Rrëfimet e një drejtuesi të ekipit të Real Estate
Sot, një punë me një ekip të pasurive të paluajtshme është shumë më tepër normë. Kur fillova të shesja pasuri e patundshme në vitet 1970, ishte e pazakontë të shihja ekipe të pasurive të patundshme brenda një brokerie. Disa brokerat "Boutique" vepronin si një ekip, me ndërmjetësin në krye, por drejtimin e një ekipi standard të pasurive të patundshme brenda brokerimit ishte shumë e padëgjuar. Në fakt, nëse do të më thoshit se do përfundimisht do të drejtoja një skuadër të pasurive të patundshme në Sacramento, unë do të kisha menduar nëse do të kishit një prej atyre flashbackeve të acidit të lirë që nga vitet 1960, të cilat na u premtuam që, , kurrë nuk kanë materializuar.
Nuk ishte qëllimi im fillestar për të formuar një ekip real estate. Unë kisha transferuar në Sacramento në vitin 2002 dhe menjëherë pas kësaj u ktheva në shitjen e pasurive të patundshme në një broker të madh. Për shkak se unë nuk e njihja një shpirt dhe isha i ri në qytet, unë kisha konsideruar bashkimin me një ekip të pasurive të patundshme. Vetëm për të ngritur biznese të reja. Duke punuar në mënyrë të pavarur dhe duke u përpjekur për të ndërtuar një biznes të ri në një qytet të ri, do të thoshte shumë larg duke hequr dorë nga një jetë personale. Për fat të mirë, burri im mbështeste. Kam punuar me çdo klient potencial i cili erdhi në rrugën time, i ktheu ata që nuk kishin, dhe vunë në orë të gjata absurde.
Hiri im i kursimit, ndërmjetësi drejtues në zyrën time, më drejtoi larg bashkimit me ndonjë ekip të pasurive të paluajtshme. Ajo me shumë të drejtë parashikoi se personaliteti im nuk ishte i përshtatshëm për t'u bashkuar me një ekip dhe unë duhet të përqendrohesha në karrierën time. Disa vjet më vonë, më në fund e nxorrën kokën nga kompjuteri im dhe kuptova se kisha shndërruar në një agjent të lartë në Sacramento.
Unë kisha punuar kaq shumë që nuk kisha qenë me të vërtetë duke i kushtuar vëmendje rezultateve të mia të prodhimit.
Kam punuar me të dy shitësit dhe blerësit, duke kaluar kalatat e mia të sekserëve mbrapa dhe me radhë. Megjithatë, në të vërtetë, fillova të shoh se unë me të vërtetë preferova të punoja vetëm me shitësit. Aftësitë e mia natyrore përputhen më mirë me detyrat e një agjenti të listimit .
Driving blerësit rreth ose duke treguar shtëpitë nuk është aq e kënaqshme për mua si shtëpitë e marketingut dhe negociuar për shitësit. Zhvilloni mirë kamaren tonë.
Shkurt, nëse doja të rritja biznesin tim, më duhej të mblidhja një ekip real estate. Unë kisha nevojë për agjentë të zgjuar, me përvojë dhe miqësore për të përfaqësuar blerësit dhe për të kryer detyrat që ata i duan më shumë se unë si:
- Trajtimi i thirrjeve telefonike të blerësit në listat dhe thirrjet e shenjave
- Blerësit përcjellës në shtëpi duke treguar turne
- Vizatimi i ofertave të blerjes
- Vendosja e shtëpive të hapura
- Shfaqja në inspektime në shtëpi
- Menaxhimi i procesit të huadhënies
Me pak fjalë, kisha nevojë për një Mini Me, një agjent i pasurive të patundshme që gëzonte dhe shkëlqeu në ato detyra dhe të cilët nuk u penduan që nuk ishin në qendër të vëmendjes. Ajo merr një personalitet të caktuar për të qenë një anëtar i suksesshëm i ekipit dhe veçanërisht për të vepruar vetëm si një agjent ekskluziv i blerësit .
Si funksionojnë ekipet e pasurive të paluajtshme?
