Një lexues pyet: "I dashuri im dhe unë jemi kaq të çmendur për agjentin tonë që të mund të flakim zjarrin. Ne do të donim të dinim nëse mund ta raportonim agjentin në një bord të pasurive të paluajtshme. Tani për tani, tregu ynë i pasurive të patundshme po favorizon shitësit. mund të vendosë një qenush në treg dhe ta shesë për 10 herë atë që është e vlefshme.Ne e vendosim shtëpinë tonë për shitje në 325.000 $ Së pari, nuk kemi marrë ndonjë ofertë fare për gati 3 muaj Tani kemi një ofertë në $ 325,000, dhe agjenti ynë është duke e shtyrë dhe duke na shtyrë që ta pranojmë atë ofertë: Çfarë? Ne duam të nënshkruajmë një ofertë kundër për 340,000 dollarë, por agjenti ynë është i gatshëm, mendova se agjentët duhej të na jepnin çmimin më të lartë të mundshëm. shitësi në shtëpi duhet të pranojë një ofertë me çmim të plotë? "
Përgjigje: Oh, im, ju duhet të jeni të gëzuar dhe jo të refuzoni. Arsyeja kryesore që një shitës në shtëpi nuk do të pranonte një ofertë me çmim të plotë është nëse shitësi ka marrë oferta të tjera me çmime më të larta. Pastaj, një shitës mund të dëshirojë që në vend të pranojë një nga ato oferta. Nuk konsiderohet etike dhe madje mund të jetë kundër ligjit, t'i kërkojë një blerësi të paguajë më shumë se çmimi i listës kur blerësi ka bërë një ofertë me çmim të plotë. A është lista juaj e listuar shumë e ulët?
Në tregjet e shitësit, është normale të pranoni oferta të shumëfishta nëse jeni duke shitur një shtëpi shumë të dëshirueshme. Ndonjëherë, shitësit hutojnë oferta të shumta dhe të drejtat që shoqërojnë oferta të shumta, me ofertën e vetme të marrë. Kjo mund të jetë ajo që po ndodh në rastin tuaj. Nëse një shitës ka marrë vetëm një ofertë, rregullat janë shumë të ndryshme.
Vendin e parë që përpiqemi të kuptojmë se çka duhet të bëni është në kokën tuaj. Le të provojmë një analizë. Thuaj, ju jeni duke ecur nga një furrë dhe shenja në dritare reklamon Giant Cinnamon Rolls për 99 cent secili.
Ju jeni të uritur. Ju hyni dhe dorëzoni arkëtarin një dollar, duke kërkuar një listë të kanellës. Arkëtari e tund kokën dhe thotë: "Shefi im ka vendosur të shesë këto rrotullime për secilin $ 3.50, që do të jetë $ 3.50."
Si do të të ndihej kjo? Do të ndiheni sikur ju jeni viktimë e karrem dhe kaloni? A mendoni se ky është reklamimi i rremë?
Ju mund të ndjeheni sikur po ecni nëpër rrugë në një furrë konkuruese për të blerë recetat gjigante të kanellës në vend të tyre për $ 1.50 secila. Ajo që ju menduat ishte një pazar ishte një mashtrim.
Aspekti ligjor është edhe më i rëndësishëm. Në disa shtete, kur një shitës merr një ofertë me çmim të plotë nga një blerës i kualifikuar, kjo do të thotë se brokerimi i pasurisë së patundshme ka fituar komisionin . Kjo do të thotë nëse ju refuzoni ofertën e plotë të çmimit, ju mund të detyroheni ende brokerimin e një komisioni sepse brokerimi ka kryer. Kjo dikur ishte ligji në Kaliforni për shumë, shumë vite, por ndryshoi në vitin 2013. Tani, ruajtja kërkohet të mbyllet para se brokerimi të ketë të drejtë në komision.
Por marrëveshja e listimit mund të përmbajë fjalimin që thotë se shitësi nuk mund të refuzojë një ofertë me çmim të plotë. Për më tepër, shërbimi i shumëfishtë i listave ku listë është publikuar mund të ketë rregullat e veta për oferta.
MLS e mia, për shembull, është MetroList. Rregullat MetroList janë nëse një shitës merr një ofertë me çmim të plotë dhe e hedh poshtë atë ofertë, ose duhet të rrisim çmimin e shitjes në MLS ose të shënojmë në komentet e agjentit konfidencial që shitësi ka refuzuar një ofertë me çmim të plotë. Një shënim si ai në MLS ndoshta do të ndalonte agjentët e tjerë që të rekomandonin shtëpinë për blerësin e tyre.
Më tej, mund të konsiderohet reklamë mashtruese nëse një shitës reklamon se një shtëpi është në dispozicion për të blerë në $ 325,000 por me të vërtetë dëshiron $ 340,000 dhe nuk e zbulon atë. Nëse doni $ 340,000, ju duhet të reklamoni shtëpinë tuaj në $ 340,000.
Natyrisht, kjo logjikë dhe ato rregulla nuk vlejnë për oferta të shumta. Megjithatë, në situatën tuaj, shtëpia juaj ka qenë në treg për 3 muaj pa marrë asnjë ofertë. Kjo thotë se ka diçka të gabuar me shtëpinë tuaj ose tregun, është në vendin e gabuar, ose gjendje e keqe ose çmimi është shumë i lartë. Cilado qoftë problemi, do të duket se blerësit nuk duan të blejnë shtëpinë tuaj, aq më pak paguajnë $ 325,000 ose do të kishit marrë një ofertë, madje edhe një ofertë të ulët .
Për të ngritur çmimin në atë ONE blerës i cili është i gatshëm dhe në gjendje të blejë shtëpinë tuaj është kundër interesit tuaj më të mirë.
Unë e kuptoj se kjo nuk është ajo që ju doni të dëgjoni, por unë do të thosha shitësi im në një situatë si kjo. Faktet flasin për veten e tyre. Shumica e shitësve në pozicionin tuaj do të ishin mirënjohës dhe të kënaqur që kanë marrë një ofertë me çmim të plotë, sidomos pas një kohe kaq të gjatë në treg. Unë shpresoj se do ta rishikoni qëndrimin tuaj dhe do të pranoni ofertën me çmim të plotë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.