A duhet ta tregoni Agjentin e Blerësit tuaj çmimin më të lartë që do të paguani?

Rasti për mos ndarjen e shumës me agjentin tuaj

Ju mund të tundoheni t'i tregoni agjentit tuaj gjithçka, duke përfshirë çmimin më të lartë që ju do të paguani për një shtëpi. Në fund të fundit, agjenti i blerësit tuaj duhet të jetë në anën tuaj dhe të mbajë të dhënat tuaja konfidenciale, apo jo? Unë kam pasur shumë blerës që më mënjanoj dhe them: "OK, ky është çmimi më i lartë që do të paguaj, por le të ofrojmë pak më pak".

Fakti është, pasi të keni një sekret me një person tjetër, ai nuk mund të jetë më sekret.

Nuk është se agjenti do të zbulojë qëllimisht atë që ju keni thënë, por një agjent nuk mund të zbulojë atë që nuk e dinë.

Nuk është se nuk mund ta besosh agjentin tënd; Është se ata mund të kalojnë

Kur klientët e mi të shkruajnë një ofertë , unë shpesh i këshilloj ata që të mbajnë çmimin e lartë të shitjes private. Unë me të vërtetë nuk dua të di se sa të lartë do të shkojnë. Detyra ime, kur unë jam agjenti i blerësit, është të prezantoj dhe të negocioj ofertën që kam në dorën time - me sinqeritet.

Nëse e di se blerësi do të paguajë më shumë, kjo njohuri mund të dobësojë bindjen time. Jo se unë do të shkelja vullnetarisht një marrëdhënie fiduciare me një blerës, por unë jam njeri, ashtu si çdo njeri tjetër.

Kur këpucari është në këmbë tjetër dhe unë jam agjenti i listimit , unë jam në përgjithësi në gjendje të grindem nga agjentët e blerësve sa më të larta do të shkojnë blerësit e tyre. Mund të jetë një gabim i gjuhës mbi një fjalë të vetme ose një ndryshim në tonin e zërit që unë do të marr më. Ndonjëherë ata thjesht e nxjerrin atë jashtë.

Megjithëse unë jam i bindur se kurrë nuk do të thyeja besimin e një klienti dhe do t'i përhapen fasulet aksidentalisht agjentit të listës, është e mundur që agjenti i listimit të jetë gjithashtu i ndjeshëm ndaj gjurmëve delikate. Nëse e bëj veten të besoj se po e paraqes ofertën më të lartë dhe më të mirë të blerësit tim, rasti im për pranimin e ofertave është me zë të lartë.

Pse nuk duhet t'i tregoni agjensit tuaj çmimin tuaj më të lartë

Menjëherë pas shkrimit të një oferte, është e zakonshme që homebuyers për herë të parë të luajnë nëpër skenarë në kokat e tyre. Ata mund ta ngasin veten të çmendur nga ky proces, por nuk mund ta ndihmojnë atë. Këtu janë disa nga mendimet e tyre:

• Çfarë do të bëjmë nëse shitësi e refuzon ofertën tonë të plotë?
• A duhet t'i tregojmë shitësit do të shqyrtojmë një ofertë kundër ?
• Nëse shitësi e pranon ofertën tonë, ndoshta kemi ofruar shumë.
• Ndoshta shitësi do të fyhet sepse kemi ofruar shumë pak.
• Nëse shitësi numëron me çmim të plotë , a duhet ta pranojmë atë çmim ose duhet të bëjmë një kundër-ofertë?
• Nëse shitësi shkruan një counter për $ 10,000 më shumë sesa oferta jonë, a duhet të ndajmë diferencën dhe të rrisim çmimin e shitjes me $ 5,000?

E gjithë kjo mund të rezultojë në një kërkesë për t'i treguar agjentit të blerësit tuaj saktësisht se sa do të paguani. Kjo është e kuptueshme. Si blerës, ju doni dhe keni nevojë për këshilla strategjike.

Këshilla ime nuk është të kalojë dy herë urën. Merre me një sasi të njohur. Përveç shembujve të mësipërm, ka dhjetëra mënyra se një shitës mund të reagojë ndaj një oferte. Shumë varet nga faktorë të tillë si temperatura e tregut , konkurrenca për shtëpinë, financimi i disponueshëm dhe motivimi i shitësit .

Ofertat duhet të strukturohen që nga fillimi me ato kushte në mendje.

Praktika ime si agjent është e drejtpërdrejtë: duhet të marrim një ofertë kundërshtuese, ne mund të zhvillojmë një strategji të bazuar në atë ofertë kundërshtuese. Për të bërë ndryshe harxhon energjinë mendore sepse çdo situatë është e ndryshme.

Rezultati më i mirë, natyrisht, është shitësi do të pranojë ofertën e blerësit pas prezantimit. Dhe kjo, besoni apo jo, ndodh gjatë gjithë kohës.

Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.