Një lexues pyet: «Gruaja ime dhe ne kemi qenë duke kërkuar shtëpitë në Folsom, Kaliforni, për pothuajse një muaj me agjentin tonë të pasurive të paluajtshme, na u drejtua nga një bashkëpunëtor, javën e kaluar na tha se duhej të nënshkruam një ndërmjetës blerës por familja ime më tha që të mos e nënshkruaj atë, tani ky agjent nuk do të na tregojë më shumë prona, nuk e kuptojmë, a nuk i paguan kompanitë e një agjenti, si paguhen agjentët e blerësit? "
Përgjigje: Shumë blerës janë të hutuar rreth asaj se si agjentët e blerësit paguhen. Ashtu si ju, disa blerës besojnë se kompania e blerësit i paguan ato dhe, edhe pse kjo është e vërtetë deri në një masë, ato para nuk vijnë direkt nga kompania e agjentëve. Shitësi paguan komisionin e pasurive të paluajtshme të blerësit në brokerimin e listës, së bashku me anën e listës së komisionit.
Ju mund të dëgjoni agjentët thonë se është falas.
Agjentët punojnë për brokerat
Agjentët e pasurive të paluajtshme janë të ndaluara të paguhen direkt nga konsumatori. Të gjitha komisionet e pasurive të paluajtshme paguhen fillimisht tek ndërmjetësi i agjentit, dhe pastaj ndërmjetësi i agjentit të listës paguan ndërmjetësimin e blerësit. Kjo për shkak se një licencë e pasurisë së patundshme duhet të vendoset nën një licencë të ndërmjetësit të pasurive të paluajtshme. Agjentët e pasurive të paluajtshme janë kontraktorë të pavarur, kryesisht, të cilët veprojnë nën licencën e ndërmjetësit.
Disa agjentë të pasurive të paluajtshme paguhen nga ndërmjetësi i tyre dhe punojnë si punonjës të atij ndërmjetësi, por ky lloj i rregullimit të biznesit është i pazakontë.
Shumica e agjentëve punojnë në komision.
Komisionet e pasurive të paluajtshme paguhen kështu:
Shitës >> Brokerimi i Listimit
Listing brokerage >> agjent listim
Listimi i brokerimit >> brokerimi i blerësit
Brokerimi i blerësit >> agjenti i blerësit
Zakonisht Agjentët e Blerësit nuk punojnë falas
Kur i kërkoni një agjenti të blerësit që t'ju tregojë pronën, ju nënkupton që përfundimisht do të shkruani një ofertë përmes agjentit të blerësit.
Nëse nuk keni ndërmend të shkruani kurrë një ofertë me agjentin e blerësit, po shfrytëzoni atë agjent, që është gabim.
Shkaku i prokurimit është një proces kompleks që përcakton se cili agjent i blerësit ka të drejtë në një komision të pasurive të paluajtshme kur një blerës punon me më shumë se një agjent. Në përgjithësi, agjenti që shkruan ofertën paguhet.
Prandaj, nëse i kërkoni një agjenti të kalojë fundjavë duke ju ngarë, duke ndarë njohuritë dhe duke ju ndihmuar të zgjidhni një shtëpi, është e drejtë të jeni besnikë ndaj agjentit.
Sa është Komisioni i Agjentit të Pasurive të Patundshme të Blerësit?
Përveç nëse blerësi ka zgjedhur të kompensojë personalisht agjentin e saj, agjentët e blerësit paguhen nga ndërmjetësi i tyre i cili merr komisionin nga ndërmjetësi i listës. Komisioni i pasurive të paluajtshme përcaktohet nga shitësi në marrëveshjen e listimit. Mesatarja e industrisë për agjentët e blerësit është midis 2% dhe 3% të çmimit të shitjes, në varësi të porosisë lokale dhe dëshirave të shitësit.
Shuma e agjentit të blerësit varet nga mënyra se si ndërmjetësi kompenson. Disa agjentë zbritje paguajnë pagat e agjentëve të blerësit të tyre, veçanërisht nëse brokerimi po i jep një lloj dëmshpërblimi blerësit. Ndërmjetësimi nuk do të marrë atë në pantallona të shkurtra në fund të tyre të ndarjes.
Dhe disa agjentë si besueshmëria e një pagë siguron.
Por shumica e agjentëve punojnë në një ndarje komisionesh, të cilat mund të ndryshojnë nga 50% e komisionit të agjentëve të pasurive të paluajtshme deri në 100%.
Pse Agjentët e Blerësit kërkojnë një Kontratë Broker të Blerësit
Një kontratë ndërmjetësi blerës është një marrëveshje ndërmjet blerësit dhe agjentit të blerësit. Ekzistojnë 3 lloje themelore të marrëveshjeve të ndërmjetësit blerës . Më popullorja është ekskluzive. Një marrëveshje ekskluzive e ndërmjetësit blerës e detyron agjentin e blerësit për ju dhe për agjentin e blerësit. Ju nuk mund të blini një pronë pa patur një komision për atë agjent, edhe nëse agjenti nuk ka shkruar ofertën tuaj.
Agjentët të cilët dëshirojnë të sigurojnë se kanë një marrëveshje ligjore dhe të detyrueshme që u lejon atyre të përfaqësojnë ekskluzivisht një blerës dhe të paguhen për përpjekjet e tyre, do t'i kërkojnë një blerësi të nënshkruajë një marrëveshje ekskluzive ndërmjetësi blerësish.
Blerësit të cilët ngurrojnë të nënshkruajnë me një marrëveshje ekskluzive ndërmjetësi blerësish, për shembull, thonë se nuk u intereson nëse paguhen, prandaj nuk punoj me ta. Unë punoj me blerësit të cilët pajtohen se do të paguhen. Unë nuk jam ndryshe nga shumë agjentë të tjerë në këtë drejtim. Kjo është arsyeja pse unë nuk fajësoj agjentin e blerësit tuaj për refuzimin e vazhdimit të shfaqjes së pronave pa një garanci për kompensim.
A Blerësit ose Shitësit paguajnë Agjentin e Blerësit?
Kjo ka shkaktuar një konfuzion të madh në industrinë e pasurive të paluajtshme dhe me konsumatorët. Në përgjithësi, një marrëveshje në listë ndërmjet shitësit dhe agjensisë së shitësit të shitësit specifikon se sa do të paguajë ndërmjetësimin në listë , shitjen e shitjes për sjelljen e një blerësi.
Po, e keni lexuar atë saktë. Shitësi, në fakt, paguan agjentin tuaj të blerësit për të negociuar në emër të blerësit, jo shitësit. Marrëveshjet e përfaqësimit të ndërmjetësuesve të blerësve të automjeteve deklarojnë se nëse ndonjë subjekt tjetër përveç blerësit paguan komisionin, atëherë blerësi lirohet nga detyrimi për ta paguar atë.
Ka raste kur një blerës mund të paguajë një broker direkt si kur nuk ka komision të ofruar për shkak se prona është për shitje nga pronari . Por zakonisht komisioni paguhet nga shitësi në brokerimin e listës. Brokerimi në listë rendit komisionin në një farë mënyre me ndërmjetësin e agjentit që sjell një ofertë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.