Përderisa nuk ka procedura të përcaktuara që ndjekin të gjitha ekipet e pasurive të paluajtshme, bazat ende ekzistojnë brenda shumicës së ekipeve. Për fillestarët, anëtarët e skuadrës tentojnë të zënë vend për njëri-tjetrin dhe të ndajnë frymën e ekipit. Përfitimet për një klient janë të panumërt. Kjo do të thotë që nëse një agjent nuk është në dispozicion për një klient, klienti mund të kontaktojë ndonjë anëtar tjetër të ekipit për ndihmë, edhe nëse klienti është caktuar për kujdesin e një agjenti të caktuar.
Dikush është gjithmonë në dispozicion.
Në përgjithësi, udhëheqësi i ekipit është individi që merret me listat. Lista e udhëheqësve të ekipit; anëtarët e ekipit punojnë me blerësit. Në disa formate të ekipit, të gjithë anëtarët inkurajohen që të ndjekin lista nën rrethana të caktuara, por më shpesh udhëheqësi është Rainmaker, individi që sjell në biznes. Listimet janë linja kryesore e industrisë së pasurive të patundshme. Për shembull, unë kam pasur shitës potencialë për të thënë se mund të dëshirojnë të përfaqësojnë veten dhe dëshirojnë që ekipi im të sjellë blerësit. Kjo nuk funksionon në këtë mënyrë. Blerësit vijnë nga reklamimi dhe marketingu i listës.
Më tej, në botën tonë të shpejtë, një udhëheqës i ekipit nuk mund të jetë në 10 vende në të njëjtën kohë pa mbështetjen e një ekipi. Anëtarët e ekipit tim mund të mbajnë 4 ose 5 shtëpi të hapura njëkohësisht.
Shtëpitë e hapura tërheqin blerësit, gjë që i mban anëtarët e ekipit tim shumë të zënë.
Puna me një ekip të pasurive të paluajtshme i jep një klienti me së paku dy ose më shumë agjentë me përvojë që punojnë në atë emër të klientit. Është dyfishi i numrit të agjentëve për të njëjtin çmim. Klienti fiton njohuri kolektive dhe mençuri. Anëtarët e ekipit shpesh ofrojnë ide strategjike për klientët. Në një majë, çdo anëtar i grupit mund të mbulojë një tjetër. Në teori, asnjë klient nuk duhet të ndihet i lënë pas dore.
Udhëheqësit e ekipit kompensojnë anëtarët e ekipit në mënyra të ndryshme. Pagat mund të shkojnë nga një normë fikse për një bashkëpunëtor të paguar, me marrjen e një pjese të komisionit të udhëheqësit të ekipit në një përqindje të caktuar të ndarë në bazë të performancës ose ndonjë kombinimi të tyre. Të gjitha komisionet e pasurive të paluajtshme janë të negociueshme.
Marrëdhëniet Fiduciare dhe Ekipet e Pasurive të Paluajtshme
Një aspekt që unë gëzoj jashtëzakonisht si udhëheqës i ekipit është fakti që unë jam shpesh në gjendje të veproj brenda një agjencie të vetme, që do të thotë që unë synoj të përfaqësoj vetëm shitësin. Kjo e bën jetën të thjeshtë. Unë nuk duhet të shqetësohen shumë për atë nëse po shikoj për blerësin sepse klienti im është zakonisht shitësi. Unë kam fiduciary vetëm për shitësit. Të gjithë fokusin tim dhe proceset e mendimit janë fokusuar në interesin më të mirë të shitësit.
Arsyeja që kjo duket të funksionojë kaq mirë është sepse ka cilësi të ndryshme dhe aftësi të nevojshme për të përfaqësuar shitësit kundrejt blerësve. Është e ngjashme, në njëfarë mënyre, me ndjekjen e avokatëve kundër avokatëve mbrojtës.
Nuk ka ndryshim për shumë drejtues të ekipit nëse një anëtar i ekipit është shkaku i prokurimit i cili prodhon një blerës ose nëse është një agjent në një kompani tjetër. Interesi i një udhëheqësi të ekipit është në shitjen e shtëpisë për shitësin. Tani, natyrisht, nëse një anëtar i ekipit sjell një blerës, aplikohet agjencia e dyfishtë , po ashtu sikur një agjent tjetër nga një zyrë tjetër brenda të njëjtit broker përfaqëson blerësin. Jo të gjitha agjenci të dyfishta janë përfaqësime të dyfishta.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.