 gabime të zakonshme të ofruar nga lowball për një shtëpi që blerësit dhe agjentët e tyre në mënyrë rutinore bëjnë:
Dorëzimi i një Oferti Lowball Pa Thirrjen e Agjentit të Listimit
Agjenti i listimit mund të ofrojë informata të paçmueshme që do t'ju ndihmojnë të shkruani ofertën në mënyrë të tillë që shitësi të ketë mundësi ta pranojë atë. Nëse agjenti juaj nuk e quan agjentin e listimit të parë, për të gjithë ju e dini, kjo shtëpi tashmë mund të shitet. Gjithmonë thirrni për të gjetur se sa oferta ka marrë agjenti.
Kam marrë një ofertë dje në një listë që ka 7 oferta në pritje të miratimit të shkurtër të shitjes , 6 prej të cilave janë me mijëra mbi listën e çmimeve. Agjenti i blerësit paraqiti një ofertë lowball pa e thirrur. Vetëm me faks. Ishte një humbje e letrës së makinës së faksit sepse nuk do të pranohej. Kush përdor më shumë pajisje faksi?
Dorëzimi i një Oferti Lowball me një Depozitë të Ulët
Depozitat me para të gatshme zakonisht ndryshojnë diku nga $ 1,000 në 3% të çmimit të shitjes.
Nëse një blerës paraqet një ofertë më poshtë çmimit të listës dhe dërgon një depozitë të parave të gatshme prej $ 100, kjo e bën blerësin të duket sikur blerësi është duke jetuar pagën për të paguar. Qasje shumë e dobët.
Dorëzimi i një oferte Lowball me një lutje për pranim
Shitësit nuk duan të lexojnë një letër vështirësie nga një blerës dhe nuk e interesojnë veçanërisht nëse një blerës ka rënë në dashuri me një shtëpi që blerësi nuk mund të përballojë.
Bankat janë edhe më pak falëse, veçanërisht nëse shtëpia është e shënuar si një shitje e shkurtër ose një përjashtim .
Tregimi i një shitësi që një blerës nuk kualifikohet për të paguar çmimin e listës dërgon një sinjal se blerësi duhet të jetë i shkruar oferta në shtëpi të tjera që përputhen me gamën e çmimeve të blerësit dhe jo këtë. Kjo e bën blerësin të duket i pakualifikuar dhe i painformuar.
Dorëzimi i një Ofertës Lowball me shitje të rreme të krahasueshme
Nëse shtëpia nuk është mbiçmuese qesharake, agjenti i listimit ka tërhequr tashmë shitje të krahasueshme për të mbështetur çmimin e shitjes para se të vendosë shtëpinë në treg. Dërgimi i agjentit listues një listë të shitjeve nga një zonë tjetër fyen inteligjencën e agjentit dhe sugjeron që agjenti është i paaftë.
Gjithashtu tregon se agjenti i blerësit nuk e njeh lagjen dhe pronat e saj përreth. Në mënyrë ideale, agjenti i një blerësi dëshiron të fitojë bashkëpunimin e agjentit të listës, të mos e tjetërsoje agjentin e listimit.
Dorëzimi i një Oferti Lowball me Kërkesat e Koncesionit
Nëse nuk është aq keq për të irrituar shitësin me një ofertë lowball, disa agjentë të blerësit hedhin në koncesione në krye të një çmimi tashmë të ulët. Disa kërkojnë një kredi me kosto mbyllëse, duke arritur në 3% në 6% të çmimit të shitjes. Ose ata i kërkojnë shitësit ta mbajnë financimin në një kontratë toke .
Disa shitës janë të gatshëm të japin një kredi në para për blerësit, por në përgjithësi refuzojnë ta bëjnë këtë në një ofertë lowball. Është si të hedhësh një byrek në fytyrën e shitësit me dorën tënde të majtë, e ndjekur nga një byrek tjetër nga dora jote e djathtë. Mendoni për këtë.
Ka mënyra më të mira për të fituar oferta lowball se për të bërë këto 5 gabime. Hapi i parë është të punësosh një agjent të kualifikuar për të udhëhequr.