Top 7 Pyetje për Feedback Buyer
Jo çdo shitës kërkon kthimin e blerësve, as agjentët e tyre. Megjithatë, pyetja më e rëndësishme që një shitës në shtëpi mund të kërkojë një blerës i cili sapo ka mbaruar duke parë një shtëpi është "Çfarë mendoni ju?" E vërteta është që shumë shitës të shtëpive (dhe agjentëve të tyre) hezitojnë të marrin reagime nga blerësit pas shfaqjeve . Pse? Disa njerëz nuk e dinë se cilat pyetje duhet të kërkojnë dhe të tjerët, më shumë gjasa, kanë frikë të dëgjojnë përgjigjet.
Ndonjëherë agjentët janë në mëdyshje për të dhënë një lajm i keq për një shitës.
Ata nuk duan që shitësi të xhirojë të dërguarin.
Përgjigjet e blerësit janë thelbësore. Pa të, shitësit në shtëpi nuk do të dinë se çfarë po bëjnë mirë dhe çfarë mund të përmirësohet. Sepse pasi të gjitha, nuk ka rëndësi se çfarë mendon shitësi. Është mendimi i blerësit që ka rëndësi.
Këtu janë pyetjet e mostrës që mund t'i përdorni për të marrë reagime nga blerësit:
1) Cila është përshtypja juaj e përgjithshme e kësaj shtëpie?
Blerësit do të ju tregojnë të vërtetën, por e piperit me komplimente ata mendojnë se ju doni të dëgjoni, sepse askush nuk dëshiron t'ju fyej. Ata mund të përdorin mbiemra të dobët ose të bëjnë deklarata të tilla si "Është mirë" ose "Më pëlqeu", prandaj mund t'ju duhet të hetoni më thellë. Sidoqoftë, çfarëdo përgjigjeje që merrni, mos u brengosni ose kundërshtoni me blerësin, vetëm falenderoni ata për kontributin e tyre dhe për të parë shtëpinë tuaj.
2) Si e krahasoni këtë shtëpi me të tjerët që po e konsideroni?
Kjo pyetje do të lejojë një blerës të flasë për atë lloj të shtëpisë që ata duan të blejnë dhe se si tuajat stacks deri në shtëpinë ideale ata duan.
Ju gjithashtu mund të mësoni fakte për shtëpitë e tjera në treg. Për shembull, mund të zbuloni se shtëpia juaj ka një ekspozim më të mirë ndaj diellit se sa ato në anën e kundërt të rrugës, sepse orientimi është një faktor i rëndësishëm për shumë blerës ose që pamjet tuaja katrore duken më të mëdha se shtëpitë e njëjta katrore në lagjen.
3) Çfarë ju pëlqen më shumë për këtë shtëpi?
Shtëpia juaj mund të ketë cilësi tërheqëse që ju keni harruar ose nuk mendoni se ka bërë shumë ndryshim për një blerës. Nëse një blerës ka një aspekt të veçantë që ju nuk e kuptoni, mos ngurroni të pyesni pse kjo është e rëndësishme për blerësin. Për shembull, një blerës mund të thotë se kuzhina është e bukur. Nëse nuk pyet pse ndjen kështu, nuk do të mësosh se dritaret e kuzhinës janë një tipar i lartë shitës, të cilin ju mund të përmendni për blerësit e tjerë, të cilët mund të mos i vënë re ato.
4) Çfarë ju pëlqen më së shumti për këtë shtëpi?
Blerësi mund të përmendë ngjyrën e një dhome ose ndoshta nevojat tuaja të qilima duhet të zëvendësohen. Pastaj ju pyesni blerësin e ardhshëm se çfarë mendon për ngjyrën e mureve ose të qilimit. Pasi të keni mblidhur mjaft opinione dhe të dëgjoni të njëjtat komente për disavantazhet pa pushim, mund të dëshironi të merrni në konsideratë pikturën, heqjen e qilimit ose ofrimin e një kompensimi ujdisje në materialet tuaja të marketingut në shtëpi .
5) Cila është mendimi juaj i çmimit?
Nëse një blerës thotë se çmimi është shumë i lartë, pyesni nëse është në rangun e çmimeve të blerësit. Ndonjëherë blerësit nuk mund të përballojnë çmimin që po kërkoni por doni të shikoni në shtëpi pavarësisht. Pyesni se si çmimi krahasohet me shtëpitë e tjera në atë interval çmimi për të përcaktuar bazën për një deklaratë se çmimi është shumë i lartë.
Rrallë do t'ju tregojë një blerës se çmimi është shumë i ulët. Nëse të gjithë thonë se çmimi është shumë i lartë, ndoshta ju duhet ta rregulloni atë. Pyete blerësit se çfarë çmimi mendojnë se duhet të jetë.
6) Si e shihni veten duke jetuar në këtë shtëpi?
Nëse blerësit fillojnë të tregojnë se ku do të vendosnin divanin e dhomës së ndenjes, ka shumë të ngjarë që të keni një blerës të interesuar. Ju mund të diskutoni për mënyrat e ndryshme që ju keni rregulluar mobiljet në shtëpi gjatë viteve.
Megjithatë, nëse blerësi thotë: "Unë nuk e bëj," pyet pse. Mund të jetë një përgjigje e thjeshtë si blerësi kërkon një tre dhoma gjumi me hapësirë për zyre, por nuk keni hapësirë shtesë për një zyrë. Ju mund të jeni në gjendje të tregoni një vend tjetër në shtëpi ku një blerës mund të krijojë një zyrë, e cila mund të mos jetë e dukshme për shumicën e njerëzve.
7) Çfarë do të duhej që të blini këtë shtëpi sot?
Kur ju kërkoni një pyetje të ngarkuar dhe të guximshme si kjo, blerësit tuaj mund ta zbulojnë motivimin e tyre për të blerë dhe shpjeguar se si plotëson shtëpia juaj ose nuk i përmbush qëllimet e tyre.
Do të mësoni se si mund të përmirësoni pamjen e shtëpisë tuaj dhe si t'i plotësoni nevojat e blerësit. Një blerës mund të ketë nevojë të lëvizë brenda dy javësh dhe të përmendë se vetëm shtëpitë vakante janë me interes; nëse po, ju mund të siguroheni që blerësi do të jetë në gjendje të ofrojë një mbyllje të shpejtë në këmbim të një oferte sot.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.