Si të tregoni shtëpinë tuaj për blerësit
Kur ju tregoni shtëpinë tuaj , doni të angazhoni blerësin emocionalisht, sepse vendimi për të blerë është i bazuar më shumë në emocionet dhe më pak në logjikën. Jepni lejen e blerësit që të thotë: "Po, unë dua ta blej këtë shtëpi", duke vënë në skenë , duke theksuar atributet pozitive të shtëpisë tënde dhe mos tërheq asnjë vëmendje ndaj aspekteve negative.
Përveç kësaj, do të ketë shumë kohë pasi kontrata të nënshkruhet për të folur për të metat.
Në shumë tregje, është e zakonshme që agjenti i blerësit të vizitojë një listë pa pasur agjent listues, dhe ata presin që shitësi të largohet nga shtëpia. Nëse shitni shtëpinë tuaj si një shitje nga pronari , megjithatë, do t'ju duhet të tregoni vetë shtëpinë.
Këtu janë këshilla për të treguar shtëpinë tuaj që angazhojnë të gjitha shqisat.
Mirëdashësit për të treguar një shtëpi
Megjithëse blerësi është një mysafir në shtëpinë tuaj, ju dëshironi që blerësi të imagjinojë të mbajë shtëpinë. Ju nuk dëshironi ta bëni blerësin të ndjeheni si një ndërhyrës. Ju dëshironi të thoni: ju lutem, hyni në mënyrë që unë mund të tregoj shtëpinë time për ju.
- Mos prisni që blerësi të heqë këpucët e saj, përveç nëse i shisni një blerësi për të cilin arsyet fetare ose kulturore e kërkojnë atë. Ose po blini një shtëpi në Hawaii . Përndryshe, supozimi mund të jetë fyes.
- Largohu nga shtepia. Ju do të tundoheni për të ndjekur blerësit dhe të shpjegoni përmirësimet, lehtësitë. DO. NUK. Blerësi nuk do të flasë për shtëpinë para jush ose të hapë dyert me ju në këmbë atje.
- Mos shtypni ose ngutni blerësin. Tregoni blerësit për të marrë gjithë kohën që është e nevojshme.
- Lëreni një tas të karamele të mbështjellura ose trajtime të tjera pranë derës së përparme me një shënim të vogël duke falënderuar blerësin për të ardhur për të parë shtëpinë tuaj.
Kontrolloni Temperatura e dhomës
- Shfaqja e shtëpisë tënde nuk është koha për t'u shqetësuar për faturën tuaj të shërbimeve. Nëse është mjaft e ftohtë që të vishni një triko për të qëndruar të ngrohtë, ndizni nxehtësinë. Mos bëni blerësit të dridhen ose të dëshironi që të mund të rrokulliset në qilim tuaj për ngrohtësi.
- Nëse është e ngrohtë jashtë, ndizni ajrin. Është më mirë të ngrohësh ose të ftohësh shtëpinë një shkallë ose dy më të ngrohtë / më të ftohtë se zakonisht dhe pastaj vendosni temperaturën normale. Kjo parandalon nxehtësinë ose A / C nga kicking në kur blerësi është i pranishëm, sepse disa sisteme HVAC janë me zë të lartë.
- Ju dëshironi që temperatura brenda të jetë e rehatshme dhe t'i japë blerësit më shumë arsye për të qëndruar, veçanërisht në ditët e nxehta ose të ftohta!
Krijo një Mood
- Dritë një zjarr në fireplace. Edhe nëse është mesi i verës.
- Bëni atë romantike duke vendosur dy shampanjë në një tavolinë aty pranë me një shishe shampanjë.
- Aktivizo muzikën e butë. I përdorur për të luajtur Enya derisa një ditë kam dëgjuar atë tubacion në një morg. Ju nuk dëshironi që njerëzit të mendojnë për vdekjen kur ju po tregoni shtëpinë tuaj, jo, jo.
- Nëse keni burime uji, ndizni ato. Ato janë veçanërisht të dobishme për mbytjen e zhurmës së trafikut ose fqinjët në vendin fqinj.
