Problemi është konkurrenca. Ju keni më shumë blerës sesa ka shtëpi për të blerë në tregun e shitësit.
Në zhargon e pasurive të paluajtshme, ajo njihet si inventar i kufizuar ose në rënie. Sa herë që keni një kërkesë të madhe për një produkt me furnizim të vogël, çmimi për atë produkt rritet. Në një situatë me shumë oferta , çmimi përfundimtar shpesh e tejkalon çmimin e listës.
Përdorimi i një klauzole të shkallëzimit për të paguar mbi çmimin e listës
Në tregjet shumë konkurruese, disa blerës përpiqen të krijojnë kriza sepse janë të dëshpëruar për të blerë një shtëpi . Ata mund të punësojnë një klauzolë shkallëzimi në ofertën e tyre të blerjes . Një klauzolë përshkallëzimi funksionon si kjo. Dua të blej shtëpinë tënde dhe ti kërkon $ 200,000. Unë do të shkruaja një ofertë që thotë se unë do të paguaj shumën X, le të themi 1.000 $ më shumë se oferta juaj më e lartë konkurruese deri në shumën X, të themi $ 220,000.
Ka blerës që mendojnë se kjo është një strategji shumë e zgjuar por pak agjentë të pasurive të paluajtshme bien dakord. Unë nuk përdor klauzolat e përshkallëzimit në praktikën time të pasurive të patundshme. Këtu janë disa nga problemet:
- Për fillestarët, nuk e dini nëse ekziston një ofertë tjetër më e lartë.
- Së dyti, mund të paguani shumë më tepër se sa që do të paguani në një proces normal negociimi.
- Dhe së treti, nuk ka asnjë çmim të shitjes të ngritur, dhe avokatët thonë se mund ta bëjë kontratën të pavlefshme.
Ofertat kundrejt vetes për të paguar mbi çmimin e listës
Në rrethana të caktuara, një shitës mund t'i kërkojë blerësit të hyjnë në raundin e dytë të negociatave.
Thuaj, 10 blerës kanë bërë një ofertë për të blerë një shtëpi. Nëse shitësi nuk mund të vendosë midis ofertave ose nëse ofertat janë të ngjashme me njëri-tjetrin, shitësi mund të zgjedhë t'i kërkojë secilit prej blerësve të dorëzojnë çmimin më të lartë dhe më të mirë për pronën.
Kjo njihet si oferta kundër vetes. Sepse ju kërkohet të rritni ofertën tuaj pa e ditur se sa ofertat e tjera janë apo edhe nëse oferta juaj është tashmë oferta më e lartë. Një tjetër mënyrë për të parë këtë praktikë është fakti që ju jepet një shans i dytë për të ndryshuar çmimin tuaj të ofertës. Ndoshta ju jeni oferta e dytë, duke menduar se do të ketë vetëm dy oferta. Nëse e dinit se do të ketë 10 oferta, mund të keni ofruar më shumë në vendin e parë.
Problemi me pagimin e çmimit të listës për një shtëpi
Nga ana tjetër, nëse paguani mbi çmimin e listave për një shtëpi, mund të blini një shtëpi. Ndërsa, duke mos paguar mbi çmimin e listës për një shtëpi në një situatë të ofertës së shumëfishtë do të thotë që nuk jeni duke blerë një shtëpi fare. Megjithatë, ju keni rrezik që shtëpia të mos vlerësojë. Nëse jeni duke u mbështetur në financimin për të mbyllur transaksionin, do t'ju duhet të merrni një vlerësim për bankën.
Vlerësimet janë thjesht një çështje e mendimit profesional dhe profesionistët mund të dallojnë njëri-tjetrin në mendime.
Vlerësimi do të bazohet në shitje të krahasueshme . Nëse nuk ka shitje të krahasueshme për të mbështetur çmimin tuaj të ofertës , shtëpia nuk do të vlerësojë. Kjo do të thotë që ka shumë të ngjarë që t'ju kërkohet të paguani diferencën ose të anuloni transaksionin.
Shitësit e mençur nuk pranojnë një ofertë nga një blerës që është shumë i lartë për të vlerësuar. Jo nëse blerësi nuk ka dhënë sigurimin e shitësit se blerësi do të thithë diferencën dhe do të mbyllet, pavarësisht vlerësimit. Mbaj parasysh se një blerës që thotë se vlerësimi hiqet mund të mbështetet në kontingjentet e tjera me të cilat blerësi mund të anulojë. Një heqje dorë nga kontingjenti nuk është gjithmonë një garanci që blerësi do të mbyllet.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.