Pyetje: A mund të anashkaloj agjentin e listimit dhe të thërras një shitës?
Një lexues pyet: Jam e pakëndshme duke pritur një agjent listimesh për të diskutuar ofertën time me një shitës. Unë jam një blerës i cili nuk është i sigurt se agjenti do të paraqesë ofertën time në mënyrë të saktë dhe do të preferonte të takohej me shitësin privatisht. Unë e di se ku punon shitësi, dhe unë mund ta telefonoja atje. A jam e lejuar ta bëj këtë? A mund të anashkaloj agjentin listues dhe të thërras një shitës?
Përgjigje: Nuk është e pazakontë që blerësit në shtëpi ndonjëherë të mendojnë se bota e pasurive të patundshme do të ishte shumë më e lehtë nëse vetëm shitësit dhe blerësit mund të ulen së bashku dhe të diskutojnë për një ofertë. Por ka shumë arsye për të punësuar agjentë të pasurive të patundshme . Është gjithashtu krejtesisht e mundur që ju mund të tjetërsoni shitësin nëse përpiqeni të anashkaloni agjentin listues dhe ta telefononi drejtpërdrejt shitësin.
Ndërkohë që shitësit mund të ndihen rehat duke ju treguar rreth shtëpisë së tyre dhe duke folur për projektet e tyre të përmirësimit në shtëpi , shumica e shitësve nuk duan të diskutojnë kushtet e një oferte direkt me një blerës. Nëse ata donin të shisnin si një FSBO , ata nuk do të kishin punësuar një agjent. Nëse e telefononi shitësin, ju merrni rrezikun e tjetërsimit.
Jo vetëm që shitësit kanë tendencë të ndjehen të pakëndshme duke folur për kushtet e një oferte, ata nuk duan të anashkalojnë agjentin e tyre sepse besojnë se agjenti i tyre di më shumë për pasuri të paluajtshme sesa ata. Ata besojnë agjentin e tyre të listimit.
Një agjent i pasurive të patundshme ofron një njohuri të shitësit, përvojë dhe një marrëdhënie fiduciare .
Një agjent vepron si një tampon në mes të partive sepse, le të përballen me atë, qëllimi i blerësit është ndoshta ta blejë atë shtëpi për çmimin më të ulët të mundshëm dhe qëllimi i shitësit është ta shesë atë shtëpi për çmimin më të lartë të mundshëm.
Këto janë qëllime të kundërta. Shitësi mund ta shikojë pozicionin tuaj si kundërshtar, dhe nëse përpiqeni ta telefononi shitësin, mund ta solidifikoni atë pikëpamje.
Në rastin tuaj të veçantë, ju keni punësuar një agjent të blerësit për të përfaqësuar interesat tuaja më të mira. Edhe pse shitësi ka gjasa të paguajë agjentin tuaj për t'ju përfaqësuar, agjenti juaj është përgjegjës vetëm për ju dhe jo për shitësin. Është detyra juaj e agjentit të paraqesë ofertën tuaj tek agjenti i listimit. Nëse dëshironi që agjenti juaj të paraqesë ofertën tuaj direkt tek shitësi, agjenti juaj mund t'i kërkojë agjentit të listës për leje për ta bërë këtë. Megjithatë, në këto situata, agjenti i listimit është ende i pranishëm me shitësin.
Rreziqet e anashkalimit të agjentit për të thirrur Shitësin
Nëse ju mendoni se agjenti i blerësit tuaj është i paaftë për të përfaqësuar ju në atë masë që ju të ndjeni një nevojë për të anashkaluar agjent, sugjerimi im është që ju të punësojë një agjent të ndryshëm. Do t'ju jap disa shembuj konkretë dhe prej tyre ndoshta ju mund të nxjerrni përfundimin tuaj.
Disa vjet më parë, një blerës donte të blinte një kolonial në Midtown Sacramento. Ai ndjeu se agjenti i listimit nuk donte që ai të blinte shtëpinë, për arsye të panjohura. Blerësi besonte se agjenti i listimit mund të kishte tërhequr një ofertë kundër dhe i kërkoi shitësit të nënshkruante ofertën e kundërt pa i shpjeguar pasojat shitësit.
Blerësi shkoi në shtëpinë e shitësit, trokiti në derën e saj dhe shprehu shqetësimet e tij. Shitësi ishte i sjellshëm, por i largët. Pas blerësit u largua, shitësi e quajti agjentin e saj për t'u ankuar. Kjo e bëri agjentin listues të mërzitur. Agjenti i listimit ishte jo bashkëpunues nga ajo pikë përpara, dhe blerësi nuk e bleu atë shtëpi.
Është Protokolli i Thyer për të anashkaluar Agjentin e Listimit
Në një tjetër transaksion, një agjent listimi shpjegoi një agjenti të blerësit se çfarë duhej blerësi për të bërë për të blerë një shitje të shkurtër . Blerësi nuk besonte agjentin e tij dhe shkarkoi agjentin e tij. Pastaj blerësi shkoi direkt tek shitësi.
Blerësi ishte një mashkull i ri dhe shitësi ishte një grua më e vjetër, e vetme. Shitësi interpretoi eksitim të ekzagjeruar të blerësit për agresion, dhe ajo i transmetoi frikën e saj agjentit të saj të listës, i cili më pas e kontaktoi agjentin e blerësit.
Blerësi pyeti nëse mund të punonte drejtpërdrejt me agjentin e listimit. Deri në këtë kohë, taktikat e tij i kishin tjetërsuar të gjithë të përfshirë, duke përfshirë agjentin e listimit. Blerësi ka sabotuar transaksionin e tij. Në fund, askush nuk donte të punonte me të, aq më pak ta shiste shtëpinë tek ai.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.