Kush paguan komisionet e pasurive të paluajtshme, blerësit apo shitësit?
Kush paguan një agjent të pasurive të patundshme është një pyetje shumë e zakonshme. Për të kuptuar se kush paguan komisionet e pasurive të paluajtshme - nëse janë shitës ose blerës ose të dyja - së pari shikoni se si paguhen agjentët e pasurive të patundshme dhe se si ata ndajnë komisionet bashkëpunuese. Mos u shqetësoni nëse nuk e dini se si funksionojnë komisionet sepse kam pasur klientë që nuk e dinin, edhe pse e kisha shitur shtëpinë, i përfaqësoja ata për të blerë një shtëpi të re dhe pastaj më pas e renditën atë shtëpi për shitje .
Shko figurën. Pas gjithë kësaj, ata ende më kanë pyetur se kush e paguan komisionin?
Si funksionojnë komisionet e pasurive të paluajtshme
- Agjentët e pasurive të patundshme punojnë për një ndërmjetës të pasurive të patundshme
- Të gjitha pagesat e paguara për një agjent të pasurive të paluajtshme kalojnë përmes ndërmjetësit.
- Vetëm një ndërmjetës i pasurive të paluajtshme mund të paguajë një komision të pasurive të paluajtshme dhe të nënshkruajë një marrëveshje listimi me një shitës.
Si Agjensite e Patundshmërive Kompensohen nga Ndërmjetësi ?
Ndarjet ndryshojnë. Agjentët e rinj mund të marrin aq pak sa 30 për qind në 40 për qind të totalit të komisionit të marrë nga brokerimi. Nga kjo shumë, mund të zbriten pagesa të tjera si reklamimi, dhënia e shenjave ose shpenzimet e zyrës. Agjentët kryesorë të prodhimit mund të marrin 100 për qind dhe të paguajnë ndërmjetësin një tarifë për tavolinë . Gjithkush tjetër bie diku në mes.
Tarifat e listimit të agjentëve
Lloji më i zakonshëm i marrëveshjes së listimit në mes të një shitësi dhe agjenti i saj i jep ndërmjetësit të agjentit të drejtën të ekskluzivisht të tregtojë shtëpinë. Në këmbim për sjelljen e një blerësi në tryezë, shitësi pranon të paguajë një komision për ndërmjetësin.
Në mënyrë tipike, kjo tarifë përfaqësohet si përqindje e çmimit të shitjes dhe ndahet ndërmjet ndërmjetësit të listës dhe ndërmjetësit që sjell blerësin.
Co-brokerimi Ndan
Ndarjet e tarifave ndërmjet agjentëve nuk janë gjithmonë të drejta ose të barabarta, ashtu si jeta. Për shembull, një shitës mund të nënshkruajë një marrëveshje listimi për shtatë mollë që përcakton se ndërmjetësi i listës do të marrë katër mollë dhe do të ndërmjetësojë tre mollë me ndërmjetësin shitës.
Nuk është gjithmonë një ndarje 50/50. Në tregun e blerësit, shitësit mund të dëshirojnë të marrin në konsideratë pyetjen e ndërmjetësit për të dhënë një përqindje më të madhe tek ndërmjetësi i blerësit. Në një treg të shitësit, ndërmjetësi i blerësit mund të marrë më pak. Nuk ka formulë të caktuar.
Shumica e ndarjeve të komisionit janë të bazuara në vend. Në disa pjesë të vendit, është shumë e zakonshme që agjenti i listimit të bëjë më shumë se agjenti i blerësit. Sigurohuni që të pyesni për zakonin tuaj lokal. Problemi me tarifat e bashkë-brokerimit nuk është domosdoshmërisht nëse duhet të paguajë më shumë agjentin e blerësit sesa të sigurohet që agjentët e blerësit nuk paguhen më pak se zakonet lokale.