Luaj poshtë aromën
- Shumë njerëz janë alergjikë ndaj disa aromave dhe deodorantëve të caktuar, prandaj mos e leni ajrin ose zbukuruesit e ajrit.
- Mos djeg qirinj ose lye parfum në dhomë gjumi për të njëjtën arsye.
- Nëse koha lejon, hapni dritaret - nëse ka shumë zhurmë jashtë, mbyllini ato.
- Nëse do të pjekni biskota ose do të ndjeni erëza të tilla si kanellë në ujë në sobë, hiqni munchies kështu që blerësit nuk janë të zhgënjyer. Më shumë se një blerës ka thënë: "Oh, mallkoni, mendova se ka cookies këtu!"
Luajini pamjen
- Nëse keni fotografi sezonale që tregojnë kopshte lulesh, gjethe që shpërthen në ngjyrë ose një lëndinë mbuluar me dëborë që ndriçon nga dritat e rrugës, atëherë shfaqini ato në një pozicion të shquar.
- Hapni të gjitha mbulesat e dritareve për të lënë në dritë.
- Mbani pjesë të mbyllura pjesërisht të mbyllura, të cilat përndryshe tregojnë pamje të padëshirueshme në natyrë, si një gardh i rrënuar ose një strukturë aty pranë që pengon pikëpamjet.
Ndizni Shtëpinë
- Aktivizoni çdo dritë në shtëpi, duke përfshirë dritat e pajisjes dhe dritat dollap.
- Zmadhoni dhoma të errëta me disa dritare duke vendosur dritë në dysheme pas mobiljeve.
- Fik TV; nëse po luan muzikë në një kompjuter, fik monitorin.
Nxitni prekjen
- Varet pëlhura të buta si pëlhurat prej kadifeje ose hedh mëndafshi mbi krahët e karrigeve.
- Lëreni dyert pak të hapura.
- Nëse keni qilima, vakum në një drejtim dhe mos ecni mbi të përsëri.
Jepni letra me mendime
Bashkangjisni kartat e shtypura me sendet dhe në dhomat që ofrojnë informacione të mëtejshme që blerësi mund të humbasë ose nuk mund të dijë. Ju keni kaq pak kohë për të bërë një përshtypje.
- Nëse keni një llambadar antik në dhomën tuaj të ngrënies, vendosni një kartë mbi të që zbulon moshën e saj dhe detaje të tjera të rëndësishme.
- Nëse e keni hequr rondele dhe tharësin nga dhoma e lavanderi, bashkëngjitni një kartë në mur që përshkruan dhomën.
- Nëse shkallët e bodrumit tuaj janë të pjerrët, bashkëngjitni një kartë në kangjella që paralajmëron blerësit për të parë hapin e tyre.
- Kujdesuni kur vendosni një kartelë që thotë: "Nuk përfshihet në shitje." Kjo do ta bëjë një blerës të dëshirojë, por ju mund ta luani atë më vonë në avantazhin tuaj.
Top It Off Me ushqim
Mënyra më e mirë për të tërheq blerësit që të zgjaten dhe të vërejnë edhe më shumë hollësi rreth shtëpisë suaj është t'u ofrojë atyre ushqim. Ju nuk keni nevojë të kujdeseni për një drekë, por sanduiçe me gisht, biskota, pije të buta, ujë, desserts, të gjithë janë të mirëpritur. Blerësit të cilët janë duke gërvishtur në snacks nuk janë aq të etur për të lënë dhe mund të vëreni më shumë nga ajo që shtëpia juaj ka për të ofruar.
- Vendosni veglat shërbyese, nëse është e nevojshme.
- Siguroni pllaka, gota dhe napkins. Ato mund të jenë produkte letre.
Në pamje të parë, sigurojeni një enë të mbeturinave.
Inkurajoni Feedback Buyer
- Pranë snacks, lënë stilolapsa dhe një pirg të kartave të pyetësorëve të para-shtypura ose një libri mysafir për të nënshkruar.
- Ndoshta blerësit mund të ndihen të detyruar t'i përgjigjen kërkesës suaj pasi të ushqehen.
- Reagimi i shfaqjes që merrni do të jetë i paçmuar.
- Lejo blerjen e anonimitetit.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.