Këto vëzhgime më kanë bërë të besoj se disa agjentë të blerësit, jo të gjithë prej tyre, mund të diskutojnë shumë gjëra të negociueshme në një marrëveshje blerjeje me blerësin. Shumë agjentë vetëm kontrollojnë kutitë sipas zakonit vendor, dhe me të vërtetë nuk ka asgjë të keqe me atë qasje, me përjashtim të asaj që nuk i jep me të vërtetë blerësit ose shitësit një zgjedhje apo një fjalë në këtë çështje, aq më pak një kuptim i plotë rreth ofertës së blerjes .
Nëse një blerës po shpenzon qindra mijëra dollarë për të blerë një shtëpi , ata blerës meritojnë të dinë pikat e negociueshme dhe të kenë një zë në situatë. Po ashtu, një shitës duhet të dijë se cilat gjëra mund të negociohen dhe nëse ka ndonjë hapësirë në disa nga kostot e shitjes, të cilat ndikojnë në të ardhurat neto të shitësit .
Për shembull, megjithëse është e pazakontë, unë kam pasur shitësit që thonë se preferojnë të ulin ndjeshëm çmimin e shitjes dhe të lejojnë blerësin të paguajë të gjitha kostot e shitjes, me përjashtim të komisionit .
Ka arsye për ta bërë atë në këtë mënyrë dhe për të mos arsyetuar. Ndoshta më e rëndësishmja është në një transaksion të financuar, nëse blerësi do të paguante pjesën e shitësit të kostove të mbylljes, do të thoshte të sillnin para shumë më tepër para për t'u mbyllur. Kjo është bumerangi. Blerësit janë shpesh të shtrënguar në fonde likuide.
Megjithatë, shpenzimet e mbylljes mund të negociohen midis palëve. Kush paguan atë pjesë të kostos së mbylljes është një artikull i negociueshëm në një kontratë për blerje banimi, edhe pse mund të jetë e zakonshme që shitësi të absorbojë një përqindje më të madhe të këtyre tarifave. Pse shitësi? Sepse shitësi në përgjithësi është duke marrë paratë në një transaksion dhe një blerës po e shpenzon atë nga xhepi.
Mbaj parasysh gjithashtu që çdo shtet në Amerikë përdor shumë mirë marrëveshjen e blerjes së banimit. Nuk ka një madhësi të përshtatshme. Në Teksas, kontratat quhen kontratë banimi një deri në katër familje, të zhvilluara nga Komisioni i Pasurive të Patundshme në Teksas.
Në Kaliforni, kontrata për të blerë një shtëpi është një Marrëveshje për Blerjen e Banesave në Kaliforni dhe Udhëzime të Përbashkëta të Ruajtjes, të përditësuar me përpikëri pothuajse çdo vit nga Shoqata Kaliforni e REALTORS. Duket se në Florida agjentët përdorin disa lloje të ndryshme të kontratave të blerjes rezidenciale që janë miratuar nga Florida Bar dhe Shoqata e REALTORS të Floridës, në varësi të faktit nëse një blerës po e blen shtëpinë AS ËSHTË .
Megjithatë, edhe me të gjitha dallimet dhe mënyrat e ndryshme në të cilat praktikohet pasuria e patundshme në të gjithë vendin, disa aspekte të marrëveshjeve të blerjes janë të ngjashme.
Kostot e mbylljes janë tarifat që mund të konsideroni para nënshkrimit të një marrëveshje blerjeje dhe kërkoni nga agjenti juaj i pasurive të patundshme nëse ato janë të negociueshme. Kuptojeni se nuk mund të dëshironi të përpiqeni të ndryshoni mënyrën e diktimit të porosisë vendore, për shembull, veçanërisht nëse jeni i përfshirë në një situatë me shumë oferta sepse mund të dëmtojë shanset tuaj për pranimin e ofertës.
Llojet e tarifave të negociueshme në një Marrëveshje Blerjeje Residenciale
- Taksat e transferimit
- Pagesat e ruajtjes
- Politika e Sigurimit të Titullit të Pronarit
- Dhënia e informacioneve shpjeguese të mandatuara
- Tarifat e transferit HOA dhe tarifat e dokumentacionit
- Inspektimet dhe raportet
Llojet e artikujve të negocimit në një Marrëveshje Blerjeje Residenciale
- Shuma e depozitimit të parave të gatshme
- Periudha kohore për shitësin për të paraqitur shpalosjet
- Periudha kohore për të përfunduar të gjitha inspektimet e blerësit
- Afati kohor për blerësin për të marrë një vlerësim
- Afati kohor për blerësin për të marrë miratimin e kredisë
- Sendet personale të pronës që mbeten në shtëpi
- Regjistrimet që mund të përjashtohen nga shitja
- Periudha kohore për mbylljen e ruajtjes
- Periudha kohore për lirimin e rasteve të tilla si shitja e një shtëpie ekzistuese
- Periudha kohore për ecjen përfundimtare
- Periudha kohore për posedim
- Dëmet e likuiduara
- Zgjidhjen e kontesteve
- Periudha kohore për pranimin e ofertës
Shumë blerës mendojnë se është e dobishme të marrësh një kopje të marrëveshjes së blerjes për banim para se të shkruash një ofertë, por duke pasur parasysh mjedisin tonë të shpejtë dhe sa dokumente janë nënshkruar në internet, kjo mund të mos jetë e mundur. Shumë marrëveshje për blerje rezidenciale përbëhen nga 10 faqe ose më shumë, dhe gjithmonë ka dokumente të tjera të cilat zakonisht mund të shoqërojnë kontratën.
Në përgjithësi, kur punoj me avokatët, ata duan të lexojnë të gjithë marrëveshjen e blerjes për banim, dhe unë nuk i fajësoj ato. Natyrisht, shumica e shitësve dhe blerësve në shtëpi nuk janë avokatë, por i inkurajoj të gjitha palët që të lexojnë në tërësi kontratën, të bëjnë pyetje dhe të vazhdojnë të bëjnë pyetje nëse përgjigjet janë të pakënaqshme. Ju keni të drejtë të njihni detajet e blerjes tuaj në shtëpi. Ushtroni atë të drejtë. Mos u vendosni për "fillim këtu" dhe "shenjë atje".
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.