A janë agjentë të pasurive të patundshme me vlerë të plotë të parave shtesë?
Lloji i Tregut
- Nëse je në tregun e një shitësi tani, shtëpitë me siguri po shesin minutën kur ata goditën shërbimin e shumëfishtë. Një dele me një sy me dy këmbë të lidhura pas shpinës së saj mund të mbushte një shtëpi në MLS dhe të merrte një ofertë. A do të jetë çmimi më i lartë që mund të merrni?
- Tregjet e blerësit ekzistojnë kur inventari tejkalon furnizimin e blerësve. Në këto tregje, disa shtëpi nuk janë shitur fare. Kjo është ajo ku ekspertiza dhe puna shtesë paguhen. Listat që shesin me çmimin më të lartë janë zakonisht ato të ekspozuara ndaj shumicës së blerësve, të cilët kanë çmim të mirë, tregtohen mirë dhe tregohen mirë.
MLS dhe internet
Unë ngurroj kur shoh listat e reja të goditur MLS pa një fotografi sepse unë e di se agjentët dhe blerësit janë duke kaluar ato pa një mendim të dytë. Shumë shërbime të shumëfishta të pranimit pranojnë 8 deri në 12 fotografi në ditët e sotme. Për këtë arsye, shumë agjentë me shërbim të plotë punësojnë fotografë profesionistë dhe xhirojnë dyfishin e fotografive të kërkuara.
- Pro të shpenzojnë kohë të konsiderueshme sorting përmes fotove për të zgjedhur ato me më të lehta, kënde të mirë, kontrast më të mprehta dhe ngjyra.
- Fotografitë janë shkurtuar dhe ridimensionuar për të nxjerrë në pah atributet pozitive.
- Çdo fotografi futet në MLS me një përshkrim tërheqës të plotë.
Kur shoh një fotografi të marrë nga shërbimi i shumëfishtë i listës në vend të një pro apo agjenti, gjithashtu shoh një agjent të pasurive të patundshme që nuk kujdeset shumë ose nuk paguhet sa duhet për të rregulluar siç duhet pronën e klientit të saj.
Signage
Shumë nga operacionet në mom 'n' pop dhe brokerat e zbritjes nuk shpenzojnë para për shenjat profesionale sepse nuk besojnë në të ose nuk mund ta përballojnë atë.
Signage e mirë është reklama falas. Shumë firma të shërbimeve të plota do të reklamojnë:
- Numri i telefonit kryesor të zyrës
- Telefoni personal i celularit të agjentit ose numri i postës zanore
- Web site për më shumë informacion
- Lidhje virtuale të turneut
- Informacion specifik që e bën këtë shtëpi të ndryshme nga të tjerët në zonë
Materialet e Marketingut
Kompanitë me shërbime të plota tentojnë të projektojnë cilësi, që do të thotë fletushka me katër ngjyra dhe copa të drejtpërdrejta me katër ngjyra. Ditët e punësimit të fëmijëve të lagjes për të hedhur fotokopje në hapat e para të fqinjëve janë zhdukur. Marketingu i plotë i shërbimit është i klasit të parë.
Shtëpi të hapura
Jo të gjitha shtëpitë kanë të drejtë për një shtëpi të hapur , por ato që kërkojnë finesë. Kjo do të thotë të punosh blerësit që vijnë përmes duke vënë në dukje tiparet mbresëlënëse të shtëpisë pa e bërë blerësin të ndihet i shtypur ose i dëbuar, dhe kjo në vetvete është një art. Kjo kërkon shërbimin e një personi me përvojë të shitjes. Shumë agjentë zbritje refuzojnë të mbajnë shtëpitë e hapura.
Agjentët e shërbimit të plotë këshillojnë shitësit. Ata zbulojnë se çfarë e bëri shitësi të vendosë për të blerë shtëpinë dhe se si ndodhi ai moment. Pastaj, ata e përdorin atë njohuri në shtëpitë e hapura. Për shembull, supozoni se një shitës tha se momenti erdhi kur ajo së pari u ndal duke vështruar në pishinë. Kur ajo u kthye tek burri i saj dhe i dha frymëmarrje, "Nuk mund të besoj se ne mund ta përballojmë për ta blerë këtë shtëpi." Njerëzit e shitjeve të mirë në një Hapje do t'u kërkonin blerësve të qëndronin në të njëjtin vend nga pishina.
Pastaj, ata do të ndajnë përvojën e parë të shitësit me fjalë.
bisedime
Pasuritë e patundshme janë një biznes jashtëzakonisht konkurrues dhe ka shumë agjentë që luftojnë për listat e njëjta. Një agjent i shërbimit të plotë që fiton listën është ndoshta një negociator i mirë, një person që ju dëshironi në anën tuaj gjatë negociatave të ofertave . Mendoni për këtë. Agjentët të cilët mund t'ju bindin që të paguani atë që ata mendojnë është e arsyeshme, ndoshta do të bindë një blerës për të paguar çmimin tuaj. Në fund të fundit, kjo do të thotë më shumë para për ju.
Çmimi final i shitjes
Ndonjëherë agjentët me shërbim të plotë humbasin listat sepse shitësi është premtuar një çmim më të lartë bazuar në ajër të nxehtë dhe një komision më të ulët. Këto janë listings që shpesh shfaqen në MLS një muaj më vonë me çmime të reduktuara. Shuma e reduktimeve të çmimeve , jo çuditërisht, tentojnë të tejkalojnë diferencën në komisionet midis agjencive duele!
Në këto skenarë, shitësit morën më pak shërbime dhe përfunduan humbjen e parave edhe në shitje.
Nëse nuk mund të vendosni mes një agjenti që akuzon 1 ose 2 për qind më pak se një tjetër, mendoni se si do të ndiheni nëse duhet të ulni çmimin tuaj të shitjes , të themi pesë për qind, për të marrë shtëpinë e shitur. Kërkojuni agjentëve t'ju tregojnë 24 muajt e fundit të uljes së çmimeve dhe t'i krahasoni ato.
Sa A Agjentet Bëni?
Agjentët paguhen nga agjentët. Brokerët mbajnë një pjesë, nganjëherë 50%, dhe paguajnë balancën tek agjenti. Nga kjo, agjenti paguan taksat e saj dhe taksat, të cilat lehtë mund të arrijnë në 50% të neto. Një pagë e vërtetë e një agjent listimi varion nga 20% në 30% të gjysmës së komisionit. Agjentët me shërbim të plotë zakonisht shpenzojnë më shumë në lartësi se sa konkurrentët e tyre; duke refuzuar të bëjnë kompromis shërbimin, ata kanë tendencë për të ngarkuar më shumë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.