A do të ishin blerësit më të lehtë të besonin një vlerësim të vlerës nga një vlerësues?
Arsyet pse një vlerësim rrallë ndihmon kur shitni një shtëpi
- Për fillestarët, vlerësuesit janë si profesionistë në çdo profesion, disa janë të shkëlqyera dhe disa nuk kanë mundur të gjejnë një pronë me dy harta dhe një elektrik dore. Vlerësimet nuk janë një garanci e vlerës. Ndonjëherë, një vlerësim nuk është as një vlerësim i vlerës. Në disa shtete, vlerësuesit nuk duhet të licencohen. Përveç nëse një shitës ka përvojë të dorës së parë me një vlerësues të veçantë, nuk ka asnjë mënyrë të ndihet krejtësisht i bindur se vlerësimi do të jetë i saktë.
- Vlerësuesit mund të bëjnë gabime. Nëse vlerësuesi është i panjohur me një lagje ose pikat e tij që mund të zvogëlojnë nga vlera, vlerësimi mund të jetë i paplotë. Metoda e përdorur nga shumë vlerësues për të vendosur vlerën e tregut është krahasimi i shtëpive të ngjashme në kushte të ngjashme që kanë shitur kohët e fundit. Ndonjëherë, agjentët heqin fotografi pas mbylljes nga MLS . Nëse vlerësuesi nuk e ka parë brendësinë e shtëpisë, vlerësuesi mund të përdorë pa dashje një shtëpi që ka nevojë për riparim, si një shitje e krahasueshme me një shtëpi të përditësuar.
- Vlerësuesit nuk mund të gjejnë gjithmonë të gjitha të dhënat e kërkuara. Unë me siguri marr të paktën një telefonatë një javë nga një vlerësues që më pyeti për shitjet e mia të kohëve të fundit. Vlerësuesit duan të dinë nëse ka ndonjë gjë të pazakontë në lidhje me shtëpinë, nëse shitësi ka paguar për shpenzimet e mbylljes së blerësit ose nëse ka pasur lëshime të veçanta. Jo çdo agjent i pasurive të patundshme është në dispozicion për t'iu përgjigjur këtyre llojeve të pyetjeve dhe jo çdo vlerësues pyet, plus agjentët më të lartë të prodhimit mund të mos kujtojnë detajet e çdo transaksioni të vetëm.
- Vlerësuesit mund të ndryshojnë në vlerë nga njëri-tjetri, madje edhe vlerësuesit e ekspertëve nuk do të pajtohen gjithmonë. Pyete 3 vlerësues për një mendim të vlerës, dhe do të marrësh 3 mendime të ndryshme. Kjo është arsyeja pse shitësit ndonjëherë kërkojnë 3 agjentë të pasurive të paluajtshme për një mendim të vlerës dhe përfundojnë duke e bërë gabimin e shitësit më të keq ndonjëherë kur zgjedhin agjentin që ofron çmimin më të lartë.
Si Blerësit Shqyrtojnë Shtëpitë për Shitje
Çmimi në shtëpi është pjesë e artit dhe shkencës pjesë. Kur agjentët e pasurive të paluajtshme përgatisin një analizë krahasuese të tregut, ne po përpiqemi të përcaktojmë sa një blerës do të paguajë për shtëpinë dhe çmimin me të cilin do të vlerësojë blerësi i huadhënësit. Këto vlera mund të jenë dy numra të ndryshëm.
Ndonjëherë blerësit janë shumë të hutuar kur pazaret për një shtëpi. Ata në përgjithësi krahasojnë vlerat e shtëpive që kanë udhëtuar, kështu që ata nuk e dinë se si të përcaktojnë vlerën kur shtëpitë e vetme që ata shohin janë shtëpi për shitje. Ata e dinë se çfarë bëjnë shitësit e tjerë për shtëpitë e tyre, por shpesh nuk e dinë se cilat shtëpi në lagje kanë shitur kohët e fundit dhe për sa.
