A duhet të shkruani një ofertë përpara se të shihni një shtëpi?

Mangësitë e hedhjes së armës kur blejnë një shtëpi

Kur inventari i pasurive të paluajtshme shtrëngon dhe interesi i blerësit rritet, ndonjëherë blerësit në shtëpi tentojnë të shkruajnë oferta përpara se të shohin shtëpitë. Kjo është e përhapur në pjesë të vendit ku blerësit kanë të gjitha llojet e mënyrave ligjore për të anuluar një kontratë pa asnjë gjobë. Por, shkrimi i një oferte para se të shohësh shtëpinë nuk është as një praktikë e mirëpritur dhe as e njohur mes shumë shitësve të shtëpive. Ata preferojnë të dinë se blerësi tashmë është zotuar ose ka bërë së paku një vendim të bazuar në atë që ka vizituar personalisht shtëpinë.

Disa agjentë të blerësit, nga ana tjetër, tentojnë të besojnë ndryshe. Ata mund të jenë të etur për ta vënë blerësin e tyre në kontratë dhe "mbyllin" pronën para se një blerës tjetër të përpiqet ta rrëmbejë atë. Në situata të ofertës së shumëfishtë , disa agjentë preferojnë që klientët e tyre të jenë të parët që dorëzojnë oferta për shitësit.

Oferta që duken shumë të mira për të qenë të vërteta

Blerësit të cilët ndiejnë një presion të madh për të shkruar menjëherë një ofertë për të blerë një shtëpi para se të jenë gati për emocion, mund të ofrojnë diellin dhe hënën me qëllimin e fshehtë që më vonë do të rinegociojnë.

Ata mund të ofrojnë përfitime të tilla të perceptuara si:

• Një ofertë e parave
• Një çmim jashtëzakonisht i lartë i shitjes
• Një heqje dorë nga inspektime të caktuara
• Një heqje dorë nga një vlerësim
• Një datë shumë e shkurtër e mbylljes

Kjo nuk do të thotë që një ofertë nuk mund të përmbajë të gjitha ato sende dhe të jetë afër, por është e mençur që shitësit të jenë të kujdesshëm. E gjithë kjo mund të jetë një ekran tymi për t'i dhënë kohë blerësit për të parë shtëpinë dhe më tej të vendosë nëse blerësi me të vërtetë dëshiron ta blejë atë.

Tani, një person normal mund të thotë që njerëzit nuk luajnë ato lojëra dhe kjo nuk ka kuptim, por një person normal nuk blen dhe shitë pasuri të paluajtshme çdo ditë. Pasi blerësi më në fund e sheh shtëpinë, ai mund të vendosë ta anulojë transaksionin.

Përcaktimi i qëllimit të blerësit

Një nga mënyrat për të përcaktuar nëse një blerës po shkruan një ofertë para se të shohë shtëpinë është ta pyesësh agjentin.

Shoqata Kombëtare e REALTORS vendos kërkesën e ndershmërisë në artikullin e saj të parë të Kodit të Etikës , në të cilën REALTORS duhet të zotohet. Ai thotë se një agjent do t'i trajtojë të gjitha partitë me ndershmëri.

Problemi me pyetjen e drejtpërdrejtë të agjentit të blerësit është një agjent që mund të mos jetë i sinqertë. Natyrisht, agjenti me siguri nuk e sheh përgjigjen si një gënjeshtër të zezë, sepse agjenti mund ta kthen përgjigjen. Agjenti mund të thotë, "ne ishim atje", që do të thotë mua, unë dhe unë. E kuptoj se ky nuk është rasti me të gjithë agjentët apo edhe shumicën e agjentëve, por është pakica dhe një numër i vogël agjentësh që duket se shkaktojnë më shumë probleme në pasuri të patundshme. Kur të shtyhen dhe të pyesin më tej, një agjent shumë mirë mund të pranojë më në fund të vërtetën. Në një rast të tillë, shitësit mund të kalojnë në ofertën e blerjes së blerësit dhe të lëvizin drejt së ardhmes, edhe nëse oferta e blerësit tjetër nuk ishte aq tërheqëse.

Çelësi i marrjes

Rreshti i fundit është nëse blerësi ka shkruar një ofertë pa parë shtëpinë, është një ide e mirë për të informuar agjentin e listimit dhe nuk e mbajnë qëllimisht këtë informacion. Është edhe më e rëndësishme të merret me faktin nëse kërkohet për këtë. Të thuash të vërtetën nuk duhet të jetë aq e vështirë.

_{Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.}