Çfarë ndodh vërtet kur agjenti juaj i referohet një agjenti tek ju
Të gjithë këta njerëz ndoshta ju dhanë kërkesën në bazë të komplimentit. Është e fshehtë për tat. Një ditë, mund t'u jepni një referim. Ata gjithashtu ndjehen mirë, sepse ata ishin në gjendje t'ju ndihmojnë. Jo vetëm që ndihen mirë sepse janë të dobishme, por kërkesa juaj për një referim validizon procesin e përzgjedhjes së tyre. Ajo thotë se ata ishin të mençur të punësonin një person që tani dëshironi të punësoni dhe e respektoni vendimin e tyre.
Agjentë të Patundshmërive dhe Tarifat e Kërkimit
Këta njerëz ndoshta nuk do të shkojnë për një milion vjet në personin e referimit dhe do të kërkojnë që ai person të paguajë një kthim. Por pikërisht kjo ndodh kur një agjent i pasurive të patundshme i referohet një agjenti tjetër.
Tarifa e referimit paguhet nga ndërmjetësi tek ndërmjetësi. Një agjent nuk mund të marrë një tarifë referimi direkt nga një subjekt i licencuar. Të gjitha tarifat e referimit paguhen nga ndërmjetësi. Të gjitha marrëveshjet e tarifës së referimit janë ndërmjet ndërmjetësit bashkëpunues. Një ndërmjetësi pastaj do të paguajë agjentin.
Ndonjëherë, një palë që vepron si një drejtor në një transaksion mund të lidhet me një individ që ka një licencë të pasurive të patundshme. Për shembull, në Kaliforni, pothuajse një në 50 vetë ka një licencë të pasurive të patundshme. Në disa prej këtyre rasteve, ata mund të detyrohen të kërkojnë një tarifë referimi nga agjenti i tyre.
Ata e kërkojnë atë vetëm mbi bazën se një anëtar i familjes ka një licencë të pasurive të patundshme. Implikimi është se ata do të lejojnë agjentin të bëjë punën e tij ose të saj dhe të mos përpiqet të përfaqësojë individin, por ata duan të paguhen për mbajtjen e distancës së tyre edhe pse nuk punojnë dhe nuk i referohen individit.
Disa e shohin këtë praktikë si të pranueshme në mënyrë të përkryer. Por shumica e agjentëve e gjejnë pak të neveritshëm.
Sa Agjentët e Referimit të Fitojnë si Tarifë Referimi?
Kjo varet nga një shumëllojshmëri faktorësh, por shumë tarifa referimi shkojnë nga 10% në 50% të totalit të komisionit të marrë. Për të kuptuar sa para është kjo, ju duhet të dini se shumica e komisioneve janë të ndara midis listimit dhe shitjes së ndërmjetësve. Ekziston një komision i listimit dhe një komision shitjesh.
Le të themi se një shitës pranon të paguajë një agjent listimesh 7 pies mollësh. Ai agjent i regjistrimit mund të vendosë të mbajë 3 nga pula e mollës për familjen e saj dhe ajo mund të ofrojë 4 prej pies si kompensim për agjentin që sjell një blerës. Nëse agjenti i blerësit duhet të paguajë një tarifë referimi për blerësin dhe se tarifa e referimit punon 25%, kjo do të thotë se ndërmjetësi i agjentit blerës do të marrë vetëm 3 pies. Një byrek me mollë do të shkojë tek ndërmjetësi i agjentit i cili i referohet blerësit.
Çfarë lloj agjenti paguan një tarifë referimi?
Pothuajse çdo agjent i pasurive të patundshme në biznes do të pranojë të paguajë një tarifë referimi në këmbim të një klienti.
Sidoqoftë, problemi që vjen në lojë dhe pse disa agjentë vrenjt për këtë proces, është sepse jo çdo agjent i referimit është i kualifikuar për të shitur pasuri të paluajtshme. Disa agjentë kërkojnë referime sepse nuk kanë ndonjë mënyrë tjetër për të marrë ndonjë biznes. Ndoshta nuk do të gjesh kurrë një agjent të lartë duke u mbështetur në referime si një burim biznesi.
Në rastin ideal, do të ishte mirë nëse agjenti që ju është referuar është referuar sepse ai agjent është një agjent me përvojë , i kualifikuar dhe ka një regjistër të njohur të agjentit që i referohet. Por shumë nga koha agjenti që është referuar është një i huaj i plotë. Agjent i referuar mund të mos ketë asnjë ide nëse ai agjent është kompetent ose i paaftë.
Pasuritë e paluajtshme janë një biznes në të cilin rreth 80% e agjentëve nuk bëjnë para të mjaftueshme për të jetuar. Shanset që ju do të përfundoni me një agjent në një zonë të madhe metropolitane që ka pak përvojë dhe që nuk bën asnjë para janë në të vërtetë shumë të larta.
Është edhe më e lartë kur është agjent i referimit.
Disa agjentë të pasurive të patundshme do t'i referohen vetëm agjentit që ofron tarifën më të lartë të referimit. Agjentët të cilët duhet të tejkalojnë njëra-tjetrën duke konkurruar në tregun e referimit mund të mos jenë bast tuaj më të mirë për përfaqësim. Nëse e dini apo jo, ju jeni një mall që agjenti i shitet një agjenti tjetër. E vërteta është edhe shoku më i mirë, nëse ai mik është një agjent, mund t'ju shesë një agjenti tjetër.