Shitësi paguan Komisionin e blerësit
Sipas marrëveshjes së ndërmjetësit të blerësit , brokerimi dhe agjenti i emëruar përfaqësojnë blerësin. Pagesa që i paguhet ndërmjetësit më së shpeshti paguhet nga shitësi. Disa marrëveshje ndërmjetësi blerës përmbajnë klauzola që do të kompensojnë brokerimin për tarifën që është për shkak të shumës së paguar nga shitësi. Për shembull, një listë bashkëpunuese mund të ofrojë për të paguar një ndërmjetës një pjesë më të vogël të çmimit të shitjes, ndërsa brokerimi vepron me tarifa që janë një përqindje më e lartë. Dallimi, për shembull, gjysma e një mollë, mund të paguhet nga blerësi nëse ndërmjetësi zgjedh që të mos heqë dorë nga kjo shumë.
Blerësi paguan direkt Komisionin
Shitësi pastaj nuk është i detyruar, sipas shumicës së marrëveshjeve të listimit, të kompensojë ndërmjetësin e listimit për më shumë se sa lista e listës ose pjesa e komisionit. Shpesh çmimet e shitjes reduktohen për të pasqyruar shumën që blerësi po paguan. Shitësit gjithashtu mund të kreditit blerës komisioni dhe blerësi, nga ana tjetër, kreditë e brokerimit.
Kush e paguan vërtet komisionin e pasurive të paluajtshme?
Mund të argumentohet dhe, me të drejtë, kështu që blerësi gjithmonë paguan komisionin. Pse? Sepse është zakonisht pjesë e çmimit të shitjes. Nëse shitësi nuk ka nënshkruar një marrëveshje për të paguar një komision, çmimi i shitjes mund të jetë ulur. Dhe aty qëndron apeli i blerjes së shtëpive përmes shitësve të papërfaqësuar sepse, duke pasur parasysh të njëjtën logjikë, ato çmime duhet të pasqyrojnë një çmim neto të shitjes pa komision.
Përveçse ata nuk e bëjnë. Kjo shkakton zhgënjim potencial për blerësit të cilët mendojnë në këtë mënyrë.
Shënim: Të gjitha komisionet e pasurive të paluajtshme janë të negociueshme, por jo çdo agjent do të negociojë. Konsiderohet fyese të thërrisni një agjent për të renditur shtëpinë tuaj dhe të kërkoni nëse agjenti do ta zbresë komisionin e saj në frymën e parë. Agjentët nuk mund të gjykohen vetëm në komisione. Ata nuk janë të gjithë njësoj, si një mall. Agjentët kryesorë shpesh paguajnë më shumë se agjentë të rinj.
Nëse jeni blerës, nuk paguani drejtpërsëdrejti komisionin në mënyrë që zbritja të mos ndikojë vërtet në blerësin. Ka disa agjenci që ofrojnë të paguajnë blerësit për të joshur biznesin e tyre, por ky lloj i praktikës së biznesit konsiderohet një koncept i çuditshëm midis shumë agjentëve. Për të ndihmuar në lehtësimin e kësaj konfuzioni, mos u habitni nëse gjatë 20 viteve të ardhshme shitësit dhe blerësit secili do të mbajë përfaqësimin e tyre dhe do të paguajë veçmas për përfaqësimin në fjalë.
Unë do të shtoj se unë jam duke parë një reduktim në shumën e komisionit të paguar për agjentët e blerësit, ku unë punoj në Sacramento. Komisioni shpesh nuk ndahet 50/50 mes agjentëve të listimit dhe shitjes. Shumë agjentë listues bëjnë më shumë se agjentët e blerësit. Dhe kohët e fundit, kjo shumë është zvogëluar edhe më tej, megjithëse mendoj se kjo është për shkak se disa agjentë listuesish do të zbresin kaq të ulët sa nuk mund të përballojnë pagesën e asaj që ofrojnë agjentët e tjerë.
Ose ndoshta është për shkak të inventarit të reduktuar. Furnizim dhe kërkesë qeveris.