Konsiderata e fundit në mendjet e shumë shitësve për të hyrë në procesin e shitjes në shtëpi është të punësojë një agjent listimesh . Ju do të mendoni se agjenti që i ka shitur ato shtëpi do të ishte zgjedhja e tyre e parë, por ai agjent nuk është gjithmonë zgjedhja e parë, as gjithmonë zgjedhja më e mençur. Pse? Për të filluar, shumë shitës nuk mund të kujtojnë edhe emrin e agjentit që i ka shitur ato.
Përveç nëse agjenti i ish blerësit , për shembull, ka qëndruar në kontakt me blerësit gjatë viteve, emri i një agjenti tenton të zhduket.
Shitësi nuk mund të kujtojë emrin e brokerimit shumë më pak agjent. Sidomos në qoftë se blerja u zhvillua më shumë se 7 vjet më parë. Ju mund ta mbani më lehtë emrin e fëmijës që e hodhi mbrapa karriges në klasën e 6-të se sa mund të emërosh agjentin që të shiti një shtëpi.
Kjo është arsyeja kryesore që shumë agjentë të pasurive të patundshme përpiqen të krijojnë marrëdhënie me blerësit e tyre "për jetën". Ata nuk duan që klienti të punësojë një agjent tjetër kur vjen koha për të shitur, dhe përfundimisht do të vijë koha për të shitur. Ata duan që klienti t'i telefonojë. Mënyra për të siguruar që do të ndodhë është që agjenti të dërgojë vazhdimisht buletine, karta pushimi, receta, revista ose kartolina dhe të qëndrojë në kontakt me anë të postës elektronike dhe Facebook ose në media të tjera shoqërore.
Një shitës i propozuar nga një faqe interneti popullore - i cili nuk ishte në të vërtetë në titullin e shtëpisë që donte të shiste - një herë më dërgoi një email për të thënë se shpresonte të merrte me qira agjentin listues i cili premtoi të shiste shtëpinë e të dashurës me çmimin më të lartë .
Ai më kërkoi të përgatisja një analizë krahasuese të tregut . Shtëpia e të dashurës së tij kishte qenë në treg gati 4 muaj para se ajo ta blinte atë, në një treg në të cilin shtëpitë shiteshin mesatarisht në 14 ditë. Kjo do të thoshte se ishte ndoshta një shtëpi e vështirë për të shitur. Më e rëndësishmja, megjithatë, e dashura e tij e bleu shtëpinë brenda disa muajve të fundit dhe prandaj kishte fituar barazi zero.
Në mënyrën më të mirë të mundshme, i lejoi të dijë se marrja e një agjenti në bazë të një çmimi të shitjes sugjeronte ishte mënyra e gabuar për të zgjedhur një agjent listimesh dhe unë përmenda të gjitha arsyet pse. Pastaj, unë sugjeroja që të kthehej tek agjenti i cili e shiti shtëpinë dhe e pyeti për listimin e saj. Mendova se ishte më mirë të lejohej dikush me të cilin kishte një marrëdhënie të mëparshme pune të thyej lajmin për të. Në vend të kësaj, ai ishte shumë i zemëruar me sugjerimin tim, kështu që është një gjë e mirë që ajo përfundoi atje.
Pika ime është shumë njerëz nuk kanë asnjë ide se si për të shitur një shtëpi shumë më pak si për të gjetur një agjent listim. Ata mund të kenë besime të çuditshme, bazuar në gjërat që kanë dëgjuar, disa prej të cilave janë gabim 10 mënyra nga e diela, ose ide të tjera që mund të jenë të vjetruara ose të pa përshtatshëm për tregun e tyre. Është me të vërtetë më mirë të shkosh tek një agjent me përvojë. Agjenti që ju ka shitur shtëpinë mund ta ketë shumë atë përvojë, veçanërisht nëse ai ose ajo është ende aktive në pasuri të patundshme të gjitha këto vite më vonë. Pasuritë e patundshme kanë një shkallë të lartë të qarkullimit midis agjentëve, dhe shumë prej tyre nuk mbijetojnë pas shënimit 3 ose 4 vjeçar.
Arsyet për të blerë agjentin që ju ka shitur Shtëpinë si Agjentin tuaj të Listimit
Disa nga arsyet që mund të dëshironi të punësoni agjentin që ju ka shitur shtëpinë janë si më poshtë:
- Ju tashmë e dini agjentin dhe si personalitetin e agjentit.
- Agjenti është ende në vitet e biznesit më vonë.
- Agjenti është me përvojë dhe kupton quirks tuaj (ne të gjithë kemi quirks).
- Agjenti e njeh shtëpinë dhe me shumë gjasa i kujton përfitimet dhe mangësitë e tij.
Arsyet për të mos përdorur Agjentin që ju ka shitur Shtëpinë
Natyrisht, ka disa arsye pse një shitës nuk mund të dëshirojë të zgjedhë të punësojë agjentin që fillimisht shiti shtëpinë. Në vijim janë disa:
- Ndoshta transaksioni juaj është trajtuar dobët, gjë që rezultoi duke lënë një shije të keqe në gojën tënde dhe ju nuk do ta punësonit atë agjent nëse ai person ishte agjenti i fundit i licencuar në fytyrë të tokës.
- Agjenti nuk posedon mjaft përvojë në listimin e shtëpive dhe / ose punon kryesisht me blerësit.
- Agjenti është larguar ose është larguar nga biznesi.
- Ju u referuat një agjenti të jashtëzakonshëm me një rekord mbresëlënës që pajtohet kur krahasohet me agjentin tuaj të mëparshëm.
Asnjë nga këto nuk merr parasysh çmimin e shitjes ose komisionin që, besojnë apo jo, mund të jetë shumë e parëndësishme. Të gjitha shtëpitë kanë tendencë të jenë në përputhje me kushtet e tregut për të shitur. Shitjet e krahasueshme tregojnë pjesën më të madhe të historisë. Agjentët e jashtëzakonshëm që fitojnë tarifa të larta shpesh e vlejnë sepse kjo lloj shërbimi reflektohet jo vetëm në kënaqësinë e konsumatorit, por edhe në rrjetin e fundit të shitësit. Kjo nuk do të thotë që të gjithë agjentët me shërbim të plotë që ngarkojnë dollarin e lartë janë të shkëlqyera nga çdo shtrirje. Ju mund të keni nevojë të kontrolloni referime, prodhim dhe rishikime.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.