Një shitës i cili pyet nëse ne duhet të rrisim çmimin e shitjes mund të jetë një shitës që beson se shtëpia e saj ishte me çmim shumë të ulët. Një arsye e dytë e zakonshme që një shitës do të mendonte për rritjen e çmimit të shitjes është që një ofertë arriti shumë shpejt. Është natyra njerëzore të pyesim nëse një ofertë që vjen brenda ditëve të listimit do të thotë se shtëpia kishte çmime shumë të ulëta kur ka më shumë gjasa që një ofertë e shpejtë në përgjithësi do të thotë të kundërtën: se shtëpia kishte çmim të përkryer.
Ndërsa unë nuk do të përjashtoj mundësinë që një shtëpi mund të çmohet gabimisht ose nën vlerën e tregut , është gjithashtu e pazakontë që tregu të dështojë të reagojë ndaj këtij lloji të çmimeve, kështu që shanset për të shitur shtëpinë tuaj në një humbje janë shumë të ulët.
Arsyet shtesë që një shitës mund të kërkojë të ngrejë çmimin e shitjes
Do të ishte e kujdesshme të mos tregoni se ka edhe ata shitës që duan të rrisin çmimin e shitjes, sepse nuk ka pasur asnjë ofertë ose aktivitet tregues. Ata e arsyetojnë se një çmim më i lartë do të sillte lloje të ndryshme blerësish dhe, ndërsa në sipërfaqe mund të tundohesh të thuash, Whoa, prit një minutë, kjo tingëllon si një plan i çmendur , mund të ketë disa të vërteta në këtë qasje. Analiza e saktë, natyrisht, është nëse një shtëpi nuk është duke shitur , nëse nuk është inkurajuese blerësit për ta parë atë, ka diçka të papërcaktuar dhe shumicën e kohës që diçka e gabuar është çmimi. Shpesh çmohet shumë e lartë.
Kjo e bën zërin më të lartë si një plan disfatist. Por ndoshta nuk është.
Merrni një shtëpi, për shembull, që çmohet në një prag të caktuar, në një pikë ku ekziston një vijë ndarëse për parametrat e kërkimit dhe inventarin e vogël në fundin e sipërm të atij kllapa. Për qëllime ilustrimi, le të themi se ndarja e linjës është $ 499,000, dhe shumica e shtëpive që shesin në atë zonë të caktuar në atë rang çmimje janë nën $ 465,000.
Një shitës mund të ketë çmim në tregun e gabuar. Nuk mund të ketë shtëpi për shitje në momentin që ka aktualisht $ 465,000 deri në $ 499,000. Blerësit të cilët janë duke kërkuar shtëpitë mbi $ 500,000 nuk mund ta shohin kurrë këtë shtëpi me çmim në majë të dollarit prej $ 499,000. Nëse kjo shtëpi është lehtë me vlerë $ 499,000, çmimi në 505,000 $ mund të tërheqë një lloj tjetër të blerësit në shtëpi me një mendim mbi $ 500K. Megjithatë, nëse nuk vlen 499,000 dollarë, atëherë çmimi më i lartë ndoshta nuk do të ndihmojë.
Një tjetër kënd është kur ka një numër të ofertave të shumfishta , secila më shumë se çmimi i listës, dhe shitësi, për çfarëdo arsye, nuk dëshiron të kundërshtojë ato oferta. Jo të gjithë gëzojnë angazhimin në procesin e luftimit dhe kundërshtimit . Disa shitës absolutisht kanë frikë nga ky proces. Për këta shitës dhe për atë lloj situate, mund të ketë kuptim për të ngritur çmimin e shitjes dhe pastaj të lejojnë blerësit të tejkalojnë veten.
Vendosja e një pike më të lartë të çmimit nga e cila për të filluar ofrimin e ofertave të blerjes mund të pastrojë edhe blerësit që nuk ishin serioz. Nuk është e pazakontë në ofertat e shumëfishta për një blerës për të bërë një ofertë vetëm për t'u përpjekur të lidhë shtëpinë, ndoshta pa e parë fare shtëpinë, me mundësinë që më vonë të anulojë transaksionin. Kjo është e keqe për shitësin dhe ndoshta kundër ligjit për blerësin që të përpiqet, por blerësit e bëjnë këtë, shpesh në këshillat e tmerrshme nga një agjent i cili thjesht nuk di më mirë, por duhet.
Si të tregoni nëse një shitës duhet të ngrejë çmimin e shitjes
Si standard i praktikës, shikoni llojin e reagimeve nga tregu pasi keni vendosur shtëpinë tuaj për shitje. Analizoni përgjigjet, reagimet e blerësit dhe aktivitetin. Gjithashtu, përpiqu të mos bëheni lakmitarë, sepse lakmia është një blerës karakteristik që mund të zbulojë dhe ata zakonisht nuk duan të punojnë me një shitës që e ekspozon këtë cilësi.
- Një bandë e ofertave të të gjitha çmimeve të tejkaluara mund të thotë që ju duhet të rrisni çmimin e shitjes.
- Asnjë ofertë pas 3 deri 4 javëve të shfaqjeve nuk mund të thotë që shtëpia është me çmim shumë të lartë ose diçka tjetër është e gabuar dhe kjo nuk është domosdoshmërisht koha për të rritur çmimin e shitjes.
- Nëse shitësi merr një ofertë të drejtë me çmimin e listës, ndoshta edhe një ofertë më të ulët nga një blerës i dytë, ka shumë të ngjarë që shtëpia të jetë me çmim të saktë; vetëm e drejtë, si historia e Goldilocks dhe Tre Bears.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.