Oxymoron i Phrase: një sekser profesional
Kur hyra për herë të parë në biznesin e pasurive të paluajtshme, isha i befasuar kur zbulova se sa njerëz urrejnë agjentë të pasurive të patundshme . Unë nuk jam duke folur për një pakënaqësi të vogël. Ky urrejtje është një tërbim i madh. Me disa njerëz, përbuzja e tyre për REALTORS është një urrejtje me rrënjë të thellë, të gdhendur në shpirtrat e tyre dhe t'u kalohet fëmijëve të fëmijëve të tyre. Fatkeqësisht, disa nga ato urrejtje janë të justifikuara. Është mollë e keqe në fuçi që i japin çdo agjenti tjetër të pasurive të patundshme një emër të keq, por ka më shumë për të se kaq.
Për fillestarët, është fakti se vetëm për cilindo mund të bëhet agjent i pasurive të patundshme. Deri para disa vitesh në Kaliforni dikush mund të marrë një licencë të pasurive të patundshme vetëm duke kaluar provimin. Një person nuk kishte për të mbaruar shkollën e mesme për të marrë një licencë të pasurive të patundshme. Sot, shteti i Kalifornisë kërkon kërkesa minimale arsimore, por ende nuk mjafton që t'i përshtatet më së shumti prej nesh.
Madhësia e një agjenti është e vështirë për shumë njerëz, sepse kaq shumë agjentë pushojnë dhe hidhen rreth vetes. Është e vështirë të thuash ç'është e vërtetë dhe çfarë është keqinterpretimi ose një gënjeshtër e plotë. Shumica e agjentëve janë të ndershëm, megjithatë dhe etikë. Kur jeni në dyshim, ka mënyra për të kuptuar nëse agjenti juaj i pasurive të patundshme është i pandershëm .
Problemi kryesor përballet me agjentët e pasurive të patundshme
Një vlerësim i drejtë është rreth 75% e agjentëve, ose 3 nga çdo 4 agjentë, nuk kanë përvojë të mjaftueshme dhe ndoshta kurrë nuk do të fitojnë përvojë të mjaftueshme për t'u zhvilluar në profesionistë që duhet të bëhen.
Nuk ka shkolla si shkolla e goditjeve të rënda dhe shumica e agjentëve mësojnë në punë. Shoqatat e sekserëve ofrojnë webinarë dhe seminare për agjentët, por ende informacioni duhet të mbahet nga agjenti dhe të dorëzohet nga një burim i besueshëm për të qenë i zbatueshëm. Folësit e seminareve nuk u kërkohet të licencohen për të ofruar seminare, edhe pse disa janë në gjendje të marrin kredencialet për të ofruar kreditë e arsimit të vazhduar për agjentët.
Ka një qarkullim të madh në industrinë e pasurive të paluajtshme. Statistikat e industrisë tregojnë se numri i agjentëve aktivë të pasurive të paluajtshme bie dhe rritet me ekonominë. Kur kohët janë të mira dhe konsumatorët janë optimistë, numri i agjentëve aktivë të pasurive të paluajtshme rritet, kështu që edhe pse një numër i madh mund të mos rinovojë licencat e tyre, një grup i ri agjentësh të sapo licencuar e mbush atë zbrazëti. Shkrirja e hipotekës së vitit 2007 dërgoi shumë agjentë që konkurrojnë për kodrat.
Nga vijnë agjentë të pasurive të patundshme?
Shumica e agjentëve të pasurive të paluajtshme vijnë nga sfera të tjera të jetës, profesione të tjera. Disa fillojnë të freskëta nga kolegji që dëshirojnë të bëhen agjent të pasurive të patundshme. Kjo është në përgjithësi një industri që ata bien më vonë, sepse, sinqerisht, opsionet e tjera në dispozicion për një profesionist të një moshe të caktuar mund të jenë shumë të kufizuara. Ata janë ish mësimdhënës të shkollave të mesme, higjieniste dentare, hairdressers, oficerë policie, infermierë, shoferë taksie, shkencëtarë, avokatë, fotografë, pronarë të bizneseve të vogla, asistentë personalë, recepsionistë, gazetarë dhe shumë të tjerë. Të kualifikuar dhe të pakualifikuar. Të arsimuar dhe të paarsimuar.
Shumë janë gabime. Njerëzit që nuk përshtaten në ndonjë lloj tjetër profesioni. Njerëzit që falin traditën dhe janë rebelë. Njerëzit që nuk besojnë në autoritetin.
Konsumatorët përgjithësisht mund të besojnë
Pasuritë e paluajtshme janë një biznes në të cilin agjenti i pasurisë së sapoformuar është vendosur në të njëjtin nivel si një agjent me 20 vjet ose më shumë përvojë. Sigurisht, ka disa agjentë për të cilët çdo vit është i njëjtë, kështu që niveli i përvojës së tyre shton deri në një vit 20, për shembull. Por agjentët në përgjithësi me përvojë që mbyllin të paktën një transaksion në muaj dhe vazhdojnë të prodhojnë për 20 vjet do të kenë mbyllur, teorikisht, më shumë se 240 shitje. Nga këto shitje, agjentët bëjnë gabime, me shpresë të mësojnë nga këto gabime dhe kështu posedojnë aftësinë për të mbrojtur klientët e tyre nga vuajtjet përmes të njëjtit gabim. Ka vlerë në përvojën.
Konsumatorët urrejnë agjentët sepse biznesi duket i lehtë në sipërfaqe
Për të shitur një shtëpi , disa njerëz mendojnë se kjo do të thotë vetëm të qëndrojë një shenjë në oborr dhe të postoni fotografi në internet.
Këto dy veprime mund të sjellin një blerës, por ato nuk domosdoshmërisht shesin një shtëpi. Shumë mund të ndodhë mes nënshkrimit të kontratës dhe mbylljes. Një agjent i zgjuar di se si të negociojë dhe si të merren me problemet që mund të shfaqen si çështjet e vlerësimit, riparimet e inspektimit në shtëpi , kërkesat e huadhënësit të blerësit, blerja dhe shitja njëkohësisht, lëshimet e paparashikuara dhe më shumë. Nëse zgjidhja për çdo problem është hedhja e parave nga shitësi dhe shitësi është i gatshëm, atëherë nuk mund të keni nevojë për një agjent, por kjo është rrallë përgjigja që të gjitha palët kërkojnë.
E vërteta është se disa agjentë nuk fitojnë atë që bëjnë. Por shumë agjentë të tjerë bëjnë. Dhe janë paratë që mund të vijnë nga një transaksion që nganjëherë i dërgon të huajt në një shirit. Ata mendojnë se është shumë. Por ata nuk e shohin faktin se shumica e agjentëve nuk shesin më shumë se 4 shtëpi në vit. Nga këto të ardhura, ndërmjetësi i tyre merr një prerje. Agjentët pastaj paguajnë taksa dhe lart. Shuma e mbetur, fitimi neto, nuk është aq sa mund të duket. Shpesh, sa një agjent i bën është një burim irritimi për ata që fitojnë më pak, pavarësisht nga statusi ose arsimi. Nuk është e drejtë, por është ashtu siç është.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.