Nëse atyre u jepen shitje të krahasueshme, blerësit në përgjithësi nuk kanë njohuri të mjaftueshme për vlerësim për të ditur se si të përshtaten për variancat midis shtëpive. Ata mund të përpiqen të krahasojnë një shtëpi me një pishinë dhe përmirësime në një shtëpi në një pjesë më të vogël pa një pishinë dhe që kanë nevojë për punë dhe nuk kanë asnjë ide se si të llogarisin diferencën në terma monetare. Për të shtuar fyerje ndaj lëndimit, agjenti i tyre ndoshta nuk e di as.
Për shembull, një blerësi mund të thuhet se shtëpia në vendin fqinj shitet për 300,000 dollarë. Kjo do të jetë e mjaftueshme për ta bërë blerësin të besojë se ajo duhet të jetë në gjendje të ofrojë $ 300,000 për shtëpinë për shitje pranë saj.
Megjithatë, shtëpia për shitje pranë kësaj shtëpie mund të ketë një dhomë gjumi dhe banjë shtesë, gjë që do të thotë se ndoshta mund të jetë me vlerë më shumë. Sa më shumë është një dhomë gjumi shtesë dhe banjo me vlerë? Blerësit nuk e dinë.
Blerësit shpesh marrin një vendim mbi çmimin e bazuar në shtëpitë konkurruese për shitje. Për shembull, nëse ata udhëtojnë në një shtëpi që është një shtëpi tepër e çmuar , kjo do të bëjë që shtëpitë me çmime të arsyeshme të duken si një pazar. Ata mund të pyesin gjithashtu agjentin e tyre të pasurive të paluajtshme se sa duhet të paguajnë dhe agjenti mund të thotë, për shembull, se raporti mesatar i çmimeve të shitura nga çmimi në listë është 98%, kështu që agjenti mund të sugjerojë një reduktim prej 2% të çmimit .
Blerësit nuk duhet të kërkojnë një agjent të pasurive të paluajtshme se sa të ofrojnë për një shtëpi. Shumica e agjentëve janë të pakëndshëm duke sugjeruar një çmim ofertë pasi që nuk është shtëpia e tyre dhe disa prej tyre, urrej të pranoj, janë të pakualifikuar për t'u përgjigjur.
Një blerës duhet të kërkojë një agjent të pasurive të paluajtshme për t'i dhënë blerësit informacion të mjaftueshëm, kështu që blerësi mund të marrë një vendim të informuar.
Më shumë arsye që një vlerësim i paguar i shitësit mund të jetë i padobishëm
Një nga arsyet kryesore që një vlerësim i paguar nga shitësi para se të renditet një shtëpi ka të ngjarë të jetë një humbje parash për shitësin është për shkak të faktit se blerësi nuk mund të besojë në vlerësimin. Blerësi mund të mendojë se shitësi e ka bindur vlerësuesin që të arrijë një vlerë më të lartë se sa lehtë të arsyetuar, sepse blerësit shpesh janë të dyshimtë. Blerësit kanë tendencë të ndihen të dyshimtë, sepse ata janë të shqetësuar që kanë të bëjnë me një mjedis të huaj, më shumë sesa për shkak se çdo gjë është e nënvlerësuar.
Për më tepër, huadhënësi i blerësit me siguri nuk do të pranojë vlerësimin e shitësit. Blerësi ende do të duhet të paguajë një tarifë të veçantë për një vlerësim për të marrë financim. Për më tepër, është shumë e mundshme që huadhënësi i blerësit mund të kërkojë një vlerësim shtesë, pak para mbylljes, për të kontrolluar saktësinë e vlerësimit të parë. Për shkak se huadhënësit po zgjerojnë deri në faktin se jo të gjitha vlerësimet, sidomos që nga zbatimi i HVCC , janë të sakta. Jo për të përmendur, që nga rrëzimi i tregut të 2008, huadhënësit sot kuptojnë një vlerësim të mirë është thjesht një vlerësim i mirë i vlerës dhe vlerësimet mund të ndryshojnë.
Ndërkohë që një vlerësim i vlerës së agjentit të pasurive të paluajtshme nuk është një vlerësim dhe nuk duhet të interpretohet si i tillë, zakonisht agjentët e listimit mund të bëjnë një punë mjaft të mirë për të zbuluar një çmim të listës bazuar në shitjet e krahasueshme dhe lëvizjen e tregut. Është një nga arsyet që i bëjmë bucks të mëdha.