Mbyllja juaj mund të varet nga niveli i aftësisë së agjentit të shitjes së shkurtër që ju zgjidhni
Zgjidhni agjentin tuaj të shitjes me kujdes. Ky lloj i transaksioneve të pasurive të patundshme është shumë i komplikuar për t'u besuar një rishtar. Mos bëni gabim në zgjedhjen e një agjenti për të bërë shitjen tuaj të shkurtër thjesht sepse ai agjent ka një faqe interneti të ndritshme ose ka marrë disa klasa të shitjes së shkurtër.
Që nga shitjet e shkurtra u kthyen në vendin e ngjarjes në vitin 2005, shumë agjentë kanë vendosur të ndjekin biznesin e shitjeve të shkurtra. Kompanitë e trajnimit të pasurive të patundshme gjithashtu duan të përfitojnë nga shitjet e shkurtra.
Ata ofrojnë një ton të programeve të trajnimit për agjentët dhe përbëjnë çertifikatat e tyre. Unë nuk jam duke thënë se arsimi është i keq, por arsimi nuk bën një agjent shitjesh të shkurtër. Një agjent nuk mund të mësojë për 3 orë se si të jetë një agjent shitjesh i shkurtër. Pra, nuk bien viktimë e zgjedhjes së një agjenti shitje të shkurtër vetëm në kredencialet sepse ato kredenciale mund të jenë të pavlefshme.
A duhet agjenti juaj të ju ndihmojë të zgjidhni një agjent shitjeje të shkurtër?
Ndonjëherë kam marrë referime nga agjentë të tjerë në Sacramento sepse ata agjentë nuk duan të merren me një shitje të shkurtër. Ata e dinë se unë i shes shumë shitjeve të shkurtra dhe i mbyll ato, kështu që ata ndihen të kënaqur duke u referuar shitësve të tyre për mua. Unë nuk ofroj t'i paguaj këta agjentë një tarifë referimi sepse punoj shumë për atë që fitoj. Shpesh, huadhënësit e prenë edhe komisionin tim.
Shitjet e shkurtra mund të jenë 4 deri në 5 herë më shumë se puna si një transaksion i rregullt. Shumica e kohës, agjentët e referuar janë të lumtur që unë kam rënë dakord të shesin shitjen e shkurtër të klientit të tyre.
Këta agjentë referues nuk kërkojnë një tarifë referimi, sepse ato i kanë vënë së pari nevojat e klientit. Të tjerët do të blejnë derisa të gjejnë disa yo-yo të cilët janë të gatshëm t'i paguajnë ato, edhe pse kjo yo-yo mund të mos ketë mbyllur kurrë një shitje të shkurtër; kështu që agjenti referues nuk mund të paguhet kurrë. Ju mund të dëshironi të pyesni agjentin tuaj nëse ka një tarifë referimi të përfshirë dhe mendoni dy herë rreth zgjedhjes së një agjenti shitje të shkurtër i cili paguan për referime.
Sa shumë përvojë duhet të ketë një agjent shitjeje të shkurtër?
Përvoja është një gjë qesharake. Një agjent mund të ketë 10 vjet në biznes, por ai prishet për një vit 10 herë nëse nuk kanë mbyllur shumë transaksione. Ndoshta një agjent 10-vjeçar ka mbyllur vetëm një ose dy transaksione në vit. Ju mund të zgjidhni një agjent shitjesh të shkurtër i cili ka vetëm 5 vjet eksperiencë, por mbase ka mbyllur 100 shitje të shkurtra dhe ju do të jeni më mirë.
Para se të zgjidhni një agjent shitjeje të shkurtër, pyesni për rekordin e agjentit. Këtu janë pyetjet e mostrës:
- Sa vjet keni shitur shitje të shkurtra?
Në minimum, ju dëshironi një agjent i cili ka të paktën 3 vjet eksperiencë, por mundësisht më shumë. Përvoja është një mësues që nuk mund të zëvendësojë asnjë mësim në klasë ose seminar në internet për shitje të shkurtër. Përvoja i mëson një agjenti kurtheve dhe si t'i parashikojnë problemet potenciale dhe t'i presin ato në kalim. Është edhe më mirë për ju nëse agjenti ka përvojë në pasuri të paluajtshme, përveç shitjeve të shkurtra.
- Sa shitje të shkurtra keni mbyllur?
Imagjinoni njohurinë e një agjenti shitje të shkurtër që ka mbyllur 100, 500 ose më shumë shitje të shkurtra. Ato agjentë kanë më shumë gjasa që të kenë paketat e shitjes së shkurtër nga çdo bankë në dorë dhe të dinë se si funksionon secila bankë. Këta agjentë gjithashtu kanë sisteme në vend që mund të modernizojnë procesin e shkurtër të shitjes, por gjithashtu janë në gjendje të japin vëmendjen tuaj individuale të transaksionit.
- A shihni ndonjë flamur të kuq për shitjen time të shkurtër?
Një agjent shitjesh i shkurtër i cili ka qenë rreth bllokut i di llojet e gjërave për të paralajmëruar një shitës rreth. Ndërsa agjenti nuk mund të japë këshilla juridike ose tatimore sepse licenca e një agjenti nuk lejon zbulime të tilla, një agjent duhet të jetë mjaft i njohur me pasojat e mundshme ligjore dhe tatimore për të treguar problemet e mundshme dhe t'ju tregojë ku mund të merrni përgjigjet.
- Cila ka qenë rekordi i bankës sime me ju?
Performanca e kaluar nuk është garanci se do të merrni të njëjtën përgjigje nga një bankë, por është një tregues. Për shembull, një shitje e shkurtër e Wachovia është transaksioni i çdo agjenti. Në fakt, nëse çdo shitje e shkurtër ishte një shitje e shkurtër e Wachovia, ne agjentët e shkurtër të shitjes do të ishte të pini shampanjë gjithë ditën.
- Kush do të negociojë shitjen time të shkurtër?
Duar poshtë, avokatët janë më të mirë në negociata. Por zakonisht ju do të paguani një avokat një pagesë të veçantë. Nëse dëshironi që agjenti juaj i shkurtër i shitjes të trajtojë negociatat, zbuloni nëse agjenti juaj po e kontrakton negociimin te një shitës i palës së tretë. Shumë shitës të palëve të treta janë shtëpi me mulli të pajisura me të ashtuquajturat lehtësues të humbjeve që merren me qindra dosje dhe, në fakt, as nuk mund të licencohen për ta bërë këtë.
- Sa do të zgjasë shitja ime e shkurtër për të mbyllur?
Kjo është shpesh Pyetja $ 64,000. Disa banka janë të lehta për t'u parashikuar dhe disa nuk janë. Aurora mund të mbyllë shitjet e shkurtra në 6 javë në pjesën e parë të vitit, por bien në 120 ditë në fund të vitit. Por një agjent i cili është i zënë me mbylljen e shitjeve të shkurtra me Aurorën do të kishte një vlerësim mjaft të mirë të kohës.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.