Asnjëherë mos i diskutoni këto gjëra kur të shfaqni një shtëpi

Si shitësit mund të sabotojnë shitjen e tyre

Në shikim të parë, ju mund të pyesni veten pse një shitës do të jetë duke treguar një shtëpi , veçanërisht kur ai shitës është i përfaqësuar nga një agjent i pasurive të patundshme. Megjithatë, situata në të cilat shitësit po tregojnë një shtëpi mund të ndodhë në shumë raste të cilat janë të gjitha të zakonshme. Në shumë pjesë të vendit, agjentët në mënyrë rutinore i thërrasin shitësit për të caktuar një takim për të treguar një shtëpi.

Për shembull, një shitës mund të jetojë në shtëpi dhe atje kur blerësi dhe agjenti i blerësit shfaqen për të parë shtëpinë.

Natyrisht, të gjithë e dinë që shitësi duhet menjëherë të largohet nga shtëpia kur një blerës shfaqet në pragun e derës me një agjent në tërheqje, por janë komentet nga shitësi në rrugën që mund të shkaktojë probleme. Një shitës nuk duhet të jetë i pranishëm për tërë turneun në shtëpi për të thënë gjënë e gabuar.

Ka edhe raste kur një qiramarrës mund të jetë jo bashkëpunues, gjë që mund të kërkojë që shitësi të jetë i pranishëm gjatë shfaqjeve. Qiramarrësit nuk mund t'i përgjigjen një agjenti listues ose kërkesave të agjentit të blerësit për shfaqje dhe preferojnë të hapin derën vetëm për pronarin. Një shitës nuk mund të lejojë një agjent të sigurojë një lockbox në shtëpi dhe të këmbëngulë për të treguar veten. Ndonjëherë, shitësit duan të jenë të përfshirë në çdo hap të procesit që tregon shtëpinë, dhe kjo është një ide e keqe nga të gjitha anët e gardhit.

Kur vizita e parë në shtëpi që burri im dhe unë bleu 11 vjet më parë, u tmerrova në mënyrën se si shitësit rrinin mbi ne çdo hap të rrugës.

Ata mendonin se po ndihmonin për të shitur shtëpinë, por kishin ndikim të kundërt. Ata donin të na tregonin se sa thellë ishin dollapët dhe fakti që në dollapet e ngritura, të cilat dukeshin tamam si mbathje, në të vërtetë u hapën, ashtu si do të hapeshin mbathje.

Unë jam i habitur për këtë ditë që kemi blerë edhe atë shtëpi pas ndjenjës claustrophobic kemi pasur kur shitësi ishte treguar atë për ne.

Shitësi mbylli çdo derë pas kalimit. Shtëpia kishte një ton të dyerve, më shumë se një shtëpi e zakonshme e nevojshme. Si rezultat, unë nuk mund të mos kujtoj dot se sa ishte në planin e shtëpisë . Por unë u kujtoja që po largohesha duke e ditur se shitësit do të merrnin shumë më pak për shtëpinë, bazuar në gjërat që shitësit thanë.

Gjërat që një shitës shtëpiak nuk duhet të diskutojnë kurrë

Kodi i Etikës i paraqitur nga Shoqata Kombëtare e REALTORS, në të cilën të gjithë REALTORS® bien dakord të qëndrojnë, thonë se agjenti i një blerësi nuk duhet të ndërhyjë në renditjen e një agjenti. Kodi gjithashtu thotë se një agjent duhet të trajtojë të gjitha partitë në mënyrë të drejtë, por Kodi i Etikës nuk e ndalon agjentin e blerësit të tërheqë informacione personale nga një shitës kur shitësi është i gatshëm ta ofrojë atë.

Shumë shpesh, shitësit u përgjigjen pyetjeve që u janë dhënë agjentëve të tjerë sepse nuk mendojnë se po bëjnë ndonjë gjë të gabuar. Ata nuk e shohin atë si një gabim për të siguruar atë që ata mendojnë se është vetëm informacion. Por ajo që ata mund t'i thonë një agjenti ose blerësi mund të ketë implikime të mëdha.

Këtu janë disa gjëra që një shitës nuk duhet të flasë kurrë me një blerës, pavarësisht se sa i pafajshëm mund të duket tema:

1. Çmimi aktual i shitjes.
2. Kohëzgjatja e shtëpisë ka qenë për shitje.

1. Pse shitësi ka vendosur të shesë.
2. Çmimet e krahasueshme të shitjeve të shtëpive të tjera.
3. Çdo konsideratë për zvogëlimin e çmimeve.
4. Gjërat që mund të jenë të gabuara me shtëpinë
5. Sa oferta ka marrë shitësi.
6. Sa shpejt shitësi do të donte të mbyllte.

Ju e dini stërvitjen për të drejtat personale: çdo gjë që një shitës thotë mund dhe do të përdoret kundër shitësit kur blerësi hyn në negociata për të blerë atë shtëpi. Nëse një shitës, për shembull, përmend se shpreson që shtëpia të shitet së shpejti për shkak se ajo është nën kontratë për të blerë një shtëpi tjetër, blerësi mund të mos ofrojë sa më shumë që blerësi mund të ofrojë pa këtë informacion.

Gjëja më e mirë që një shitës mund të thotë t'i përgjigjet ndonjë prej këtyre pyetjeve është a) Mos i përgjigjeni fare pyetjes dhe b) Përsëriteni pas meje: Ju do të duhet të pyesni agjentin tim për këtë pyetje.

Buuuutt, unë vetëm dua të di nëse keni pasur ndonjë ofertë akoma ose nëse dini për ndonjë blerës që mund të jetë duke shkruar një ofertë?

Përgjigje: Ju do të duhet të pyesni agjentin tim për këtë pyetje.

A nuk mund të më tregoni nëse shtëpia juaj ka qenë në treg për 7 ditë apo 7 muaj? Eja; kjo nuk është një pyetje e vështirë! Përgjigje: Ju do të duhet të pyesni agjentin tim për këtë pyetje.

Nëse shkruam një ofertë sot, a do të ishit të gatshëm të ulni çmimin me $ 10,000? Përgjigje: Ju do të duhet të pyesni agjentin tim për këtë pyetje.

Kjo është një nga arsyet që një shitës merr një agjent të pasurive të patundshme për të shitur një shtëpi. Një agjent listimi është një tampon ndërmjet shitësit dhe blerësit, përfshirë agjentin e blerësit. Lejeni agjentin tuaj të fitojë komisionin e saj dhe të mbrojë investimet tuaja.

_{Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.}